1.你想买一闹钟，A店标100，B店标60，A店至B店需步行10分钟，你会（单选）
①从A店步行至B店购买
②不再返回，就在A店买了
2.你买一家电，C店8800，D店8750，C店至D店需步行10分钟，你会（单选）
①从C店步行至D店购买
②不再返回，就在C店买了
3.这两个例子，你感觉上哪个优惠更大呢？（单选）
①第一个例子
②第二个例子
第一个例子，实际优惠金额是40元，而第二个例子，实际优惠金额是50元，金额肯定是第二个要高，可从内心的感觉上，我们会觉得反而是闹钟优惠的多，很多人会为了节省闹钟的40元再跑回去，却不会为了节省家电的50元再回去了。
为什么？Why？
这就是人的一种价值判断逻辑，我们消费过程中存在的：比例偏见。
“比例偏见”这个概念，是指：在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
而商家运用这种偏见对我们的影响，那是炉火纯青，驾轻就熟呀。
来看看商家套路：
一，促销时，价格低的商品打折，而价格高的商品，用降价的方式，让消费者感到优惠。你去商场看看，鞋服区一般都是打折，家电区一般是直降，价格低的让你看比例，价格高的让你看数额，总之让你感觉优惠幅度很大。
二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上。比如一口锅1000元，如果买锅送你50元的勺子，你根本不屑一顾。1000元才送50元！因为你觉得比例太小；而如果说，买1000元的锅，加1元可以换购价值50元的勺子。你会觉得，1元钱就可以买50元的勺子！1元钱可以购买价值50倍的东西，太值得了！成功把5%放大到了50倍，你就会觉得太划算了！
三，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。最常见的买手机，商家往往给你很多套餐选择，更多的人没有选裸机，而是加购了手机壳、贴膜、指环架等等等等，最后还感觉占了大便宜。
四，苏宁采用了另一种促销方式，提前充值50元当天可当500元使用，最高可充值100元可当1000元使用，看起来冲进去的钱放大了10倍，其实算下来降价力度远没有以前大，但作为购买者还是会觉得很划算。同样天猫淘宝双十一搞出预售订金玩法，不搞折扣、降价，反而把货品价格人为分成订金和尾款，订金小头。提前付订金，订金可以翻倍抵现，50当75、100花，比例偏见显效！其实算算账，比如某品牌家具，99定金抵200元，看上去太值了，可实际上商家只是给你便宜了101元而已，订金一旦付出去了，就该沉没成本登台了，即便冷静下来觉得东西可买可不买，但是订金已付，岂可放弃？！这样同时使用了沉没成本和价格偏见原理，成交量那是惊人呀！
再比如，电信运营商们搞的“0元购机”，某商业活动“1元抽宝马”，这比例高的太诱人了！有没有！
还有很多其他招数，各式各样，万变不离其宗，让你觉得占便宜了！
由此可见，人对数值的认知和心理活动很有趣，往往是非常不理性的。同样的数字运用不同的演绎方法，人们的感受就截然不同，很大可能落入圈套，就像是那些“朝三暮四”的猴子一样。
如果你有兴趣有精力，当然也可以和商家斗智斗勇，比如提前花些时间调查或留意价格的真实浮动情况，价比三家，然后再托商场内部熟人询问底价，再找老板使劲砍砍，估计你一定能拿到真正的最优惠了。
Ok，比例偏见，让你想到了什么？即便看清了套路，该买的还是要买，该花的钱还是得花！只是，稍微理性一点而已。(*^__^*) 嘻嘻……
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