亚佛斯德教授在他著名的善于影响人类行为一书中说：“对潜在的劝说者而言，无论在商业中，家庭中，学校中，政治中放在第一的、最好的建议是在他人的心中激起一种急切的需求，能做到这点就可左右逢源，否则会到处碰壁。”
如果有一个成功的秘诀，那就是有站在对方立场的能力，由他的观点看事物，同由你自己的观点一样。
杨.欧文曾说：“能考虑他人境地的人，能了解他们自身心理活动的人，不必顾虑前途怎样。”
站在别人的立场考虑问题，激起别人的渴望，并不表示控制别人，损人利己，他的目的是要在协商的情况下，使双方都获益。
温德说：“表现自己是人性，主要的需求。”为什么我们不可以在事业上应用着同样的心理学？当我们有一种好的想法的时候，不让别人认为是我们的，为什么不让他自己“烹调”这想法？那样他就会以为它是他自己的；他就会喜欢它，或者吃上“两碗”。
自我思考：站在别人的立场考虑问题，这并不代表着损人利己，或者控制别人，这是能达到自身目的最快速也是最有效的方法。
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