什么叫做跟对人,才能做对事?举个例子,上菜市场的时候,你如果觉得自己砍价能力不行。那好,那就跟在一个会砍价的大妈后面,等大妈砍完价,你也跟着对老板说,我也来两斤。你看,这多划算啊,大妈砍下来的低价,你也能分享。这就叫跟对人、做对事。不过这还不是最高境界。真正跟人的方法是什么?是你跟在大妈后面,看大妈和老板砍价僵持不下的时候,再加入,帮着大妈对老板说,你便宜点,我也来两斤。这就是团购了嘛,老板可能就答应了。你和大妈都拿到了一个本来拿不下来的价格。所以你看,跟人的技巧,不是搭顺风车,而是在关键时刻,把自己加入,成为决定性的力量。所以,这就不只是跟人了,而是把仔细观察、主动介入和积极合作三件事合而为一了。
最近陈春花老师有一个说法,她说,“心智模式,就是在开始做一件事之前,你内心的判断。”哎,我觉得这个定义好。不同的人在面对同一件事的时候,内心里对这件事的定义、做它的方法、最终要达成的目标、可以协作的对象,所有这些东西的判断都不一样。这才是人和人之间最微妙的差别。那其中最悬殊的,我觉得是两种典型的心智模式,我称之为“怎么应对”和“怎么解决”。一种压力来了,被压力推着走,目的就是卸掉压力,这种心智模式,就是“怎么应对”。一种压力来了,思考压力背后的问题,然后把问题消除,这就是“怎么解决”。前者是本能,后者需要强大的理性。
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