3月31日，由热云数据主办的【“work shop 增长有道”杭州站】于杭州in会议厅顺利举办，本次活动邀请到了四位行业用户增长大咖们从数据驱动，产品运营，市场策略等多种角度去分享用户增长的“道”与“术”，受到了各行业与会人员的极大关注。让我们一起回顾行业资深大咖分享的精彩干货吧。
ACM GPOUP CEO风子
首先上台分享的是ACM GPOUP CEO风子，风子老师分享的主题是《社区营造是用户增长的核心密码》，分享了社区营造与用户增长的心得，他结合自身多年的工作经历，分享了从一级用户获取到用户的留存与转化，从工具端到扩展到社区的互动等案例，与现场小伙伴一起探讨了用户冷启动的MVP、专享、KOL、撒钱、sales、地推等方法和策略。
在市场活动与用户增长上，他提出了把活动做成内容，把内容做成了场景，在现场用户参与的过程中，品牌不断在植入的方法。只做市场传播推广的活动，那么就会很无趣。这核心在于是否把活动做成直接用户的获取方式，让用户参与的方式以及场景的构建。同时也结合媒体矩阵、跨界联合的精彩案例，指出了当前媒体缺少内容，需要通过新的方式把流量变现，需要更多的流量投放场景，分享了高效获取用户方法。
美图电商推广渠道专家 华旭东
华旭东老师分享了《如何做增长黑客》主题演讲，分享了增长黑客，线上增长的核心目标、增长痛点和增长逻辑。他指出，其实推广和市场接触到流量只有30%，其实大多数公司很难甄别数据的真伪，我们在做增长之前首先要了解国内流量的状况。
华旭东老师强调，增长的本质是收入，收入的本质是生意。增长黑客系统化的模型，核心是获取用户，获取用户之后是活跃度、用户留存，最核心的地方是传播推荐。在渠道方面，华旭东老师指出做用户增长，首先是把市面上的渠道理清楚，对渠道进行分级，找到红利的渠道。只有找到红利的渠道或者非常规的渠道，通过技术手段，实现用户的裂变，低成本获得流量。
另外，华旭东老师认为数据分析对于市场推广人员来说，一定要关注数据，关注拉新成本，做渠道拉新除了关注前端数据以外，还需要关注用户进入产品的数据，包括访问的深度、流失率和用户调研。如果不了解用户，你们用户增长只做了前段，留不住用户就无法形成闭环。
热云数据商务总监张有栋
张有栋老师分享了的主题是《数据带来的增量能力》，他首先指出目前公司在投放的时候，平均会有30%的推广损耗性成本，部分高达60%。在做用户拉新的时候，用户的真实操作行为行为第一是点击，据热云数据的统计，点击只有480亿的有效点击，剩下占比整个统计75%的点击存在假点击的问题。
张有栋老师还分享了广告主与广告平台合作的归因法则：当用户激活前在多个渠道产生点击行为，则以时间维度，取最近一次有效匹配做渠道归因。指出为什么做大量的曝光或者刷点击，可以劫持到激活，广告平台就产生盈利。指出了现在市场上渠道作弊现象的方法，并提出了依托大三方数据分析工具甄别假量、反作弊的策略。
针对用户增长方面，张有栋老师从数据的角度进行了分析，通过对用户的行为进行数据采集、行为建模、构建画像，最后形成多种属性的数据标签，可以帮助市场推广人员更精准的投放。让不少在行业的运营和技术人员都受益匪浅。
富聊数据总监毛骏驰
最后一位分享嘉宾是毛骏驰老师，他带来了《数据驱动与精细化运营》主题分享。首先毛骏驰老师对数据会不会说慌进行了详细的分析，他指出，我们收集到的数据并不是很准确或者不够科学，导致数据出现错误。在所有的数据里面，有许多虚假的数据，只有一部分真实有效的。只有在变量得到控制的时候，数据才能体现价值。
另外，毛骏驰老师认为，数据工作人员需要尽可能的去优化数据，需要对数据进行清洗，只有拿到干净的数据，才能进行做数据的挖掘。他结合富聊产品，通过社交网络关系图，分析了用户交际模型，对渠道获取用户真实性也具备辨别的作用，针对交际多的核心用户，进行分类和用户画像，了解他们从哪些渠道进来。
在精细化运营方面，毛骏驰老师强调，需要找准转化瓶颈，细化转化模型，找到转化漏斗，对产品进行精耕细作，提升产品体验，才能更好地进行精细化运营。
来源：热云数据
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