几乎每一个外贸人都在感叹外贸越来越难做，不仅仅是因为各大平台的供货商数量不断增加，以及疫情对各个国家的影响，原材料上涨等原因，还有各个国家出的各种外汇政策，下边说说最近遇到的几个客户的情况，看看你有没有遇到过，顺便给大家打个预防针，
第一个我的伊朗客户，大家都知道伊朗外汇管制，所以客户支付美金的时候需要通过其他方式将钱汇出，自然他们筹备资金的时间会很长，所以如果你遇到伊朗客户，一定要耐得住寂寞，等待客户筹备资金。
最近给伊朗客户寄送了一个样品，样品费用是从其他国家转过来的，然后等要寄送样品的时候，快递那边询问客户是否有清关能力，如果没有，那么这个样品就很难寄到，按照以前的情况，我们寄送样品样品大概只需要7天客户就可以收到，可是现在的情况的是，从样品被取走到客户收到已经一个月过去了，客户那边还没有消息，说是等待清关，无形中就将谈判的进度拉长。再加上样品通过检测付款周期，突然间有种路漫漫其修远兮的感慨。
除了伊朗客户的样品客户需要客户自己有清关能力外，白俄罗斯也在其中，
第二个，白俄罗客户，这个可谓是熟悉的老朋友，注意，只是老朋友而不是合作伙伴，在我的邮箱通讯录里保持了七八年之久，到现在才决定要个样品，赶紧询问快递，一样的情况，需要客户自己具备清关能力才行，而且我发现凡是需要客户自己清关的，这个样品寄送周期都很长，伊朗的不用说了，说是20天客户能收到，现在一个月了，客户还没拿到样品，这个白俄罗斯的客户，快递说寄送样品时间大概需要20多天，比伊朗还长，突然感觉世界末日要到的感觉，幸好寄送的不是水果类，不然等客户收到会是什么感觉？？？
第三个，迪拜和奥曼的客户汇款和伊朗的一样的艰难，据我的客户说没有提单文件，他们的银行不同意付款，所以必须借用各种关系周转，从价格谈判到成交本来就是一个漫长的过程，奈何客户的预付款竟然这么难付，一个首付款已经分两批转过来，至今，还没到齐，可是没有足够的启动资金，工厂则不敢开工生产，而客户一再保证，先开始生产，人家尽快想办法周转，你说这不是给我出了难题？答应客户开工，款项如果不能如期到账最后客户毁约，定制的货物销售不出去谁负责？可是等客户资金筹备齐再开工，错过了销售旺季谁给客户负责？作为一个业务，真有种骑虎难下的感觉。
第四个，难道现在非洲一带的国家都这样吗？最近接触的这个阿尔及利亚的客户也在不断的讲解他们国家银行的政策，银行提交单据不能显示TT字样，意思就是预付款是几乎不可能的，除了信用证就是DP，这整个将谈判难度提升到十个档次，当然，客户最后话锋一转说，如果你能让我足够相信你是个靠谱的供应商，我可以通过其他办法汇款给你，看来，还真是办法比困难多，
那我们是不是可以这么总结，不管客户国家政策或者银行政策怎么规定，只要我们咬定青山不松口，客户想做做成这笔生意，就会发挥他的潜力将订货资金汇出，再追溯一下最底层的关键因素，还是自己谈判能力不够，需要不断提升修炼才是关键呀。
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