5月23号，知群增长商学院做了一次线下门店的流量构建与转化的直播分享，这次的分享嘉宾是私域流量实验室创始人的尹基跃老师。他在区域自媒体行业有5年的经验，为本地门店累计个人号精准增粉10万+。这次分享，整整一个小时的语音分享干货满满，大家都表示学到了很多新姿势！
1天精准引流500+家长个人号，变现2w+。尹老师是怎么做到的？
先给大家介绍这次分享的大纲：
这次分享，我们会从个人号定位、诱饵价值塑造、裂变转化三个步骤来给大家详细介绍尹老师的操作流程！
案例背景：
前段时间尹老师操盘了一个淄博本地教育培训机构的案例，这个培训机构是做K12辅导课的。这个机构已经在北京开了三四年的时间，有两家实体店，已经在北京积累了一定的口碑。
5月份是招生中考和小中考押题班的一个时间，客户找到尹老师，希望通过活动把对这块业务有需求的家长引流到店里，通过现场一对一的讲解来转化，获得可观的营业额收入。
当时设立了一个转化路径：通过朋友圈的投放，引来朋友圈用户的扫码参与，之后就是通过个人号的裂变，通过宣传引流到线下门店，最后在店内一对一转化。
这个过程使用了一个漏斗原则，详细来说，引流的过程就像一个漏斗：
首先，通过个人号朋友圈启动这次活动。我们选了两个老师的个人号，这两个个人号的好友数总共约5000人。初次扫码参与用户的人数共有150人，这150人就是我们说的种子用户了，有非常大的潜力。最终，通过进群转发海报话术，有797人次的扫码。
这当中个人号的引流有500多人，我们要清楚的是，这些人群都是有需求的，否则不会扫码添加个人号。通过我们对这些人群重点进行“诱饵”的宣传，最后线下到店领取“诱饵”的人数有200人。这对一个小的门店来说是非常可观的一个数据。
最终，当天在店内转化了有2万的营业额。
接着，我们会把整个的转化方法、转化路径无保留分享给大家。大家可以试着操作转化变现！
这就要回到我们的大纲了。其实，转化的操作有三个关键点。分别是：人设定位、诱饵价值、裂变转化。我们一步步解析给大家。
一、人设定位
人设的打造也分为三部分：
1、 个人号三件套
a. 个人头像：很多做微商的头像是门店照片、风景、动物。但其实这会拉开和粉丝间的距离感，大家并不认为你是一个真实的人。建议大家使用人物头像，塑造专业形象。
b. 昵称：门店个人号的昵称可以带上门店的名称。
c. 个性签名：建议不要直接写产品，而是要凸显个人标签。
2、 个人号标签
从这个案例来说，标签可以是：K12提分专家，同时，我们要尽可能让这个标签包含创业者/敬重教育/正能量的意味
3、朋友圈内容规划
以这个案例为例，朋友圈的内容可以包含以下几个部分：创业感悟、段子、个人生活、产品火爆程度、门店这些内容。具体的规划要视我们的个人号标签来打造。
朋友圈内容规划：门店价值输出40%（朋友圈发40%跟教育相关的价值输出，怎么教育孩子，孩子怎么学习更有效率等）、产品火爆程度15%（门店到店人数、客户反馈）、个人生活10%（自己的生活日常，生活化）、5%段子（视情况而定，可以是有趣的段子内容等）、20%个人创业感悟，个人思想输出（比如深夜了还在思考门店业务的发展，创业的不容易，对用户的真诚付出）
这样塑造出来的个人号形象就非常立体了。
二、诱饵价值塑造
诱饵价值塑造也同样分为三部分：
1、诱饵选取
对于线下门店，诱饵的选取有两个重要的考虑因素：（1）注意控制成本（2）提供对于家长高价值的产品。
我们在选取过程中考虑了多种方案：线上课程、押题班名额、提分训练营课程等。但最终我们选取了押题试卷。这是为什么呢？
线上课程很多三线城市外的家长是不敏感的，因为比较少接触到；而押题班名额成本对于线下门店来说太高了；提分训练营课程其实是没办法得到实时反馈的一个诱饵，相对而言吸引力比较低。
2、 价值塑造
试卷本身价值是不大的，但是我们包装的手法很重要。在这里我们的推广宣言是：押题试卷只要押重一题，就可以改变孩子一生。
所以我们其实将“孩子的一生”作为一个因素塑造了试卷价值。试问这样的价值哪个家长不心动呢？
3、 价值发布
我们独创了一个价值发布七步曲：
以下是我们的朋友圈宣传文案：
这个朋友圈文案是很具体的。文案、配图、评论都包括进去了。
前几条朋友圈非常重要，需要把大家的注意力集中过来，需要勾起用户的好奇心。
这个案例中，我们给客户设计的前四条朋友圈如下：
“简单翻了下最新的中考小中考押题试卷，各大机构侧重点都偏向于历年考题，对于新政策要求的出题方向和规律把握还不够，准确押中的概率其实不高。”
这就起到了引发家长对押题试卷的好奇心理的作用。
“家长对于19年的押题试卷很是强烈啊！我也等19年的押题试卷望眼欲穿了！”
这一举措就是为了塑造押题试卷的价值感。
“每年的中考押题都是有技巧的，我们用了5年时间研究出中考出题规律，把题目深入剖析知识点，所以才有了去年，前年的精准押题！”
这样就可以用事实——准确押题——来获得客户的信任感。
“押中了化学实验我自己都不知道，怎么没人告诉我？邓老师给力！”
这就是用具体例子来吸引人，同时塑造一个专业的出题老师形象。
前几条朋友圈都是铺垫，接下来，我们发了第五条朋友圈，正式开始我们的转化动作：
“注意！明晚8点整正式开通中考小中考押题密卷领取通道！”
正式开放领取通道，放出二维码。总计扫码797次。
三、裂变转化
这是一份我们整理后的个人号裂变文案话术：
最终，当天5月12日前往门店领取纸质版试卷的家长接近200人，营业额接近3万。
其他注意事项：
01、关于个人号封号问题，因为早期加好友的量太大，导致有两个个人号显示操作频繁，就更换了新的个人号，有备用方案，如果个人号都提示警报，会改用群裂变；
02、诱饵的价值塑造过程对整个活动的影响力巨大；
03、因为当天到店领取的人数太多，工作人员太少，未能一对一及时转化；
04、程指导对方操作，会有一些内容操作不及时，会对活动造成一些影响；活动裂变在12日（母亲节的）日子，也会对活动造成一定影响；
05、使用到的工具：
免费机器人自动回复工具：wetool
免费活码工具：活码助手（小程序）
免费设计工具：创客贴（裂变海报设计）
————敲黑板————
小伙伴们在这次分享中学到了涨粉新招吗？
涨粉转化的方式多种多样，最重要的还是其背后的是增长的底层方法和思考方式，掌握了增长的本质，才能在不同的渠道和增长阶段中立于不败之地。
比如，
人格化如何打造？
文中，转化步骤设置的原理是什么？
洞察用户需求有没有确定的方法？
所以，要做好自己的渠道增长，你除了需要吸收更多的增长案例和实操的经验，还需要了解增长背后的底层规律。
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