去年11月偶然和家人聊天决定买房，阳康之后，12月份开始看房行动。看了四周就定下来签约。匆匆的做了决定，匆匆的签了合同，做足了准备工作，却被一句年后小阳春打破了理性。总而言之的心得体会就是大家买房时一定要和买过房的人多交流，明确自己的需求和对房子的预期，你可以听很多人的经验，唯独不能的就是被经纪人牵着鼻子走，经纪人的工作职能只有促成买卖，不要指望他为你着想。
在买房的过程中因为不懂确实吃了很多亏，刚开始看房的时候连塔楼，板楼都不知道有什么区别，板块，楼龄，楼层，小区环境，周边配套，只想过房子里是什么样，房子外要考虑的内容一项都没想清。但是由于预算少，能看的房子也不多，板块倒是锁定的很快，第三周开始就确定了位置，第四周看完就直接签了。谈判，签合约，这些门门道道太多了，稍不留神就被经纪人挖了个大坑，也希望我的经验能对大家有所帮助。
首先，了解业主为什么卖房，如果是换房或者着急用钱，那这个房子在理想价位拿到的可能性就很高。同时，要让经纪人给看小区历史成交记录，以及房子从挂到现在的价格趋势，在自己预算的基础上，估算好理想成交价。而且谈判前会有一个意向排队，如果你是唯一一个意向客户，相信我，价格可聊。
其次，谈判并不一定是一次谈成的。我一共谈过两套房子，第一套当时没谈下来，本来以为结束了，结果第二天经纪人就给我电话说能便宜两万，在我还是拒绝签合同后，经纪人表示能帮我争取再聊下来两万。本来这应该是我买房过程中作为经验，给后续买房提供指导作用的，但是谈第二套的时候临近过年，没谈下来价格的时候应该离开，猪队友希望快点把事情敲定，直接就加了价。所以，不着急的话，这房子至少还能聊下来三万。当然我的业主是要换房，市场价的价格区间也在我原本出价范围内，并且我是唯一的意向客户，这个价格空间是不小的。
再次，房子的风险一定要算进去，经纪人基本上是能忽悠一个是一个，把很多风险点大事化小，小事一嘴带过。比如说业主房子有抵押，一定要了解清楚抵押情况，以及还贷时间，我就踩了一个大坑，这会影响到后续一系列流程。一套没有抵押的房子，从购买到房本大概一个半月。但是如果赶上年初还贷人多，或者房子有其他待处理的问题，交易流程可能长达半年。一定要在签约之前问清楚，现场让业主预约还贷查看时间。还有如果业主需要用你的钱还贷，那这就又是另一个话题，这样的房子并不是谁都愿意接受，既然决定买房子肯定都想希望房子快点到手，如果你接受了这么多风险及麻烦，那一定要放到桌面上谈。
再者，谈判是一个博弈的过程，先整理好房子所有的风险点，所有风险点都是谈判的筹码，一定要给自己思考的时间，不要跟着经纪人的节奏就匆忙决定。家具，中介费，定金金额，交房时间，以及其它可协调项，每一项都可聊。但是只要合同一签，以后什么都聊不了了，不要相信经纪人没写在合同上的空口承诺，所以在你决定买卖前努力利益最大化，事情谈在前面，他会想办法满足的。
最后，买房是大事，尤其是北京买房，多看看多想想总是没坏处，自己多观察，来对比价格，碰到合适的房子才能果断下手，抓住时机。
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