有效流量
案例分析：户外运动品牌，做了很多推广，初期获得了不错的流量。但是很快发现流量很大，但是买的人不多。
问题的本质是：买了很多无效流量。精准客户少，导致转化率低。这些不是“有效流量”。
有效流量，是流量和高转化率之间的桥梁。
需要提高精准客户占你所触达人群的比率。
有效流量=目标客户X恰当场景。
目标客户：合适的人。
恰当场景：合适的时间和合适的地点。
就是让你的产品，在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人。
有流量，说明你抓住了用户的眼睛；有转化率，才说明你抓住了用户的心。
展示设计
案例分析：东西很好，但是顾客却视若无睹。
问题的本质：没有把好东西放在用户真正关注的地方。忽略了提升流量转化率的重要手段——展示设计。
如何让商品恰到好处地进入视线。
动线设计。也就是注意力流动的路线，设计动线，把你最想用户买的商品，放在用户必经的动线上。
视觉焦点。视觉焦点很窄，需要能够吸引顾客的视觉焦点。
从众效应。很多人买的东西，一定不会差。
决策时间
案例分析：有24款口味的产品，能吸引流量，却无法转化。
问题本质：琳琅面目的产品，引发用户的“选择困难症”，延长了客户的“决策时间”。
客户在决定“买盒不买”的时候，凭借决策时间只有13秒，线上的产品是19秒。时间越长效果越不好。
运用
1.行动指令。指令明确清晰。
2.信息聚焦。不能铺陈过多的信息.
3.短缺刺激。标出特价优惠，最后X样。
促销活动
案例分析：如何促成临门一脚的生意。
问题本质：用户有购买欲望，此时只需打折促销。就可以把用户最后的开关按下。
运用：
1.低价高购，
2.充值免单。
3.一元换购。
4.赠而不折。
5.折上再折。
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