又到一年一度的剁手节，朋友圈里有发各种活动链接的，群里有吐槽双十一明降暗升的，吐槽双十一的各种套路，还有各种繁琐的计算优惠方式，眼花缭乱的感觉。
其实种种运营方案都逃不过一个词价格歧视
所谓价格歧视，简单来说，就是指商家基于同样的产品，对不同的顾客或在不同的市场上索取不同价格的行为。在商家眼里，他给顾客定的价都是可获利的，差异化只是让商品销量增长。
举个例子：一件衣服标价2000，“双11”价格为1200，各种券后价格900，三种价格会产生三种不同的消费者，第一类即没有心理预算的，根本不会考虑“双11”是否便宜，而是觉得大半夜不睡觉不蹦迪的为啥要和大多数人拼网速；第二类即心理预算为2000，只是想趁着“双11”的优惠价格买下来；第三类即心理预期小于1000块的，他们会提前研究规则，抢津贴、用人情拉人头等获取更优的价格。
参与“双11”的消费者，或许都支付了一些额外成本，首先是为了便宜，额外付出的“看规则、计算优惠力度、交定金、抢红包”等时间成本；其次则是为了凑单满减，消费者从“必入”逐渐放宽至“想买的”、再至“或许用的上”，商家通过“双11”设置的一些流程，筛选出那些对价格敏感的消费者，将原本可能不是客户的第三类消费者也变成了客户。
除此之外，还有一个词叫“确定效应”，即面对明确的收益，人倾向于规避风险。
“双11打折”的认知深入人心，虽然我们知道，可能“双11”过后仍有其他的促销活动，甚至享受到比“双11”更低的价格，但也不排除“过了这家村没这家店”的可能。
总而言之这是市场规则，价格是一个筛选器，各种优惠策略也不是给事实客户的，优惠是为了吸引三类客户的，之前滴滴和美团的大数据杀熟也是如此。
最后送大家一句话，理性购物，毕竟你怎么算也算不过大数据。
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