今天刘润老师带来的是比例偏见，它分为两种。“显性”的“比例偏见”，是不顾基数的不同，认为50%的折扣比10%的折扣更便宜，买1送25比买1送3更划算；“隐性”的“比例偏见”，是明明同样比率下，认为10/200比1/20更大，13.5‰比1.35%更触目惊心。
大众的心理就是这样，即使在比较的时候大家都可以算出概率，但依旧会选择听上去大的那个数字。更何况在生活中，几乎没有什么选择，呈现的时候多加思索，就能达到意想不到的效果。
之前没有考虑过，同样的数字同样的概率，是否可以用不同的形式来呈现。现在发现，不过是表达方式的不同，或许会带来更好的收获。
刘润老师在最后提了一个问题：112件工作，完成了95件。为了激励员工，你觉得说：A）完成了95件；B）还剩17件；C）还剩15%，哪个的激励效果更好呢？如果是我，我会告诉大家，我们已经完成了95件，胜利在望啦！100多在工作量来看本来就是个很大的数字，而完成95，确实给人一种已经完成了95%的错觉，非常直观明显的告诉大家还剩下没多少了，大家一起加油干啦。
那在平时办抽奖活动的时候，比如最大奖的中奖率是百分之一，客户一定觉得几率太小啦。但如果我规则里面，将奖券设置为1000份，并告知顾客，只要你购买了我们的产品，凭销售凭条即可抽奖十次！我会继续告诉顾客中奖率是百分之一，但是可以瞬间让客户觉得提升了自己的中奖率，更有参与的积极性。
通过挖掘人们内心的比例偏差，制定不同的活动方案，很有意思！
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