《管子》学习第202天《九守第五十五》

《管子》学习第202天《 九守 第五十五》

原文阅读

      安徐而静，柔节先定，虚心平意以待须。

右“主位”。

      目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视则无不见也，以天下之耳听则无不闻也，以天下之心虑则无不知也。辐凑并进，则明不塞矣。

右“主明”。

      听之术，曰勿望而距，勿望而许。许之则失守，距之则闭塞。高山仰之，不可极也；深渊度之，不可测也。神明之德，正静其极也。

右“主听”。

      用赏者贵诚，用刑者贵必。刑赏信必于耳目之所见，则其所不见，莫不暗化矣。诚畅乎天地，通于神明，见奸伪也。

右“主赏”。

      一曰天之，二曰地之，三曰人之，四方上下，左右前后，荧惑之处安在？

右“主问”。

        心不为九窍，九窍治。君不为五官，五官治。为善者君予之赏，为非者君予之罚。君因其所以来，因而予之，则不劳矣。圣人因之，故能掌之。因之修理，故能长久。

右“主因”。

      人主不可不周。人主不周，则群臣下乱。寂乎其无端也，外内不通，安知所怨？关闭不开，善否无原。

右“主周”。

    一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，曰动奸。奸动则变更矣。

右“主参”。

      修名而督实，按实而定名。名实相生，反相为情。名实当则治，不当则乱。名生于实，实生于德，德生于理，理生于智，智生于当。

右“督名”。

字词注释

[1]待须：等待。须，等待。

[2]右：古人著书，从右至左，因此“右”即为“以上”的意思。

[3]辐凑：聚集，集中。也作“辐辏”。辐为车辐，辏为车毂。形容人们像车辐集中于车毂一样。

[4]距：即“拒”，拒绝。

[5]暗化：潜移默化。

[6]四方：原作“四曰”，据王念孙说改。“四方上下”，承天地而言；“左右前后”承“人”而言。

[7]荧惑之处：原作“荧惑其处”，据王念孙说改。即疑惑不解的地方。

[8]关闭不开：原作“关闬不开”，据王引之说改。关、闭均指门闩。

[9]动：即“洞”，洞察之意。

译文参考

        人君居位，应当安定从容而沉静，柔和克制而保持镇定，平心静气等待着。

以上是“主位”的内容。

      眼睛贵在能见，耳朵贵在能听，心贵在有智慧。用天下人的眼睛来看，就没有看不到的；用天下人的耳朵来听，就没有听不到的；用天下人的心来思考，就没有不能了解的。集中大家的力量办事，聪明就不会受到蒙蔽了。

以上是“主明”的内容。

      听取情况的方法是：不要一下子就拒绝，不要一下子就同意。轻率同意就有失原则，轻率拒绝则容易闭塞。要像高山一样，让人看不到顶；又像深渊一样，让人觉得深不可测。公正冷静是神明之德的极点。

以上是“主听”的内容。

      行赏贵在诚信，用刑贵在坚决。在耳目所见的地方推行刑赏时既诚信又坚决，那么耳目所不见的地方也能被潜移默化。诚，能够通畅天地，通于神明，必能发现奸伪之徒。

以上是“主赏”的内容。

      一是天上的，二是地上的，三是人间的，四方上下，左右前后，不明白的地方在哪里呢？

以上是“主问”的内容。

      心不包办九窍的事，九窍自然能办好。君主不包办大臣的事，大臣自然能做好工作。为善的，人君给予赏赐；为非的，人君给予刑罚。根据臣民的作为，人君相应地给予赏罚，政务就不会烦劳。圣人因势利导，所以能掌控好。因势利导来治理，故而国运长久。

以上是“主因”的内容。

        人主不可不谨慎周密。人主不谨慎周密，那么群臣在下面就会发生混乱。寂静地不透露出端绪，内外不串通消息，人们怎么会产生怨气呢？传话的开关不开，那说好说歹都没有源头了。

以上是“主周”的内容。

        一是看得远，二是听得远，三是明察秋毫。清楚地了解到千里之外、隐微之中的情况，就能洞察奸恶。奸恶被洞察，变乱就能被阻止了。

以上是“主参”的内容。

        依据名称来考察内容，依据内容来定名称。名称内容互相促进，又互相说明。名称与内容相当就能治理好，不相当就会混乱。名称源于内容，内容源于德，德源于理，理生于智 ，智源于“当”。

