做销售就是销的一个面

“事业的长期发展优势中，视觉效应是你能力的9倍。”这是哈佛商学院《事业发展研究》报告里的一句话。这里的视觉效应，就是你展示给人的形象，通俗的说，做销售就是销自己的一个面。为什么这样讲呢？

一、给客户留下良好的第一印象

我们常听人说“一看就知道他是个什么样的人”，这里的“一看”，可能只有短短几秒钟，已经让客户对你形成了“先入为主”的印象，而这个印象一旦形成就很难再抹去了。美国心理学家奥伯特发现，人的第一印象55%取决于你的外表，38%是自我表现的能力，只有7%是你讲话的真正内容。良好的第一印象让客户决定喜欢你，你才有机会开始第二步。

二、你的形象就是最好的产品说明书

销售人员代表了公司，代言了产品。如果你不能展示出一个职业化的形象，就等于向客户宣告，你不能满足他对质量和服务的要求。而如果你穿着得体，彬彬有礼，客户会在无意识中认定你在为一家优秀的公司服务，你在销售好的产品，你说的话是可信的。

三、良好的形象让你更自信

一个人的外表有没有魅力，不但决定了别人对你的态度，也影响了你对自己的态度。精心设计的穿着可以掩盖你身材的不足，衬托出你的优势。而一个成功者的形象，还具有强烈的暗示作用，提醒你要表现的像自己的穿着打扮一样出色，在与客户的交流过程中更加自信、沉着、优雅、出众。

成功还是失败，或许在第一次擦肩时就已经注定。你想要努力向成功靠近，良好的印象至关重要。

        大方得体的穿着，就是你着装的选择要跟你从事的职业相适应，和你的身份、年龄、所在场合相协调。有些销售，直接穿着阔腿牛仔裤或者松垮的上衣就去见客户了，这给人一种不稳重的感觉。你在出席商业场合的时候要穿正装，可是如果你只是陪客户去运动，一身过于拘谨的礼服就会让大家都不自在。试想一下，当你用“囧囧有神”的双眼看着客户的时候，眼部的分泌物都没清除干净？口腔的牙齿黄的像煮熟的玉米粒？这样的形象客户看见不桃之夭夭才怪呢。

每一个小细节都能展示给观察者一个无限想象的空间。男性和女性销售人员在形象的打造上分别有哪些需要注意的细节？分别来讲一下：

男士服装是相对单一的，一般选用西装或者款式比较正式的便装。有的人觉得西装约束，可是你知道吗？休闲装看起来自由，而哪种风格能够最好地体现权威？怎么搭配不会触碰“地雷”？当休闲装扮要以高品质为原则，反而对你的着装提出了更高的挑战。所以，除非你有极高的品位，否则还是不要轻易尝试了。男士西装一般选用深蓝色、灰色等中性色彩。在西方，棕色被认为是低品位的表现，而纯黑色，在商务服装中也是一种错误的示范。很少有人穿浅色西装，尤其是白色，但是衬衣最好穿浅色系。

领带是最能够彰显一个男人品位的装饰。保险代理工作意味着你要做好风险管理，这要求你有稳定的情绪，可靠的个性，绛红色和蓝色系的领带是最好的选择。领带的风格是你力量和权威的表现，你要追求怎样的效果，需要用心去品味，用大脑去思考。

男士袜子的标准也不能马虎，当你坐下，不露出腿毛就对了。颜色就是黑色、深灰、深蓝色。需要注意的是，白袜子只搭配运动鞋，商务场合可不要穿。

再说鞋子，华尔街流行着一句话，“永远不要相信穿着脏皮鞋和破皮鞋的人”。因为鞋是身份的象征！很多销售人员不是买不起皮鞋，只是觉得旧皮鞋穿着跑来跑去最舒服。可是由此带来的后果可能是轻易地赶走你的商机。所以一定记住，成功从脚下开始。

刚才说了很多男士的着装标准，那么女性呢？

女性销售人员的衣服相对来说有更多选择，这也意味着你需要更加谨慎。有的人认为，性感是可以让一个女人成功的秘密武器。而事实上，性感和信任感基本是来自两个世界的词汇，千万不要让穿着削弱了你的可信度。对那些低胸或大领的服装say no，拒绝超短裙，布料太轻薄或者过于紧身的服装都不合适。大方简洁的服装也许不能给你增色，但是至少不会带来负面影响。每一位职场女性的基本衣橱里，至少要有2-3套套装，就是外套、裙子和裤子。还要配备两双鞋，第一双，黑色单鞋，前不露脚指头，后不露脚后跟。第二双，裸色鞋，可以搭配浅色套装。如果你想体现权威感，可以选择尖头鞋，肯定比圆头更有气场，鞋子的高度一般在3-5厘米。

发型的搭配，精致的妆容对女性而言也非常重要。与客户见面的时候，一定建议淡妆示人，抓住最开始的黄金7秒。再说五官和发型的搭配，这里介绍一个5.7厘米的法则。就是从你的耳根到下巴的垂直距离，以5.7厘米为界限区分长脸和短脸，用这个准则来挑选你适合的头发长度。比如一代歌后邓丽君是标准的圆脸，她甜美形象其实一直都是短发齐肩的造型。而港姐李嘉欣呢，长脸，所以大波浪的头发性感迷人。要根据自己的身材特点、性格喜好、职业定位摸索出适合的形象设计。当然，好品位不是一天炼成的，要从培养高品质的生活情调开始。

尽管很多成语教导我们不要相信那些外表好看而内在空洞的人。可是咱们毕竟都活在俗人的世界里，“以貌取人”才是最真实的情况。好的形象不一定能够让你成功，但是不好的形象极有可能让你失败。做销售永远记住一句话，销售就是销的一个面。