孙子兵法19

今天学习《孙子兵法》的第九篇《行军篇》中的处军和相敌之策，主要讲32种敌情侦察法。归纳为五类：

一是与地形有关的；
二是与草木动静和鸟兽活动有关的；
三是与车辙、马迹和人踪有关的；
四是与敌方行动迹象有关的；
五是与敌方的体力、心理和人际关系有关的。

虽然这些都是在说行军打仗时侦察敌情，能够做到知己知彼，百战不殆。但是很多道理其实也适用我们现在的工作和学习。

“数赏者，窘也。”、“数罚者，困也。”，拼命地赏赐下属或者不断地处罚下属都说明公司管理有问题，可能公司离倒闭不远了，如果我们工作在这样的公司里就要立刻离开。记得09年我非常要好的一个朋友在一个公司做管理，他们的公司待遇非常好，工资高，福利好，几个人到海南旅游一顿饭就吃掉一万多。后期让他们投资并许有高额的回报，他们并拼命的将自己和家人朋友的钱投资到公司，结果一年不到公司倒闭，所有人都被套进去了，我的朋友到现在才缓过神。

“先暴而后畏其众者，不精之至也。”，将领先是很粗暴严厉，没什么效果之后又害怕部下造反，于是又开始说好话，这是最不精明的将领。对于管理者同样如此，我们对待下属不能简单粗暴，以命令的口气去与下属说话，下属做不好就用难听的话来辱骂他，这样会造成员工的逆反心理，脾气不好的员工就会针锋相对，甚至拍屁股走人。这时又去低三下四的去求员工，员工就不会把管理者放在眼里，以后再有命令，他也不会很好的去执行，他们知道只要和你来硬的，你就怕了。好的管理者应该是奖罚分明，对员工严肃而不粗暴，并做到一视同仁。这样员工才会服从与管理者。

这32种敌情侦察法是教会我们透过现象看本质，战争是生死存亡的事情，任何蛛丝马迹都要分析其原因。经验跟把握细节成了决策的依据，打还是不打，看敌人不看自己。同样在商场谈判中我们也必须注意对方的细节，通过细节来判断对方的性格及真实实力，是判断我们是否与人合作的关键。