公司永远不会告诉你的秘密

万斯年

      前几天前同事跟我说他辞职了，他在我心中一直是大神级的存在，学富五车，侃侃而谈，从高中英语老师转战做外贸近10年。再难的缠客户他都能搞定，并且跟客户都成了无话不说的哥们。但是我知道他的才能始终未能发挥出来。

        做了多年的业务经理，全世界到处都有他的客户，去过的国家也不计其数，东南亚、中东、非洲、南非多个国家都有他的足迹。

          他跟我说辞职后，他瘦了，做了SOHO以后，他要负责筹集资金、采购原材、盯生产、发货、追货款等等。虽然累，但是觉得累的值了。我问他这么累为什么非要选择自己单飞？

         他说自己35岁了再不出来闯闯就真的要在这个公司熬到退休了。干了这么多年，等自己跳出来才知道好多东西是公司不会告诉你的实情。

          做销售的提成是按照利润分配的，但是公司给你核算的利润远远低于实际的利润。你拿到的提成表面上看已经很高了，公司利润的5%-10%。但是当他出去自己做了第一单的时候，他才发现其中有一部分隐形的利润是公司永远不会跟你说的。这部分隐形的利润就是生产过程中的增重。他给我估算了一下，这部分公司从未公布的利润比我们表面看起来的利润有可能还高。后来他给了我一个倍数他说自己干的利润是你从公司拿提成的33倍。虽然这只是一个规格一个产品的差距，但是这么一个数字足够震惊到我了。

           这就可以解释多年来困惑我的一个问题，因为我们部分产线是接受来料加工的。

          原材A价格+加工费=产品B售价。

           有时候市场上行产品B售价≤原材A价格+加工费，客户经常喊着说不赚钱，要赔钱，但是他们却月月订货，过着我们艳羡的生活。因为这部分隐形的利润大过表面的利润，这部分利润足够支撑他们的高消费了。

           作为最底层的员工，利润的秘密公司是永远不会告诉你的。