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文：商研所 黑客咖啡屋
创业三年也没有成功的原因反思
创业三年，一事无成，渐渐的有点支持不住的感觉，望着枯竭的账户资金，哥几个围坐在一起，吃起了散伙饭，两瓶闷倒驴下肚，一碟花生剩下几颗，酸菜鱼也只剩酸菜，气氛在诡异的尴尬中沉闷着。
谈谈呗，为啥？算是事后验尸吧。
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产品没有亮点？
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销售业绩不好？
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渠道政策不给力？
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资金不到位？
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工作氛围不好？
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员工素质不行？
太模糊了。
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开会的时候，大家吹吹牛逼，谁的嗓门大，谁就听谁的。
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拍脑袋决定这个月干啥，什么能赚点钱就干什么，差不多干了360行。
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说销售不好，就是产品不行。
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说产品不行，就是开发不给力。
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说安排去做，就是谁不会干怎么办。
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说明天安排是什么，就是明天再说。
嗯，算是吐槽得比较具体了。
算了，还是直接看关键吧，大家讨论半年，都是从自己的立场出发，试图解释。
但是不成功其实没有什么解释的，尤其是，三年以上的时间，足以检验已经掌握的所有经营方法了。
可，还是不成，这里面一定有什么根本性的东西，从来没有被认知，被重视，被实施，被贯彻。
再一瓶闷倒驴下肚之后，终于有人指出了关键指出：
舍弃了日常基本的管理与营销工作。
上面的问题，不外乎，管理与营销。
世界上还没有一家竞争市场中的企业，可以绕过管理跟营销而做大的。
但是，管理跟营销已经有那么多人在说了啊，大家都懂啊。
大家各自看着办，不是管理；
随便找客户去吧，不是营销。
那什么是管理呢？
讨论思路，做好计划，分工明确，结果可见，日常监督，天天落实，反思优化。
那什么是营销呢？
用自己的产品，针对目标人群包装、传播及转化。
如果有一天，发现时隔多年依然一事无成，那么只是因为试图在舍弃了管理和营销的情况下去做事。
市场或有风云变幻，经济或有周期祸福，偏好或有代际差异，竞争或有残酷零和，但是这些无不沉浮于滚滚商道，并非成功与否的凭借；成就，唯一依赖的是那个决定要成就的心和以行动表达的决心。
每一朵花都会盛开，每一朵花都很美丽；如果一朵花还不美丽，那是它还没盛开，或者你不懂欣赏。
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