所有洛卡滋的家人们，晚上好！
我是你们的好朋友，陈美秀，也是洛卡滋全国招商总监，非常高兴今天能够与你们在这个温暖的大家庭里相聚，看到家人们热情似火的状态，就看得出大家一定是想要在这里拿到结果，为独立好学的家人们点赞，良好的沟通来自不断的自我介绍
我是来自美丽的息烽温泉，出生在一个农村平凡的家庭，我有一个善良能干的爸爸，有一个一字不识而强势的妈妈，在家里我排行老七，很多跟我一样的70后应该知道，在那个年代，重男轻女的思想有多么的严重，在家里排行老七而又是女孩的我也一定不是幸运儿，在我很小的时候，我就只能感觉到我家里只有爸爸喜欢我，他是我们当地最早的驾驶员，走到哪里都带上我，想要买什么他也会尽量满足我，可幸福总是跑得太快，不到五岁，我就上了一年级，那个时候就不可以跟着爸爸出去玩了，后来我的爸爸也自己创业了，有了自己的磷矿粉加工厂，长期不回家，哥哥姐姐也出去上学了，就我跟妈妈经常在家，由于妈妈的事务繁忙，心里压力也很大，又没有地方诉说，自然我就成了她的出气筒，记得那个时候我只要惹妈妈生气了或者她不开心了常说的一句话就是，生下来我就说不要，你爸爸硬是要留下你这个报应，虽然那时候我不太懂得伤心，但是我心里最多的就是恐惧和逆反心，总是恨我的妈妈，也觉得委屈，可是我所有的怨恨并没有改变什么，终于，我上中学了，成绩也一直不好，但是自认为最幸运的就是可以不用天天和我妈妈在一起，可以尽情的释放压抑已久的心情，因为平常都住学校，一个星期回家一次，我也喜欢和男孩子在一起玩，在哪个年代，留给别人的印象只有一个，那个女孩很疯，但是我却从来不去在乎别人异样的眼光，因为我知道自己没有做什么丢脸的事情，后来初中毕业了，我的同学就追求我，他们家条件不好，我妈妈就经常骂他穷，他对我的穷追不舍加上我逆反的心理成就了我的早恋，默认了接受这个男朋友，还贷款买了货车，生活还算阳光，我也自信从此有一个爱我，保护我的男人，在二十岁那一年我们结婚了，开始了我以为的幸福生活，于是生了孩子就成了三转女人，原以为每天带好孩子，料理好家务就可以了，可生活并没有给我想要的结果，我老公爱上了赌博，对我和孩子从来没有过关心和疼爱，我也开始爱抱怨，基本每天我们都是在打骂中度过，后来我也意识到必须要独立，就先后开了汽配店，服装店，货车又换了客车，都因为经营管理不善以失败告终，就这样，我也和他赌气爱上了赌博，2016年，遇到劳动局招聘贵阳公交车驾驶员，他刚好考上，孩子也到了上小学的年龄，我们又一起到贵阳生活，他上班，我就担任接送孩子和料理家务活，在新环境一年的时间里，我们虽然没有多少钱，但是日子还算平静，后来为了他上班近，我们搬到了他上班的地方，他的同事都喜欢打牌，我们也顺其自然的回到了过去的战争年代，今天这家聚赌，那家聚餐的，几年下来不仅仅没有钱，自己又成了一个消极而又负能量的怨妇，刚好在那个时候，我的父亲又生病了，我父亲在贵阳住院一个月，我居然都没有钱可以去承担任何费用，每天只会消极和抱怨我老公没有能力，当然，我的消极和抱怨并没有改变我的现状，而是让我又有多了喜欢和朋友喝酒，打发时间的爱好，日子越来越艰难，家庭矛盾无疑也越来越多，那时候的我也没有给家人和正能量的身边人留下好的映象，转眼又到了我儿子开学报名了，我在学校突然发现了一个问题，很多孩子都在上兴趣班，但是学费都非常的高，我们的收入根本不敢去给他报名，我也了解到，别的家长都是在上班或者是创业的，我就在想，别人的孩子也在上学，为什么别人就可以去上班去创业，让自己的孩子能够上兴趣班，我为什么要以带孩子为借口？我到最后给孩子的是什么？给父母的又是什么？于是我想尽一切办法开始了，我在贵阳的事业，也先后开过服装店，外卖店，会所，美容，催乳，也从事过给别人打工（包括给私人会所做饭，打扫卫生）跑黑车，一直认可传统生意的我却以屡屡失败而告终，我的付出和努力没有换来家人和朋友的认可，因为所有的人不会在乎你的过程，只会在乎你的结果。