第一章 赚钱思维
1.1赢家永远是先付出：永远不要免费咨询别人问题，永远不要让自己的合作伙伴吃亏。
1.2利他思维：以帮人为出发点的产品和服务才是王道，财富是附带。
（佛欲度众生，反被众生度）
1.3企业的唯一目的是创造顾客，盈利只是创造顾客的结果；
网上销售，最重要的，不是商品的展示，面是依赖感的建立。
1.4公式：成交=80%的信赖感+20%的欲望
（当客户在网上买东西时，最终能让他决定购买的，往往不是最便宜的，而是提供信息最多，提供客户见证最多，让他最依赖的产品）
1.5赚钱的机会都是信息不对称。
1.6赚钱的三境界：产品运营：用时间赚钱；项目运营：用钱赚钱；资本运营：用别人的钱赚钱。
1.7换算思维：建议书本《12个月的百万富翁》；案例：360免费杀毒软件的赢得方式：通过一家公司平本，或者赚钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一家公司赚钱，几家公司彼此扶持，彼此支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。
1.8送礼比做高利货还赚钱：通过送礼你可获得贵人、高人相助，做什么事情都会节省你的时间成本。
（时间就是财富，浪费自己的时间，等于慢性自杀，浪费别人的时间，等于谋财害命。即不想付费，又没完没了地请教问题，像不像是在乞讨？）
1.9舍得，有舍才有得，有得必有失。不能占客户便宜，不能让客户吃亏。
（爱默生：能为一样东西付出的最大的代价，就是索取）
1.10成功关键点：你能帮助别人创造价值。
1.11思维拓展：看待事物，要时间加空间，加上视野，这就角度。看事物发展不局限空间和时间和角度。
第二章 商业智慧
2.1优秀创业者的两大特质：1）强烈的成功欲望；2）一颗渡人之心。
2.2老板最重要的能力：学会使用别人能力的能力。
2.3老板让员工吃亏，员工一定会让客户吃亏，客户最后会让老板吃亏。
2.4互联网本质：一切心用户为核心的思维。
2.5市场需求：当你按照需求来开发产品的时候，只要你没有选错就不用再考虑客源和成的问题。
2.6营销秘诀：客户买的是你能过营销传递的印象。
2.7一流的销售员：用80%的时间去建立依赖感，用20%的时间来成交。
2.8用户价值最大化：能过一个极致的产品吸引用户（在客户看来占了很大的好处），然而赚大钱都是靠其它产品，通过前端的流量，带动后端的其它产品销售。
2.9减少生意的竞争：差异化。
2.10获得客户依赖感的方法：帮助客户解决问题。
第3章 商业理论
3.1经营的本质：1）经营企业就是经营人；2）经营人就是经营印象。
3.2经营企业考虑的三件事：1)如何把钱赚加来；2）如何分好钱；3）如何把钱给收回来。
3.3老板要做好三件事：1）用好身边不如你的人；2）让身边不如你的人变得更强；3）让更厉害的人为你所用。
3.4好的管理系统：94%靠系统来做事，6%靠人来做事。
3.5老板只做两件事：一是战略，二是人才。
3.6最快速赚钱方式：利用别人的渠道来销售自家的产品，利益共享。
3.7成功的广告：1）传递印象；2）牵动销售。
3.8营销地图：1）抓潜；2）追销；（正常的业务流程中，90%的利润都在后端）
3.9杠杆借力：懂得杠杆借力，才能够将自己的价值发挥到最大化。（分割大利益，借助大人物的能量来完成自己计划）
第4章 商业策略
4.1傍大款策略：麦当劳在哪、肯德基就在哪；肯德基在哪、真功夫就在哪、还傍了卡通的李小龙。
第5章 学习导论
5.1少则得，多则惑；付钱越多，给的越少。
5.2最好的学习方式是教别人学习。
5.3做笔记：记录学习时迸发的灵感。
5.4带着问题去读书，读书的目的是找到解决问题的方法。“一切为我所用”中国古代的帝王之术。
5.5用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。
第6章 成功法则
6.1聚焦自己的长项、聚集再聚集，才能快速成功；千万不能以木桶效应在这里不适应。
6.2开展任何东西之前，必须先测试；以小代价来测试，找出最佳的方案，再加以十倍效率放大，就是放大杠杆复制成功。
6.3刻意练习，人如逆水行舟，越感到不适应就是越是成长。当你感觉舒服的时候，你就是在逆流而下。
舒适区：做能力范围内的事情； 学习区：稍微高出能力范围；恐慌区：远超现有能力范围。
6.4千万不要限定自己的能力，自我限定会让你的能力固步自封，永远没法达到高分，永远在下游区，上不了位。
6.5学习中的反馈，可以不断纠正和诊断自己的学习方法。
6.6成功的核心就是创造价值，创造价值越高就越成功。
6.7快速成功的方法：就是拜名师。
第七章 人生智慧
7.1经历即人生，人生即经历；人不破不立，小破小立，大破大立。
7.2做为老板来说，爱员工就是爱自己，爱自己就是爱员工，力是相互作用。
7.3人生能不能成功，在于利用优点特长，而不是改正缺点。
7.4世界有三种人：下等人：一生追求能力的人；中等人：追求资源的人；上等人：追求资产的人。
7.5资源需投放在我们成交的客户身上，才能收获更大的收益。
7.6帮助别人提升价值就相当于在帮助自己：财布施、法布施、无畏布施。一个人的价值，就是人对一个人的帮助的价值有多少。
7.7提高工作效率：1.做有价值的事情；2.交往有价值的人。“学习别人优点的时间都不够，还哪有精力去指责别人的不是”“钱钟书说过：鸡能生蛋，也要拉屎，我们应该吸取哪一个”。
7.8女人要的是什么：很多的爱和很多的安全感。
7.9赞美才是最大强大的力量，批评反之。
7.10人生最重要的能力：销售
7.11人生最重要的事情，是抓住主要矛盾，忽略其它次要的。
7.12人生只有两个核心：一是家庭，二是事业。
7.13女人不花钱，永远没气质；男人不花钱，永远没气场。
7.14人生很多烦恼就是境界不够“乌云之上，睛空万里。乌云之下，电闪雷鸣”
第八章 商业模式
8.1 免费+会员
8.2商业模式的10种模式：
（1）跨界经营：卖报同时卖牛奶；
（2）规模效益，它能够给顾客提供独特价值。
（3）加盟模式：麦当劳。
（4）平台模式：淘宝。
（5）免费模式：支付宝。
（6）合作性竞争：因特网。
（7）异质性经营：特产、物以稀为贵。
（8）独特卖点：奔驰-舒适尊贵；沃尔沃-安全。
（9）价值创新：杯子-喝水的作用-奖杯
（10）廉价资源：电梯间的广告资源。
第九章 商业模式案例
9.1了解和明白客户的需求，满足要求；再加大砝码，让客户跑不了。
9.2差异化让客户更容易更轻松地认出，记住你，选择你。没有意义的差异也是差异。
9.3高频率低利润产品，带动低频率高利润产品。
网友评论