《从受欢迎到被需要》第二周作业

《从受欢迎到被需要》读书会作业

学员：周美伶

来自子燃读书会

2019.8.16

一、读书摘要

这是一本非常实用的“高情商社交指南”，书中总结了张萌萌姐创业六年以来的经验与心得，详细解说了5大高情商变性思维和36条高情商变现法则。

二、金句语录

1、从来就没有不动脑子，只要照做就能成功的干货。

2、闲聊是有价值的，它的价值在于可以增进双方的感情。

3、沟通也是有价值的，它的价值在于能解决实际问题。

4、一段关系的开启和建立，离不开聊天技巧。

5、批评需要的是制怒的能力，道歉需要的则是引导对方释放情绪的能力。

6、做什么事情都要讲究时机的把控，道歉，当然也不例外。

7、用沉默的力量，代替语言暴力。

8、有效地批评需要清晰的目标。

9、赞美和恭维则是在对方优点的基础上，坦荡地认可，是好话。

10、不计回本，不计成本的帮忙，其实是在碾轧对方的尊严，你可能会好心办坏事。

三．思考题

Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?

答：通过标签化管理，将人脉按照行业分类，如：金融行业、教育行业、建材行业、餐饮行业等，当需要和某个行业连接时，直接找这个行业的人就很方便，如果缺乏某个行业的人脉，就可以有针对性通过学习，培训，社群交流结识这个圈层的朋友，升级这个圈层的人脉。

Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如……何推荐？ 《从受欢迎到被需要》第二周作业

张萌萌姐是85后连续创业者、时间管理研究者，畅销书作家。

是“极北咖啡”，“青年创新加速器”的董事长，是“下班加油站”创始人，微博vlog博主等身份。

萌姐是我的七个榜样人物中的一位，她的自律，坚持，时间管理影响了很多人，连续数年坚持做一件事，她用自己的行动感召着我们。 连续27年，坚持三至五年训练一项硬本领。

连续25年，坚持记日记，每日自省。

连续19年，坚持每天4:00-5:00起床，开始读书学习。

连续18年，坚持每天1-2杯咖啡，保持充沛体力精力。

连续17年，坚持使用效率手册，规划自己的时间。

连续11年，坚持旅行学习思考，行走30+国家。

连续7年，坚持每年出版一本书。

连续6年，坚持创业迎难而上，从未想过退缩。

连续6年，坚持每年演讲100场以上，训练自己的口才与表达。

连续5年，坚持以人为师计划，每年像50个人物学习。

萌姐就像一个超人，总有用不完的精力，每天完成一个又一个的目标计划，工作之余还坚持着运动，坚持保持着自己的美丽，真正活出了又忙又美。

在我们心中，萌姐是精神上的能量女神，每次做事坚持不了时，就会看看一直播里面萌姐的视频直播，就会翻开微信听听萌姐的早安问候。

前行的路上感恩遇见萌姐。

Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。

沉没成本是指以往发生的，对于当前决策无关的费用。

2015年，我通过微信进入了周氏家族的微信群，认识了一大批姓周的成功人士，有做房地产的，有做农场的，有开服装厂的，有做健康医疗的等各行各业的老板，当时就感觉自己也是圈里人了，于是花了一整年的时间用于圈里的社交活动，组织安排各种家族会议，等一年时间过去之后，我发现自己好像什么都没有获得，我还是我，没有什么改变，而且在整个社交活动中，自己很不自信，彼此之间的沟通交流都不能深入，只是仅限于同姓，探讨族谱说说话而已。

这一年所花的时间，金钱，精力都是属于沉没成本。

Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。

答：刚上初中的时候，因为100元生活费找不到，给室友扣上了嫌疑人的帽子，后来又在箱子里面给找了出来，因为这件事情，室友一直耿耿于怀，当时关系就处的很僵。

我认识到了这件事情由于自己的盲目冲动，给室友造成了心里伤害，于是主动道歉并说明了自己当时心急，以为是被人给拿走了，才闹的一场误会。

之后请室友吃饭、陪她一起上下课，把关系缓和了，解除了她心中的结，

Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。

《从受欢迎到被需要》第二周作业

答：SWOT分析法一个进行战略分析的工具，S-W-O-T是指Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）、 Threats（挑战或威胁）四个单词的首字母，使用SWOT能够全面分析所面临的处境并针对制定解决办法。

就“如何管理人脉”用swot加以分析。

1、S优势：学习了萌姐的人脉分层管理法则，可以很清晰的将人脉进行圈层分类，通过标签定位所需的人脉，并能很清楚的发现哪些人脉是需要补充升级的。2、W劣势：与圈里的人来往少，互动少，彼此之间的熟悉感不强。3、O机会：现在互联网时代，想要增加某个行业的人脉是比较快速的，通过微信，微博，及其他社交平台能够认识很多的朋友。4、T挑战或威胁：不能很全面的了解到所接触到的人的真实情况，在资源链接时会有信用危机。

四．启发与收获（3个以上）

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答：启发1：一本书看完了，没有真正理解透，没有践行于实践中，等于白看。

收获：看完一本书就应该写出读书笔记，读书感想，并能绘制思维导图，升华书中获取的知识。

启发2：完成比完美更重要。

收获：面对一件事情时，首先降低完美要求鼓励自己去完成，然后完成目标再迭代升级到完美，这样分阶梯的挑战比一次性挑战更容易完成。

启发3：敢比会重要。

收获：做任何事情都需要有勇气的迈出第一步，比如玻璃长廊很多人都会走，但是都没有勇气踏出第一步，这里的“敢”就是克服恐惧，丢掉害怕，后面的“会”指正确做一件事，所以只有克服了恐惧，才能顺利走过长廊。

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