以上是“督名”的内容。

核心内容解读

        此篇讲君主应当遵守的九个方面，意思是君主治国的9项核心技巧。其内容与黄老道家的“君人南面之术”极为接近。《鬼谷子》和《六韬》中也有诸多相似内容。这里重点分析前几条。

      开篇就说“安徐而静，柔节先定，虚心平意以待须。右主位。”这里谈到的安、徐、静、定，虚心平意，与《鬼谷子·符言》第一条非常相似：“安、徐、正、静，其被节无不肉。善与而不静（争），虚心平意，以待倾损。右主位。”

      主位，对于一个普通人来讲，便是找准了自己的位置；对于一个在位者来讲，便是要稳固自己的职位。君主“虚心平意”正是君主赏罚督责的先决条件。鬼谷子认为，一个要成就点儿事业的人，至少要具备四点修养：安、徐、正、静。这是鬼谷子训练学生的基本要求，也是给我们开出的四字箴言，更是中国古代立身经验的概括。在下文的背景知识中分享了相关内容。

    第二条是“主明”。“以天下之目视，则无不见也，以天下之耳听，则无不闻也，以天下之心虑，则无不知也。”这里有两层意思，第一层的意思是：要让天下人变成领导者的耳、目、心，也就是领导者要乐意听取天下人的所见、所闻、所想，这样天下任何事以及天下人的任何想法，我都能够心知肚明。一个国家领导者能够了解各地的民情，掌握天下的民心，当然就更容易做到政治清明、民生乐利。第二层意思是：要站在天下人的立场来看、来听、来想，站在天下人的立场来思考。“辐凑并进”，“辐”就是车轮的支撑，呈放射状的结构。“凑”就是由外而内集中的意思，所以“辐凑并进”就是当大家都把所见、所闻、所想的都集中到领导者这儿来，这样“则明不蔽矣”，就不会被蒙蔽，可以避免决策思考的盲点，不会变成糊里糊涂的领导者。

      第三条“主听”。“听之术，曰：勿望而距，勿望而许。……深渊度之，不可测也。”这是说，为了有效地驾驭臣民，帝王君主还须做到深不可测，使臣子百官竦惧。如《尹文子·大道上》也说：“术者，人君之所密用，群下不可妄窥”。

      这篇文章还谈到“主赏”“主问”“主周”“主参”“主因”等方面，君主当兼听、勿轻易可否、要任用百官并督责他们等诸多方面。黄老政治哲学的核心要点是“君无为”而“臣有为”，这样君主就可以“无为而无不为”。整体来说，多方了解情况，做到兼听则明，赏罚必信，就可以督促大臣各尽其职了。最后还涉及到“督名”，内容是“修名而督实，按实而定名”，是循名责实的思想。

《管子》学习的背景知识

《鬼谷子》中的“安、徐、正、静”（节选）

        作为高人的鬼谷子，隐居世外，他的理论不是源于亲身实践，而是来自历史的经验总结，来自对中国文化的考察和对人类心性的省思。《鬼谷子》中的《符言》列了九条立身法则，不仅是理论概括也是经验的总结，讲的是一个人需要怎样的心性修养才能去使用智谋，才敢去使用智谋。其观点与《道德经》《论语》《韩非子》《孙子兵法》《管子》《六韬》《邓析子》不谋而合，蕴含了古代高人们怎样的思考，历史上有哪些故事与这些格言惊人相似呢？

      《鬼谷子·符言》第一条是这么说的：

安、徐、正、静，其被节无不肉。善与而不静（争），虚心平意，以待倾损。右主位。

      那么，为什么要安、徐、正、静呢？怎么才能做到安、徐、正、静呢？

1.安

        在儒家看来，“安”是一个人从小孩子的不定性走向成年人稳重成熟的必由之路。“四书”之一的《大学》说：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”

      安，首先是要有定力，就是要清楚自己到底想要什么。中国传统文化认为，要想成为一个让大家敬重的君子，要想成为一个走向成熟的人，需要不断学习，不断追求人格的完美和道德的完善。有了这样的正面追求，才能够定下心来修炼自己，不断增加正能量，这是做人的根本。

