“越是经济危机越有大发展”如何学以致用？
1、讲故事，讲发财的故事，讲客户爱听的故事，用故事来包装文化。看到这句话“越是经济危机越有大发展”我马上就想到我们公司董事长的发家事迹。这是一个真实的故事，我是从一位副总哪里了解到的，前段时间我回工厂接待客户，那个副总就利用了讲这个故事的方法吸引了来访的客户，效果很好。这个故事虽然两年前的时候已经知道，但没有把他用在销售讲故事上，经过这次接待客户向工厂副总学习了一次，对讲经济危机发财的故事又可以有发挥的场合了。故事就是：我们董事长在2008前公司一直没有很大的发展，那个时候董事长负责整个工厂上上下下的工作，那个时候是厂长，负责技术的同时也负责销售，那个时候董事长的老婆也是在工厂里干一些粗活，打扫卫生、洗铜渣等工作。2008年的时候，由于世界金融危机国内外的躁动很大，那个时候的铜价从短短的两个月7.8万掉到3.5万。董事长那个时候眼光长远，看到了中国政府的救市，在接近最低位的时候买入3000顿铜，而短短的两三个月，铜价从3.5万直至升到了6.7万，董事长在每一顿铜赚到的差价2字3万，就那个时候，董事长一年靠赚铜材差价和产品价就赚了将近一亿。就那一年后，董事长开始投资铜矿、房地产、服装城、金融等等，后续一直把品牌做的很大。
2、对“危机”的理解，心态篇。危机危机，危险之中就会隐藏机会，困难与机会同在。所以一家公司如果有问题，那是一件好事，证明我们就有我们的机会了。如果一家公司都很完善的，我们进去看不到任何的问题，那我们就没有出类拔萃的机会，这样的环境埋没了绝大多数有才华的人才。因此，看到问题，我们就应该高兴，而不是抱怨，因为别人（公司）身上的不足那就是我们所存在的价值。很多人看到公司的问题、产品的问题就开始抱怨，其实抱怨并不能给我们带来实际性的帮助，最多就是推卸了一下责任让自己没有强烈的内疚感。
3、聊天话题。跟客户聊天的时候，可以把他做一个专题，市调收集具有说服的案例，高中低的都去市调回来，再根据市调回来的案例进行筛选。讲这些故事的目的在于引起客户的兴趣，让他也感觉到自己也会有这种机会，所以案例的选择要尤为重要，不能太空也不能太虚，讲点可以让他觉得自己也一样可以的。做这个专题前，一定要从自身、竞品、消费者上分析，尤其是消费者板块方面分析。如果案例还不够贴切，甚至还可以自己编造！
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