收获最大的就是让我认识了我的上家罗琴总监，她是我开外卖店的老顾客，也是我的邻居，当然一开始不相信微商的我，虽然是她在洛卡滋的第一个顾客，也从一个严重的头皮患者受益了洛卡滋，但是并没有因为这些改变我对微商的认可，曾经还无数次的怀疑罗总监走进了传销屏蔽了她，后来因为我的生活压力越来越大，也经过我精心的实地考察，验证了一个单亲妈妈的罗总监从走投无路用洛卡滋改变了自己的生活，她从一个弱小变成了女孩子的状态让我决定了代理洛卡滋，怀着将信将疑的心情我刷信用卡2520，开启了我的微商事业，从第一天28套洗发水仅仅用了四个多小时成功在陌生市场的销售，让我坚定了洛卡滋的这份事业.从事洛卡滋短短三个月就赚到了纯利润8万多，在加以对公司的实力考察和顾客对产品的肯定后，八个多月的时间我筹款40万荣升到全国招商总监，让家人和朋友对我有了重新的认可，孩子也渐渐的以我为榜样，当然我出去跑陌生市场的过程中，没有少吃苦，经常睡车里，一天就吃一餐，坚持去给开口给别人分享，以坚持不怕别人的打击，在短短的一年里，我收获的不仅仅是经济，更多的是自信和越来越优秀的自己。
经过我的故事我想要告诉大家的是，我出生的家庭和环境是我不能改变的，抱怨也只会让我步入歧途，婚姻更没有成为我命运的跳板，环境却造就了我一个堕落的人生，认知又让我改变了重生的旅程，状态决定了我今天的成败，学习和总结让我越来越优秀
接下来我给大家说说开发陌生市场需要注意的几条重要事项和技巧
1.状态，为什么说状态？我要告诉大家，你的状态决定别人对你的信赖，你的状态也决定你的成败，如果你每天都只有消极和负能量，别人一定不会被你所吸引。所以一定要保持一个积极阳光正能量满满的状态（状态一定是决定你的成败）
2.相信：相信自己，相信产品，相信公司，相信你的对手，相信你的顾客（只有相信才能带给你无限大的力量）
3.坚持，坚持加人，坚持朋友圈的打造和互动，坚持多开口分享（因为只有坚持才是最大的吸引力）
4.学习和总结：唯有不断的学习，才能够让你与时俱进，只有不断的总结才能让你更加专业
5.放下面子：因为你所谓的面子，有可能在别人的面前什么都不是，在这个世界上，唯有有能力体现自己价值的人，能够帮助更多的人，那才叫真正的面子。
6.放大格局：敢于投资，敢于拼搏
7.懂感恩，不抱怨
好了，以上的这几条，只要你能够做到，你就已经成功了一大半，那接下来我给大家说说一些话术。
我们可以去聊一些家常，首先一定要认可对方的能力，给她一定的自信，其次一定要分析我们以带孩子为由不去创业带来的危机感1.如果是宝妈，带孩子固然重要，但是我们不能与时俱进，不能跟随孩子成长的步伐去引导孩子，孩子在你身上也看不到发光点，只能让孩子越来越叛逆，自己也会越来越烦躁
2.我们没有自己的事业就没有自己独立经济的能力，当你的老公能力有限，家里的经济基础跟不上的时候，家庭的压力就会增加无限的矛盾，从而会有很多意想不到的情况发生
3.针对条件好一点的，你的老公赚钱很厉害，你一定更加有危机感，男人一定不是喜欢无所事事，坐享其成的女人，他是一个有能力的人，一定更喜欢他身边有一个每天阳光积极有状态的老婆
4.如果是我们自己挣的钱，我们想要孝顺自己的父母，帮助自己的家人，我们也不用去和任何人商量，家里人也会觉得非常的安心和以有你而骄傲，因为男人赚钱再多，他也不会心甘情愿全力以赴的帮助你的家里人
5，针对店老板，一定要分析实体店的传播力度和互联网的传播力度，分析整合资源带来的利益，分析洗护市场的庞大，产品的优势，利润，公司的发展趋势
以上就是我一路走来的收获和总结，也希望大家能够和我一样，坚持不断的去努力，因为在洛卡滋这样有温度的平台，在有大爱的邓总和李总的引领下，只要你能够坚持，只要你足够想要，你一定能够拿到自己想要的结果
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