        几乎每一个人都有追求成功的渴望，那么，为什么不少人离自己的梦想越来越远呢？主要是心不安，总想着一夜之间获得成功，总想着奇迹会在自己身上发生，有了这样浮躁的心态，不仅不能认真做好手边的事，而且连自己最擅长什么也不清楚。看似选择很多，却做了自己最不擅长的；看似机会不少，却没有能够把握住最关键的一个，问题就出在没有定力上。

      楚霸王项羽一度叱咤风云，但后来为什么会败亡？性格决定命运，格局决定成败。司马迁便写了一段耐人深思的话：

        项籍少时，学书不成，去；学剑，又不成。项梁怒之。籍曰：“书足以记名姓而已。剑一人敌，不足学，学万人敌。”于是项梁乃教籍兵法，籍大喜，略知其意，又不肯竟学。（《史记·项羽本纪》）

      项羽在少年时期，学书法、学剑、学兵法，都不能坚持，更不能深入，但是胆子却很大，二十二岁那年，看到秦始皇巡游，张口便说：“彼可取而代也。”一下子让项梁对他刮目相看。这样一个野心勃勃的有志青年，“长八尺余，力能扛鼎，才气过人”，顿时让吴中子弟很是敬佩。

      我们都熟悉这样的说法：一是宁静才能致远，二是胆大心细。宁静就是能定，心细就是能虑，以此来衡量项羽，他胆大而浮躁，能够打破一个旧世界；年轻而气盛，却不能建立一个新世界。这就注定他只能把天下折腾得一塌糊涂，收拾残局还得靠刘邦这样的人来完成。

        安，其次是要安心，就是随时清楚自己能做什么。一是坚持自己的目标什么是重要的，什么是次要的，想清楚了，才能做得明白，不轻易被外在诱惑所吸引而迷失了方向；二是要知道自己的边界。任何人都有短板，哪些事情驾轻就熟，哪些事情力不从心，心里要明白：同行没有同利，同事不能同成。在做人上要取长补短，日新月异，每天进步一点点，不断提高自己，完善自己；而在做事上，扬长就是避短，长处发挥到极致，就能取得别人无法替代的优势。这是让自己安心。

        其次是让别人安心。说完项羽，我们来看看刘邦，司马迁这样写刘邦：

仁而爱人，喜施，意豁如也。常有大度，大事家人生产作业。（《史记·高祖本纪》）

        刘邦没有读过多少书，但是喜欢接济朋友。胸襟开阔，大度，说的是做事能抓大放小，掌握关键环节。我们只用比较一下刘邦、项羽在关中的做法，就知道楚汉战争的结局。

          刘邦攻入咸阳，面对关中父老对汉军的敌视，采用了最简单的安民之法，约法三章：杀人者死，伤人及盗抵罪。（《史记·高祖本纪》）

        我们知道，秦立国之后推行严刑峻法。严，是法令严苛。法禁太密，百姓议论朝政，不管有无道理，便是诽谤，会有灭族的危险。峻，是法令太急。稍有违法，立即执行，两人在一起说闲话，就有可能被冠以密谋的罪名，会被判以弃市。百姓动辄得咎，没有自由便觉得痛苦；没有程序正义，判决就不能让百姓心服。口服出于淫威，心服才能安民。刘邦顺势废秦苛法，按照人情事理，简单规定了：杀人偿命，伤人抵罪，偷盗处罚，严苛其余的法令立即废除。一下子让观望中的秦地百姓体会到了新政带来的自由。

        刘邦又担心偏远地区的百姓不知道，便派遣将领随同秦吏到偏远地区去普法。这样一来，关中百姓立刻感到了新政府的宽宏大量，觉得从沉重的负担中解放了出来，纷纷带着牛羊去刘邦营中慰问。仁者无敌，得民心者得天下。刘邦迅速赢得了关中百姓的拥护，使得关中成为自己的根据地，为后来暗度陈仓、定都长安做了战略上的准备。

