和一个朋友见面，第一次该怎么谈？
想必是要保持矜持，含蓄的扯一些闲篇。兴致上来，如何能借着一些酒，话头便多了，来一些真性情，吹牛的故事就多了一些。
聊到投机处，真似酒逢知己千杯少，一堆故事集就都往外面倒了，有意的无意的，总之有点豁出去了的感觉。
等各自散去，一觉睡醒后，这一场投机的朋友，就再也没有交集了。再想约，都没有然后了。
总结起来一句话，交浅言深。
第一次就交心，让别人一次性就给看到了个底朝天，对方多了些提防，就没有然后了。
在我的印象中有太多这类事件了。
有一个下雪的晚上，和朋友约去一家文艺的小酒馆喝酒。外面飘着雪，里边烤着火炉，屋里有一种别样的温暖。酒馆不大，我们喝了几巡，便被邻桌搭讪，都是年轻人，感觉有缘，于是大家一起拼桌，打开了话匣子。从治国安邦到风花雪月，真是酒逢知己，聊到两三点。临别时，相约下次吃火锅。
然而，一觉醒来，打开微信想再约时，便感觉不是滋味了。大家交浅言深，下次再约就未必那么信任了。
信任，是一种很盲目的事情。因为时陌生人，反而愿意打开话匣子，因为你不在我的熟人社交圈，不用提防。交换给你的秘密，最多成为你听到的某个路人甲的一个故事。而这个故事是真是假，也无法考证。
但是，当陌生人变成了熟人，就开始有提防了。那一次深谈的酒局，成为了一种心理负担。
再说熟人圈的职场社交，这种一上来就交心的故事也有。比如有一次，公司来了一个新人，爱打听公司闲话。几次接触，也发现这个人有话缘，于是️约一起吃饭聊天。这一次，一聊便发现，对方喜欢打听信息，但是不愿意说自己的信息。原来是信任度不足，人家有心防着。这样可不行，一顿饭就感觉有了距离，于是也没有然后了。
这么说，初次见面，聊得多不行，聊的少也不行。那么怎么办呢？
恐怕没有一个标准的尺度。只能通过后来的关系亲疏度来验证第一次的尺度掌握的是否合理。
如果后来，两人越来越近，就是聊好了。真是有缘。如果后来，两人相见还觉得尴尬，那就是言过其实了。就是没缘。
可是总是通过事后事来验证第一次的尺度，那么代价未免太大了。
那么再思考一下，这个代价，是什么呢？
可能只是第一次无条件信任的交流而已。你将你的底线和真性情传递给了对方，你的需求也是希望对方能真性情待你而已。你亮出了底牌，对方也看清了底牌，要不要跟你交往，就是他的选择了。如果他选择防范，那么你们注定不是那个可以发展成为至情至性的朋友。提早的识别出这样的关系，以后就不用浪费太多的时间。这样的代价，算得了什么呢？
人年龄一大，其实信任的成本越高。大家会更容易走入封闭的状态。之所以有这种趋势，是因为你更珍视自己的时间了。
开放式设计的基本逻辑的其实就有两个变量：信任度和时间成本。
这两个变量在个人社交领域，此消彼长。越信任，时间成本越低。
譬如说，首次见面，如果你打开自己的信任尺度，那么就会让彼此很快了解，此后再去社交的时间成本就会大大压缩。如果慢热型社交，那么往后花费的时间成本就会很大。彼此相互试探，然后再找到一个平衡的舒服距离。你闯到我的边界，我闯进你的边界，还会闹出一些不愉快，处理这些不愉快也会耗费时间成本。
这里边又存在一个隐患。如果我够信任，但是对方却有城府怎么办？对方把我看得一个底朝天，而对方对我来说还是一个迷。
对于一个有城府的人，他肯定习惯了如何拿捏好社交尺度，并能和你更和谐的相处。这样一来，如果能很快将你看清楚，那么他也不用猜来猜去。即便是对那些社交老手，也需要省心省力，多些精力放在关注自己身上，这样才能更好的维系关系了（如果有维系关系的必要的话）。
我珍惜我的时间，所以我更愿意选择毫无保留的信任。
人和人之间的社交如此，而公司求职也是如此，公司对面试者同样考虑两个变量：信任度和流程上的时间成本。
只是逻辑刚刚相反。越信任，时间成本会越多。
如今的公司招人，会考虑很多硬指标，比如学历、户口、工作年限等等，这些条件的设立便是想压缩招人的时间成本。然而，如此要求，便会刷掉了潜在的优秀者，这是一种歧视性条件。有歧视必然有代价。
很多公司无门槛招聘，便是把信任度放权给所有面试者。然而这样就会拉长公司审批流程。
比如我曾经碰到的一位优秀面试者，因为学历的原因，需要更多部门的面试和更多环节的审批。学历达标的正常面试者，从面试到入职大概2个月，然而他得花4个月。审批流越长，公司为一个人面试所付出的时间成本越高。
很多公司为了节省这些时间成本，于是要求人资部门进行硬条件设定。这样就是对陌生面试者信任度低，而时间成本同样也低。
最后总结一下，这篇文章谈了开放式社交（主要是首次社交）速战的逻辑，个人之间的社交是随着自我信任度越高，所要花的社交成本会越低。这是一种危险却很高效的社交策略。然而，个人和公司之间，彼此信任度越低，时间成本才越低。越是对新入职员工不信任，公司投入的时间成本反而越低。
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作者：曹涛，产品经理，互联网追风人。
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