写在前面

①适合对象：店小二（商家运营）和有意入驻的商家。
②本书内容：京东可为商家赋能的产品力，包括不限于产品化、品牌化的大促，广告营销工具等。
③本书特点：优点是快速浏览，即可了解京东商家平台及运营框架；缺点则是不够具体细致，每个案例都是蜻蜓点水般。

正文

京东无线端（APP、微信端、web端）营销

①京东秒杀（产品卖点：随时直降）
选品：活动力度感知强；热销款、库存充足、好评率高等
活动布局：
1.活动报名阶段：预估销量，分配库存，提高动销率
2.活动预热阶段：主图切换等，提高预约率
3.活动进行阶段：实时监控，及时触达，提高购买转化率
4.活动收尾阶段：页面更换，及时发货，提高好评率
复盘
②京东三超（超级品牌日、超级品类日、超级单品日）

京东站内精准营销（广告营销）

①京东快车（CPC）
②品牌聚效（CPM）CPM=CPC*CTR*1000
③京东直投（与腾讯联合推出的付费引流广告产品 ）

京东站外合作营销

①京东开普勒（导购分佣、商城入驻、买断变价）
②京条计划（与今日头条战略合作）
1.开设一级购买入口“京东特卖”
2.个性化推荐，精准投放
3.内容合作，导购、分佣等模式

京东数据工具赋能运营

①商智（店铺诊断）
1.行业位置（主营行业、行业内的级别、级别内的排名）
2.现状问题（流量指标、转化指标）
3.运营建议

广告营销收费模式

CPS（Cost Per Sales）以销售收入百分比来提成
CPC（Cost Per Click）按点击次数计费
PPC（Pay Per Click）点击付费广告 PPC=花费／点击量
CPM（Cost Perp Mile）每千人成本 CPM=（广告费用／到达人数）*1000