        而项羽呢？进入关中像是在报仇：

引兵西屠咸阳，杀秦降王子婴，烧秦宫室，火三月不灭，收其货宝妇女而东。（《史记·项羽本纪》）

这简直就是流寇。有人跟他说，霸王应该定都在咸阳，项羽犹豫了一下，但看到被自己烧毁的咸阳便说：“大富大贵不回老家，就像穿着一套好衣服半夜走路，有谁知道？”于是带着抢来的珠宝金银撤军往东了。人怕没文化，不知道省思，无知无畏的项羽，没有敬畏之心，就不知道拘束；没有自省之心，就只能狂妄到底，打打杀杀一辈子，因为不知道自己想要什么、在干什么，注定是只能以悲剧收场。

      定心、安心是一个人最基本的修为，是走向成熟的第一项修炼。目标明确、途径清晰、上下齐心，就具备了成家立业的基本条件。一旦进入实际的运作中，遇到头绪繁多、诉求各异、利益冲突的局面，又该如何面对积重难返的客观环境呢？

2.徐

        徐，就是做事稳重，有张有弛，有轻有重，徐缓有致。老子说：“治大国若烹小鲜。”船小好掉头，小的单位机动灵活，可以随意调整。但治理一个大的国家，管理一个大的单位，要意识到历史惯性和传统力量，最忌讳操之过急。“徐”的第一层意思是做事不能太峻急。

      秦之所以亡，在于政策急，在二十年内能把六国灭掉，打碎一个旧世界，这是破。但要在十五年内重建一个新世界就很难做到，因为这是立。为了建立一个强大的帝国，不顾国家实力，不顾百姓生活，靠行政命令、用军事手段筑长城、修宫殿、毁名城，强行推广郡县制，结果逼反了陈胜吴广，振臂一呼，帝国瓦解。

        楚汉战争时，刘邦为了鼓励将领也分封了七个异姓王，后来不放心，诛灭了异姓王，分封诸侯建国，久而久之，中央弱而诸侯强。景帝急于采用晁错削藩的建议，直接裁减诸侯实力，逼得诸侯起兵造反，酿成“七国之乱”。武帝即位后，接受主父偃的建议，改用了较为和缓的策略，允许诸侯将封地赐给自己的孩子。原先诸侯的土地和权力集中在长子长孙手里，代代相传，其余的子孙分不到土地。新的政策允许诸侯将土地赐给所有的孩子，这样诸侯的封地就很容易分成无数小的区块，集中不起来力量与中央对抗。而且在分封中，原先诸侯与中央的矛盾变成了诸侯王子孙们的内部矛盾。不出几代，就彻底瓦解了自西周以来所固守的分封制度。

      “徐”的第二层意思是遇事不能太着急，人来到这个世界，就是要解决问题。做的事情越大要解决的问题越多。我们常说的大将风度，就是临大事有静气，才能让同事放心，让部属安心。

        说到大将风度，还是看看淝水之战中的谢安吧。

      公元383年8月，前秦苻坚率领百万大军伐晋，当时东晋兵力虚弱，可抽调的只有谢玄的八万北府兵，面对强敌压境，举国震恐。谢安这时担任征讨大将军，率领谢家军迎敌。谢玄临行时向叔父谢安请示机宜，谢安却像平时一样说话：“我会另行下达命令的，你先去吧。”

谢玄不敢再问，又让部将张玄再次请计。谢安还是没有回答，既然你俩不走，那就准备车马跟我一起到山中下棋吧。谢玄的棋艺要比谢安高不少，但心中牵挂战局，魂不守舍，忧心忡忡，多盘都不能取胜。下完棋，谢安又带着他们登山，直到夜幕降临才回府。

      另一位大将桓冲担心京城安危，派兵前来增援。谢安听说后，让那些兵马回去，说你们那边战略位置同样重要，加紧防备，我这边已经安排好了。桓冲看完谢安的命令长叹一声：“谢安有度量，但却不懂得什么叫如临大敌，现在是战战兢兢的时候，他却还在那里游山玩水，我们只能自己应对了。”

        其实谢安更加忧心如焚，但着急不能解决问题，面对突如其来的战争，作为主事的大将军，是全军的主心骨，一国安危系于一身，怎能像一般人一样忧形于色。他如果乱了方寸，朝廷就乱了；他高度紧张，东晋绷得很紧的弦可能就断了。只有等大家紧张、害怕、着急、无奈的情绪平定下来，才能从容面对。谢安的游山玩水，是用来安抚将领紧张、急躁情绪的心理疗法。

