今天是简书更新第84天。

今天和好多人沟通，其中三件事，特别想记录下来。

事件一

一个客户，多次苦口婆心给她做过全套保障的讲解，但她和老公都觉得不需要医疗保险。也许是碍于情面，前年还是给全家买了百万医疗险。

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下午接到她的微信，说孩子因为咳血紧急住院，尚未查出病因。因为担心孩子的身体，同时更担心医疗费用问题，咨询我之前买的医疗险报销问题。

当我告诉她，之前的那份几百块的医疗险，遇到一般医疗，扣除1万元免赔额以后，每年可以报销200万，还可以继续续保，不用担心后续的治疗费。感觉得到，客户心里稍微踏实了许多。

如果只有孩子的少儿互助金，进口药自费药全部需要自行承担，而社保还有很多费用需要自己承担。
客户表示，3-5万元的医疗费可以承担，但是很担心万一需要几十万医疗费的话，那对家庭是很致命的打击。
客户说感觉住医院就像住酒店，进去了就退不了房。

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看过很多客户在面临就医的时候的惶恐，因为自己也经历过这样的时刻，所以特别理解客户的担心，挣钱是一阵子，而花钱是一辈子，当遇到风险花钱，不单是身体受罪，金钱也会被风险“盗走”。

曾经一位ICU医生说，严重的疾病入院之初只关乎生死，但是后来所有的问题都会归结为一个问题——钱。

再次提醒了要把夫妻的保障做起来，客户说等过段时间再说。

可风险来到我们身上的时候，会通知我们吗？

其实我可以等，但是裸奔的你，可以等吗？

事件二

年前，因为整理客户保单，发现夫妻两个的医疗额度还不错，但是没有承诺续保的功能。建议客户升级，客户说看看。

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昨天肩颈疼痛的不行，去了医院做核磁检查，咨询是不是有轻疾赔付的保险，考虑给夫妻加保。

客户告诉了我大致检查的情况，让我给一个确切的答复，是否能够买得到。我告诉他，具体要看看检查结果，等核保老师审核才能知道准确的结果。

听得出客户的略微担心，怕万一买不到…

关于保险，人一生会有两次心生恐惧。一是发现自己保额不够，一是身体或年龄原因失去买保险的资格。

当面临生病，

第一反应是花多少钱都可以治！

可是我们要想想，我们努力挣钱的目的，是为了医院需要花十几万、几十万的时候拿出去吗？

第二反应是会花掉我们多少钱呢？

如果需要我们卖房借钱来治病，我们努力工作的目的又是什么呢？

事件三

一个客户妹妹，这两年在我这里给自己开始了养老金的储备（一直想买健康险因为身体的一些小问题，一直都没有买到）。

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下午邀请她参加我的理财营课程，欣然同意，并告诉了我她最近的改变。 从去年年底开始，她转换思维开始了分享经济➕电商带货。也因为新冠疫情，自己的工资少发了很多，而老公的已经失业，突然意识到居安思危很重要，也愿意接受新思维，改变自己过往的生活。

看到她的一点点改变，特别欣慰。在安稳的时期做未雨绸缪的事，转变思维，用开放的心态去拥抱并融入这一系列的变化。

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这是我今天遇到的三件小事。

保险销售是一个逆人性的销售，它要求人们在年少的时候想到年老，健康的时候想到生病，生的时候想到死。而人性的弱点本来就是：逃避和不愿面对。

如果保险很容易就能销售出去，那么这个行业也就失去了我们专业代理人存在的价值。

我觉得保险是一个人一生的保障辈子的价值，它对人生是很有贡献的，因此，我仍然有有百分之一百的信心、坚持和热情。

给更多人去普及知识，仅此而已。