读《从受欢迎到被需要》第二周作业 -

同读《从受欢迎到被需要》第二周作业

姓名：卢雪

日期：8.16

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一．读书摘要

用有效的方法平衡社交和人脉圈精进

二．金句/语录

1.理解沉没成本，只考虑之后要付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本；千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气锁定目标并实时回顾，谨防粗心被替换。p138

2.人的智力所能支撑的社交网络的上限，人类的智力水平允许我们拥有稳定的社交网络人数的上限是148，约等于150人，这叫150法则。p142

3.人脉分层法就是按照平时交往的亲密度，把人脉圈分成几个圈层这些圈层按照关系的疏密程度，一层层的往外扩散，就算是一个同心圆，而这个人脉资源的主人就是这个同心圆的圆心。p147

4.人脉分层档案，就是用人脉变现的思维，再按照亲密度分层的单一分层法则上加上职业和领域的划分标准p148

5.人脉分层档案是在人脉分层法则按照关系亲密度进行分层的基础上，在应用职业化划分进行纵向分割，让你在最短的时间内，找到最合适的人来帮你。

6.我们每个人的社交资源都分布在6个社交圈层当中，这些圈层当中所有社交资源的综合就是我们全部的社交资源。p153

7.相对于仅仅充分应用已有的人脉或重新结识新的人脉，应用六圈法则从已有人脉当中拓展新人脉更加高明。p155

8剥离情绪的能力是高情商者的特质。p158

9.学会swot分析法，我们就能从容的在沟通中剥离情绪，并快速做出科学决策。p159

10.Swot, 还有一个作用是帮助你尽快摆脱情绪化思考模式，进入理性思考模式。p160

三．思考题

Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?

答：根据自己的目标去定期更新人脉圈，从已有人脉圈中去拓展新的人脉。

2:如果你用人脉管理术的语言推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

答：她是致力于帮助青年创业的青创客创始人，帮助了非常多的年轻人创业。她是每年出一本书的畅销书作家。她是利他，自律的先锋。

Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。

答：一些无效的社交，比如吃饭，比如一起玩儿。这些都会耗费自己的时间成本，经济成本，精力成本。还有些人脉上自己付出很多，比如请对方吃饭，给对方买东西等等，但最后无疾而终，这都算是沉没成本。

Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。

答：最近这些年好像没有这方面的问题，很多时间处于一个自娱自乐的状态。社交上负数开拓。

Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。

答：我们在对一个方案进行分析的时候，要分别去考虑这件事的优势，劣势，机会和威胁，解除存在的问题，保留已有的优势。这就是我们的swot分析法。比如双方有一个合作，那首先赞同对方的观点。他的方案里有什么可行之处和不可取之处？坚定自己的方案。自己的方案有什么可行之处和不可取之处。两相对比。以共赢的方式做最好的修正选择。

人脉管理践行中以前没有用过，现在准备把它用起来。

四．启发与收获

做好人脉圈层的档案并及时更新对我们的成长和发展都会有非常大的帮助。

使用swot法分析问题事情，用理性代替情绪。

附思维导图

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