      当谢玄率领大军取得胜利的捷报送到京城，谢安正在将军府与客人下棋。他拿过捷报看过，随手放在一边，继续下棋，还是那样不紧不慢。客人忍不住了：“前方战事怎么样啊？”

“孩子们已打败了敌人。”谢安淡淡地说。

      等下完棋送客人走后，谢安从客厅走回内室，竟忘了迈门槛，把木屐底部的木齿都撞断了。可见他心中是何等的兴奋，但表面上一如既往地从容。

      老百姓常说的“大将风度”，正是说做事要沉稳、自信、从容，在关键时刻沉住气，不着急，这才是稳坐钓鱼台。

3.正

        正是立身端正，处事公正。谢安举重若轻，能用从容安定军心，在于他平时严格要求自己，严格要求子侄。他的夫人经常教育孩子，有一天问谢安：“我苦口婆心说，怎么看不到你去教育孩子呢？”谢安回答说：“身教。我也时常教育孩子啊，但桃李不言，下自成蹊，我教育的方法是做给他们看。”谢夫人说的是言教，而谢安讲的则是身教。身教，就是时时、处处、事事严格要求自己，希望孩子成为一个什么样的人、要求属下做一个什么样的人，自己先做一个什么样的人。要想具有影响力，那就先要立身正，才能服人。

      一是立身端正，一个人要有正气，就会凛然不可犯，奸邪小人、芜鄙之事就不会沾染其身。如何培养浩然正气呢？那就要亲贤臣，远小人，友正直而近高雅。一个人的境界取决于他的朋友，一个人的水平取决于他的对手。看一个人是什么样的人，看看他整天和什么人在一起就知道了。物以类聚，人以群分，同声相应，同气相求，培养了高雅志趣、浩然正气，自然不知不觉就有了同样性情的朋友。

      光武帝刘秀退朝之后，就与朝廷里有学问的公卿讨论经书中的义理，探寻治国之道，常常兴致高昂，持续到半夜方才歇息。皇太子觉得这样劳累，会不会损坏身体，就把自己的疑虑跟刘秀去讲。刘秀说：我以此为乐，不觉得疲倦。因为刘秀知道，得天下容易而守天下难，只有寻找到长治久安之法，才能保证国家稳定。

        唐太宗即位以后，集四部之书二十余万部放在弘文馆，精选天下饱学之士虞世南、褚亮、姚思廉、欧阳询、蔡允恭、萧德言等人，轮番值更，每天退朝之后便来到内殿讨论历代行政得失，总结经验教训，作为执政的参考，作为朝廷处理问题的依据，也是常常到半夜方才结束。优秀从来都不是天生的，成功也不是天上掉下来的，而是不断学习，不断修为，不断熏染。德不孤，必有邻，多读书，多交益友，便能脱尽渣滓，不断养成浩然正气。

        二是处事公正，就是做事要顾全大局，成人之美。“安史之乱”中，唐玄宗被迫逃离长安，从左藏库出发。唐朝时左藏库是国家的钱库。当玄宗到达库门口，远远望见上千士兵手持火把迎候。唐玄宗就问：“这是干什么呢？”杨国忠说：“准备烧了国库，让安禄山的叛军什么也得不到。”

        唐玄宗虽然晚年荒废朝政，但年轻时也是有理想有抱负的杰出青年，也曾一度做过明君，关键时候还是不糊涂，立刻责备杨国忠：“安史叛军若到了府库一无所获，必然向百姓横征暴敛，敲骨吸髓。与其焚烧，不如留给他们吧，不要让他们再来折腾我们的百姓了。”随即命令撤了火炬。

        这件事很快传遍了长安城，老百姓听到后都很感动，纷纷说：“国君还是爱我们老百姓的，能这样做，说明他的福气还没有完，虽然暂时逃出京师，应该还能回来的。”

    孔子曾说：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。（《论语·子路》）

      一个人能以身作则，才能不言而教，得到大家的信任。立身端正，就是不胡来，不乱来，坦荡磊落，庄重正直；处事公正，就是知道何去何从，大公无私的事努力去做，先公后私的事尽量去做，损公肥私的事坚决不做。做到安，有了心境；做到徐，有了气度；做到正，有了标准。那么静是什么含义，又该如何做到呢？

