我是如何被微商大咖套路的

以前一个做个人品牌咨询的老师说，要想做个人品牌一定要写书、写书、写书。

当时没什么深刻感受，今天回顾自己整个购买过程，觉得写书这个东西威力太可怕了。

从我第一次付钱，到第二次复购，人家微商大咖一句话都没说，我就心甘情愿把钱给付过去了。

来，我们来一个个环节拆解整个流程。

一、书是最好的个人品牌传播载体

我第一次在朋友圈看到一个自媒体大咖发了这样一段话

我是如何被微商大咖套路的

几个关键词，“第二次”“一台手机创业”“买了3本”，大咖站台，三个理由，而且花个几十块马上就能够得着，所以我立马就上当当网搜索这本书。看到了如下的场景

我是如何被微商大咖套路的

看到一千多人购买，并且好评100%，而且价格不贵，所以犹豫了半秒钟，立马下单。下单后还顺便看了看他写的其他书。

有人说，写作跟演讲是最能扩大自己影响力的两种方式，我觉得写作比演讲影响力更强，因为它不受时间，空间的影响。他可以出现在中午出现朋友圈，也可以下班出现在地铁上，还可以出现在你去旅游的机场书店里，等等。

试想一下，如果我朋友圈的朋友拍的是一段视频，发个感想，我可能回点开来看，然后觉得，确实讲得挺牛逼的，但是离我太远了，链接不上，关掉，刷下一条朋友圈。

如果这样的话，对于作者来说，这次我朋友圈发的朋友圈就是无效的，至少他没从我身上赚到钱。

而且最可怕的事，我看完了这本书，再做拆解的时候，又等于帮他做了二次传播，如果我朋友圈有人觉得我这篇文章对他有启发，可能他还会再转发一下，所以你永远也无法估量，这本书最终的曝光量，只要有曝光，就有人有可能会加他微信。

二 让读者追着加你为好友

写书的人很多，为什么赚到钱的很少，就是因为他们没有引流思维，不知道把读者转化到自己的微信里。现在你手边最近的那本书，拿起来，翻开看看，能找到作者的联系方式吗？

看看别人是怎么做的。引流过来的，几乎都是精准粉丝，因为买了这本书的人，一定是对微商有兴趣的人。

看书中间四个大字”先看封底”，大部分人买书是只看封面的，因为他们只是为了获得个我爱学习的心理安慰，所以看到封面这四个字，再备注“价值8000”，一拍大腿，瞬间觉得不能错过这稳赚7900多的机会，立马翻过来。然后是这样的

没有人会拒绝免费的福利的，所以你就会鬼使神差的拿起手机扫码，关注他的微信公众号。

一切都是那么自然，因为有好处在里面等着你。点击进去之后，你会看到这样的页面，

封底是说如果要获取8000的课程福利，回复“微商思维”，但是当你看到这个简洁明了的洁面，只有两个按钮，你不会好奇的点两下么？点击“入触电会”是一个两万多的会员，你可能会觉得价格有点高，返回来点一下上面的二维码。

点上面那个二维码，就是微信大咖的微信，看了这么多书，能见到作者了高不高兴？要不要加？然后你点击进去，发现新书开售，如果你正好之前看完了这本书，觉得还不错，会不会继续买一本？

三 站在对方角度思考问题

因为我已经看完了第一本书的内容，确实有很多干货，再俗一点说，就是被洗过一次脑了，所以当我看到第二本书开售，我就立马提起兴趣，赶紧打开他的微信朋友圈，然后呈现出来的，正是我最想要的答案，在哪里可以买，多少钱。

再看看文案怎么写，“今天开售，99元一本，私信购买”

今天开售，说明你是第一批读者，满足了你的虚荣。

99元一本，先告诉你价格，免得你过来问了觉得价格高不买，大家尴尬，而且对比前面两万多加入触电会，这99简直是白菜价。

私信购买，我们自己不牛逼的时候，最怕加了大咖不知道说什么，但是如果是付钱给他的时候，就不会有这个问题了，而且付的这个钱，还有理有据。这是我的付款界面，在我付款之前，大咖没有给我说过任何一句推销的话，也没有微信告诉他有多牛逼，然后我就屁颠屁颠的把99付过去了。

四 只服务认可自己的客户

为什么很多传统销售一直干不过微商代理，很大一个原因就是，微商只服务认可他们的客户，举个例子，同样一百个人，只有三个是有效客户，传统销售要把从1-100把这一百个客户全部联系一遍，然后最终成交三个。

微商的做法就是我要从这一百个人中，先用一套系统自动筛选出三个客户，在这三位客户自动冒出来之前，他不会主动跟客户做任何私下沟通，所以省下来了97%的精力。

回顾一下，这位大咖是怎么把我自动筛选出来的。

1.别人朋友圈转发，然后我看到了，好奇去网上准备购买这本书。2.到网上我看到了销售量不差，然后好评100%解除了最后的疑虑。3.拿到书看到腰封觉得自己捡到便宜，扫二维码。4.看到他微信公众号两个按钮 5.第一个入触电会，太贵，放弃 6.第二个加微信，看到新书出版，预算之内，马上给钱下单。

这就是一套自动筛选跟销售的系统，一共六个环节，每个环节都是一个筛选的过程，能走到第五个环节的，肯定都是真爱，而通常真爱买单是不需要理由的。

你以为销售就到此结束了吗？你错了，这才刚刚开始，私人微信里，又是另外一个自动筛选销售的系统。

他们会不断的去晒成功案例，不断去晒他们如何帮助客户赚到了钱，解决了哪些问题，过上哪些生活。然后再不断的去晒他们的高价产品，当你按耐不住去找他们的时候，通常已经备好了银子。

所以总结起来，做个人品牌一定要把自己的系统形成文字，出书，通过书做引子，打造一套自动筛选销售的系统，再进行无限次转化。