虽然目标一直都是用来被超越的，但大部分打工人都不喜欢领导给自己定的目标。因为这个目标看起来是领导强加给自己的，而不是自己想要达成的。
所以第一要素是找到一个真实的目标，自己有强烈的需求愿望，去实现的这个东西。再通俗一点讲，就是一定会因为受到某方面的刺激才想着去达成。比如你和小a同时入职一家公司，三个月过后小a完成了一笔出色的液体，直接去提了一款新车，而你一旦没有还拿着底薪。这个时候小a的新车，就是对你强烈的刺激，那你的目标就诞生了，一定像小a那样能买到一款新车。如果小a跟你一样一单没出，你根本就不会想要去定个什么目标。
通过小a的刺激，你的目标变得强烈了，想要一台车。这个时候问题又来了，小a提的是一款宝马，而你是不是考虑一个五菱宏光呢，因为它也是车呀。有车的目标强烈了，还要再具体化，一台30万以上的车。
目标具体了，接下来该行动，要拿下这辆车，那你至少得有30万左右的一个提成。这个提成你打算几个月拿到一个月三个月还是半年？如果是三个月拿到，那每个月应该是10万。在分摊到每天要跟进多少客户。注意重点是这个目标一定要拆解的非常细并且能落地的。因为你不可能是三个月的最后一天突然达成这个30万的提成。
将每天跟进的目标拆解完成之后，每天怎么样才能完成，如何知道完成效果呢？那就可以下班之后也请小a去搓一顿，在推杯换盏中，在你的不断恭维中，小a告诉了你他的秘密。接下来你就要去对照这个秘密去模仿了。小a的秘密是不是完全适合于你呢，你并不确定，所以你需要先拿几个客户去试试看。如果这些客户搞定了，那你需要仔细的去想一想为什么这样子做可以搞定客户，而你之前的做法就搞不定。
再换一批客户，你同样的方法还能搞得定吗，模仿只是开始要研究透搞定客户的这个逻辑。以后再随便换客户，沿着这套逻辑都可以进行了。逻辑是自己的其他人模仿不来。
最后总结一下，达成目标的几个要素：
强烈的改变意愿，具体的目标和拆解，模仿，逻辑研究。这里面的每一个环节都很重要，不能缺失。
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