文章标题：《有手感的女人，特别招人喜欢》
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文章出处：拾遗
营销策略
文案面相的用户是谁？
直接客户是女人，年龄大概是16岁到45岁之间，间接客户是男人，年龄大概在25到45之间。女人为了保护自己的手而购买，男人为了女人而购买。用户是天然乐观型和完美主义型。
面对此类用户，文案的写作方向就应该突出性价比，详细描述产品如何帮助客户改善自我，强调其基本特性，专注于品牌的传统和历史。
营销策略
用户需求是否明确，是都足够强烈？
需求很明确，就是为了保护手而购买护手霜。
明确的购买需求
明确的购买需求
用户所处场景是都可以直接转化？
由于这件东西对很多人来说是可有可无的存在，因此需要运用多个场景来提醒读者购买该产品，因此可以直接转化。
场景一
场景二
场景三
用户潜在阅读时间是长还是短？
这篇文案倾向于中文案。
文案结构：AIDMA模型
引起注意
一入秋冬，女人们最不嫌多的护肤品，一定是护手霜。家里备着一大罐，办公室里放一支，包包里还得随身带上一小盒。不是矫情，而是只有这样，才能督促自己记得抹护手霜。
都说手是女人的第二张脸，但平日里伺候好第一张脸已经很不容易了，所以这第二张脸经常会被忽略，护手霜不是忘了涂，就是懒得涂、懒得补。直到偶然一次不经意间，伸出来一双“主妇手”：干瘪枯燥、褶多纹深……惊叹：“一双玉手何时变得如此苍老，和自己悉心呵护的少女脸明显不相配啊！”这伸出去何止是出卖年龄，很可能是给自己徒添几岁！
激发兴趣
其实和脸部肌肤一样，手部保养也是一个日积月累的过程。尤其是在秋冬季节，天干物燥，肌肤水分更易流失，加上手部皮肤皮脂腺分布较少，不加以呵护，就更容易干燥涩痒。若再经常用热水洗手，或接触碱性较强的洗手液、清洁剂、洗衣粉等，手部皮肤表层皮脂就会进一步流失。
所以很多人的手，一到冬天简直不能看，有的粗糙硌人，还有的皲裂脱皮，自己摸着都嫌弃，和旁人牵牵小手什么的超局促。
另外，即便不从美的角度，从健康和保护的角度，秋冬季护手霜也是万万缺不得的。皮肤缺水，干痒枯涩自己难受，若是皲裂脱皮，更是苦不堪言。
所以，即使是再不讲究的女生，也会在秋冬季至少备上一款护手霜。谁不愿有一双细腻光滑的纤纤玉手呢？
勾起欲望
拾遗今天为大家推荐的，是一款享誉百年的德国品牌：贺本清小甘菊护手霜。（熟悉的朋友应该已经尖叫起来了）它是欧洲人手一款的经典护肤品，被时尚芭莎美容杂志评为——100个最值得拥有的化妆品之一，滋润不油腻，长效保湿好吸收，而且价格亲民，性价比极高。堪称闭着眼睛都不会买错系列!混迹各大美妆护肤平台的美女们，用过的都是一水儿好评！没用过的，也都早早被种草。
种植记忆
有时候买了一大堆手霜，但真要用的时候，突然发现：嗯？没带在身上！忘带护手霜，腆着脸蹭别人护手霜的经历，很多人都有过吧。
所以，女生秋冬季的包包里，一只便携的护手霜必不可少，需要时，随时都能拿出来涂一涂。
德国小甘菊护手霜太有名，所以它的经典款老早就买过。膏体盈润软绵，涂上手滋润而不油腻。抹匀后会觉得手上覆了一层保护膜，摸起来丝滑细腻，但毫无负担感。滋润度和清爽感之间，分寸拿捏的非常好。用过它之后，自己都爱上摸手，时常忍不住就想多摩挲几下。
经典之所以能成为经典，必是经过了时间长久的考验。1905 年创立于德国中部的贺本清，因拥有大片的草药种植基地而闻名欧洲。
一百多年来，贺本清所有产品所需原料，均由他们家自己种植。根据传统配方，选择高品质的植物萃取，以最严谨的德国制造流程，生产出最优质的护肤产品。
促成行动
因为太经典，所以每年一入秋冬季，这款护手霜就会成为各大平台争抢的爆款。老粉儿们都是几套几套地囤，自用送人都非常好。每年这时候后台订单都会特别多，复购率超高。
拾遗今年抢到的库存也不多，所以喜欢的君别犹豫，这款护手霜属于——闭着眼睛都不会买错！
拾遗心动价：
小精灵套装（四个装）：68元/套
小王子套装（手霜+唇膏）：88元/套
点击下方小程序即可购买。
痛点
1、都说手是女人的第二张脸，但平日里伺候好第一张脸已经很不容易了，所以这第二张脸经常会被忽略，护手霜不是忘了涂，就是懒得涂、懒得补。直到偶然一次不经意间，伸出来一双“主妇手”：干瘪枯燥、褶多纹深……惊叹：“一双玉手何时变得如此苍老，和自己悉心呵护的少女脸明显不相配啊！”这伸出去何止是出卖年龄，很可能是给自己徒添几岁！
2、所以很多人的手，一到冬天简直不能看，有的粗糙硌人，还有的皲裂脱皮，自己摸着都嫌弃，和旁人牵牵小手什么的超局促。
3、从健康和保护的角度，秋冬季护手霜也是万万缺不得的。皮肤缺水，干痒枯涩自己难受，若是皲裂脱皮，更是苦不堪言。所以，即使是再不讲究的女生，也会在秋冬季至少备上一款护手霜。谁不愿有一双细腻光滑的纤纤玉手呢？
卖点
1、新款小精灵礼盒装，20ml×4 经典铁盒，小巧精致，便携易带。
小精灵礼盒套装。里面有4小盒，每一盒都是20ml。铁盒包装小巧精致，装在包包里一点儿不占地方，随用随取，非常方便，而且完全不用担心用不完放过期。
2、经典洋甘菊配方，三大有效成分 ，涂上不油腻，长效保湿好吸收滋润、修复、防护全方位呵护。
这款护手霜的主要成分，是德国洋甘菊。本就具有保湿抗敏、帮助愈合，以及增强肌肤弹性的功效。因此不仅能滋润肌肤、对抗老化，对于冬天的手裂和倒刺，也有很好的修复效果。
另外添加的维生素E、芦荟露和乳木果油等成分，不仅能滋润肌肤，防止干纹细纹，还能保护肌肤免受外界环境的损害，改善皮肤粗糙，增强肌肤活力。
3、百年德国品质，植物萃取安全天然 ，敏感肌也可放心使用。
根据传统配方，选择高品质的植物萃取，以最严谨的德国制造流程，生产出最优质的护肤产品。
小甘菊系列产品皆在德国研发制造生产，并且经过德国皮肤科医学成分测试，所有产品都不含矿物油、人工香料、化学防腐剂，不添加任何动物成分，敏感性肌肤也可以放心使用。所以孕妈妈、哺乳期妈妈、甚至是小宝宝都可以用，真正天然又安全。
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