见：
昨天统计了一下TY校区及NJ校区的业绩，合计约21万，同比太阳校区无增长，nj校区无增长了，环比去年来看，太阳校区无增长，nj校区去年是0,没得比。但离预计的总业绩已完成。
感：在疫情及双减政策下，能完成业绩，实属不易。
思：
刚看了去年的业绩和今年的对比，无疑业绩是有增长的，那么是什么原因呢，总结以下几个方面：
1、总校给的销售政策，谈单2个点，试课1个点，校长还有对赌，完成业绩，将翻倍拿到提成。即400换800，没完成则扣除400。老师也可以买业绩，这也激励员工去拿业绩，形成正向循环。
2、内部来说，我作为管理者，协调及负责统一思想，及利益分配时的协调和制衡。每周开会，交待工作，然后解决员工的问题。如卫生、考勤等。最主要的是统一大家的想法，让大家有奔头。强调公司的优势，就是增长，意味着人人都有机会到更高的职位。拿更多的钱。而公司的员工大多是95后，他们多数处于没有经济基础的时候，更需要的是安全需求。给钱也许就是最有效的方式。同时也要注意平时的感情交流，如买奶茶一起喝等，有时一起聚餐。
之前也在另一文章上，看到过，如何破除内卷？当业绩持续增长时，就不存在内卷，因为都在外抢粮食，哪有空内耗呢。
3、进行每周的培训，由每位员工分享经验及专业知识，让所有员工均能够有提升。由此在面对家长时能以较专业的角度去聊，提高成单率。并且主要是提供了价值，如我也分享了自已的经验。让她们真正能少走弯路。人的行为模式有3个维度，是WHAT、WHY、HOW，而我做的是提高WHY，也就是为什么？我更多的是以职场老人的身份，告诉大家，工资是发给责任及岗位的，收入是个人能力在平台上变现的结果。世界在变，而提高自已的能力是不能变的。最终结果就是我调到另外一个校区，原校区仍然能完成业绩，大部分工作能形成惯性即维持原有的协调及管理状态，包括卫生、员工配合度等。
这也验证了刘润《底层逻辑》中的算法。一个人的力量是有限的，只有通过杠杆来放大，杠杆就包括了团队。团队成功了，自已就成功了。
4、品牌的宣传和幅射，品牌容器包括了了解、信任、和偏好。公司不断通过宣传来打造品牌形像及认知，并且在同一条街开了6家，完成了多次的触点。从了解到信任到偏好，需要一个过程，需要时间的积累，更需要全体员工平时的服务来积累口碑。
5、大环境底下，国家重视美育，重视写字，重视传统文化。加上实际的刚需就是要写好中国字，另外解决部分家长的痛点，如学校接送等
6、选人的重要性，在选员工时，挑了比较踏实的W老师，还有能力比较强的H老师，由此在她们的带领下，能够最终基本完成校区业绩。而这二人老师各具一些特点。让校区能正常运转
行：
继续在本领域精进，并提高宣传能力，展示能力，打造个人标签
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