4.静

        静，用儒家的话来说就是心不妄动。俗话说：饱暖思淫欲。一个普通人有了经济基础之后就会胡思乱想，约束不了自己的内心。如果要想做点儿大事，不学会自我收敛，自我反省，就会忍不住在众人面前显摆。倘若做了高管，下面有一堆捧场者，旁边有一堆怂恿者，上面缺少了监督者，则很容易自我膨胀，觉得自己不仅无所不能，甚至有时候简直就是圣人再世，便容易骄纵膨胀，不知不觉走向毁亡。

      当年子贡问孔子：贫而无谄，富而无骄，何如？（《论语·学而》）贫穷而不去谄媚富人，富足而没有骄纵之心，会怎么样呢？孔子回答说：可也；未若贫而乐，富而好礼者也。（《论语·学而》）那样做也不错，但这样做就更好了：贫而乐，即安贫乐道，虽然贫困，但知道做人的底线在什么地方，不去违法乱纪，不去卖主求荣，不去铤而走险，说明做人有底线。如果坚守德行而没有富贵，不要怀疑，那不是你的错，是社会需要调整。富而好礼，越富足越要讲规矩，尊重规则，才能保持富贵绵长。这个时候，锦上添花的事情可以做，雪中送炭的事情更要做；损人利己的事不去做，损人不利己的事不去想，这样才不会骄纵，才不会坑害自己。

      静，用道家的话来讲，就是心要虚静。老子说：致虚极，守静笃。（《道德经》第十六章）是说人要放弃心中的杂念，做到内心的宁静和澄明，进入无我的状态。

      宋朝有个宰相叫富弼，少年时在洛阳，有人背后骂他。朋友就告诉他，他说：“骂的是别人吧。”朋友又说：“提着你的姓名骂你，怎么会是别人呢？”富弼便说：“可能是骂同名的人吧。”不入耳之言，自然不入心，那个骂富弼的人后来听富弼这么说，便觉得惭愧。富弼能够不动心，与其说是心胸宽广，莫若说是心境澄明，宽广能容纳下别人，澄明能想清楚是非。人生在世，只要做事必然有流言蜚语，做天下事，自然要敢于面对天下之论、能够容忍天下之谤。若轻易因为属下一句话而怒不可遏，因为对手一件事就不计后果，只是匹夫之勇，怎能赢得属下的敬重，赢得他人的尊重呢？

      静，从法家来说，就是静因之术。《管子·心术上》说：有道之君，其处也若无知，其应物也若偶之，静因之道也。静因就是处静，处静就是以无为求有为。一个高明的人是要时时刻刻调动同事的积极性，看似无知，实则洞察属下的长处，能够有效利用部下的优点补充自己的不足，而不是盯着手下失误来证明自己高明，靠责备训斥属下来树立威严，这才是最高明的管理。

        刘邦打下天下之后，就在洛阳的南宫举行庆功宴。酒过三巡，刘邦问众臣：“咱们一起总结一下：我为什么能得到天下？项羽为什么失去天下呢？”

        高起、王陵不假思索就回答道：“陛下您带领我们攻城略地，打下来就分给我们，大家跟着你一起享受胜利成果；项羽则不然，他担心别人功劳大过他，疑虑贤明的人超过他，就他一个人厉害，所以失去天下。”

      刘邦说：“你们只知其一，不知其二。我们之所以成功在于三个人：运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，我不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，我不如韩信。这三人都是人中豪杰，我能用之，这就是我取得天下的原因。项羽只有一范增还不能重用，所以被我打败了。”

        安、徐、正、静，是一个人做事业的必备素养：心安理得才能持之以恒，徐缓有致才能有条不紊，公正才能赢得天下信任，虚静才能激发属下热情。有了这样的心性修养，才能谈得上去做一番事业。

参考资料

《纵横心法：鬼谷子的权谋与韬略》，曹胜高，陕西人民出版社，2019年8月

《管子（全二册）——中华经典名著全本全注全译丛书》，李山 轩新丽 译注，中华书局，2019年4月