媒体要产品化，产品要媒体化

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有个客户做护肤品的，主打极简成份，找到我说新品即将在春节上市，要做饥饿营销；这会也快双11了，很多品牌都在做所谓的“限量抢购”，看到海报我就想笑。

这大概都是当年的小米闹的，在营销模式上，很多品牌最喜欢的事情就是跟风模仿，因为独立创新的智慧成本比较高。

实际上，饥饿营销、恐惧营销，大咖站台，各种营销方式和广告诉求都有相对严格的成立前提，不是每一个品牌，在任何一个阶段，都适合这种方式。

比当时的小米，是因为产品缺乏替代品，有小米论坛，有小米新媒体矩阵流量池，有小米发烧友这样足够的粉丝沉淀，通过饥饿营销可以提升品牌调性，刺激用户的喜好。

可是其他模仿品牌呢，没有一定的品牌知名度，也没有种子用户，却又非常多的替代品，这种情况下做饥饿营销无异于，说的难听点：自取其辱。

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早在2012年前，我基本都在企业任职做市场，那会投放广告做营销似乎比现在简单，因为当时只要和老板说，把预算的六成做到百度搜索引擎优化和竞价广告基本够了，剩下的做线下活动，投线下媒体。

微博微信火了以后，碎片化信息时代的到来，移动互联网的飞速发展，广告投放的渠道一下子多了很多选择，自媒体大号，原声广告，视频贴片广告，微电影植入，信息流广告等等，实际上，作为营销人，需要保持清醒的独立思考。

第一找到适合自己服务品牌的渠道，适合的才是最好的，用数据来辅佐，更有说服力；

第二，组合式投放，取决预算多少，品牌所处阶段，产品特性，没有任何一种方式被认为是一定可行的，也没有一种是绝对不可行；

第三，每种渠道都有达到最大营销效果的前提，我们需要策略性的使用科学的营销手段来达到特定的营销目的。

比如，今年下半年接触了大量保健品和中医养生类产品，这种产品的特性不像快消品，随时随地可以买到，也不是靠打折促销的价格来驱动销量，更多依赖的是渠道。比如保健品，线下药店渠道，医院渠道更直接有效，或者主动搜索类的更适合，而不是主动推送类渠道。

并不是所有行业都适合做互联网营销，医疗器械市场本身就是关于权威性和渠道的竞争，在这种“看不见的手”的推动下，搞定某医院院长家的小舅子，都远远比走心文案的传播要有用。 ​​​​

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临近春节有预算做营销活动的品牌多了，一问及活动目的，大部分都是说要提升品牌知名度，从而增加销量，但是预算只有五万。

对于一个新品牌来说，品牌的建立是一个漫长的过程，在品牌影响力和销量的提升之间，并不是一个简单的因果关系，对于很多耐用消费品来说，更是如此。

之前反复提及过一个消费者的产品决策之旅，也就是步骤，他有了购买需求，你成功引起了他的注意，他会去搜索，看用户口碑评价，把你列入备选方案，最终评估比较，下单购买，二次传播。品牌知名度往往是一个产品差异化和质量保证的象征，它决定了消费者决策后半部分的问题。

大部分品类还处于科普，需求没有被识别的阶段，消费者没有使用这个产品的习惯，比如电子烟，艾灸，那么需要通过动机类营销，转化新用户，这种情况下，在没有产生购买动机的情况下，品牌知名度提升也没有意义，我一个从不用艾灸的人，艾灸的知名度多少和我无关，我只关心艾灸对于我的身体有没有好处？

所以，对营销人来说，营销活动有各种不同的目标——比如主打品牌知名度、提高品牌忠诚、提高新订单转化、提高用户使用频率、增加产品的净推荐值等，每个目标之所以值得追求，都有相对明确的前提。

而要让我们知道现在的目标是正确的，就需要准备识别这些前提，问自己：当下的目标如果是对的，成立的前提是什么？

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做新媒体久了，内心一方面会越来越强大，另一个方面越麻木（敏感），这是一个极端现场，因为今天这个品牌十万+，明天那个明星结婚，后天又有大师去世，热点，就像月经一样，有时候一个月好几次。

就如同消费者一样，每天都在接受各种情感刺激，随时随地的都被洗脑都韭菜，有时候坐个马桶也会被焦虑赶紧买个课程安慰下自己，一句经典文案就感动一代人的时代已经过去，天天都是金句频发，记都记不过来。

作为乙方，做一个提案，要开会，做ppt，要去讲稿，往往是想烂了脑袋，甲方冷冷一句，还有更有创意的吗？这些都被玩烂了吧！

这种营销背景，你也一定不陌生，身在其中，甚至有几分熟悉，那就是我们正在面临大批的更难被营销洗脑，更具怀疑精神的消费者。

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最近签了好几个品牌的双微一抖代运营的活，有一个思维观念始终在传播，那就是：媒体要产品化，产品要媒体化，万物皆媒体，万物皆营销。

我写的公众号，不只是一个自媒体，更是一个产品，我是从产品经理角度来看这件事的，我不想写太多自己公司多少牛逼，团队多么厉害，案例多么好玩，作为产品思维型媒体，更多关心读者喜欢看什么内容，这些内容对他们有什么帮助，我应该如何设计这些内容更好的满足他们的需求。

同理，用产品思维来做企业自媒体，它并不是一个营销方式，而是产品本身，你需要设计这些内容应该持续性满足什么需求。既然企业的媒体（例如自媒体）应该用产品思维，那么产品也应该用媒体思维，让产品本身变成企业的媒体。

媒体要产品化，产品要媒体化，万物皆媒体，万物皆营销。