问题：上半年本来我们团队目标要完成50%，结果连30%都达不到。团队士气萎靡，他们对目标没有欲望，甚至有摆烂的心态，该怎么办？
第一个，深度思考，厘清问题。
每一个团队的管理者都是团队的大脑和指挥官，如果主帅不知道方向在哪里，没有自己的思考，那么团队自然找不到方向。
因此最重要的就是你自己想清楚，深度剖析原因。如果你找不到脉络，可以用我们管理工坊教的管理报表来厘清思路。
我们有结果、过程、财务的应收账款三张报表，能帮助你深度复盘原因。
一个老板不深度思考是没有用的，所以你可以从复盘里面去看：
- 是当时目标设置错误了吗？
- 还是在目标落地的时候方法不对？
- 还是因为自己没有去检查抓执行的过程，导致团队的执行力很弱？
- 或者是团队的员工本来就不想做？
作为管理者，你一定要去分析出来这半年下来，没有达成目标最主要的原因。只有你知道了答案，你才能指引团队，去思考和复盘。
第二个，思想上达成共识。
当我们想清楚，心中有了答案之后，要就答案跟团队达成共识。但达成共识的前提就是“想透”。
和团队达成共识，可以用管理工坊中的工具——裸心会。
你要拉着团队去开一次裸心会，那么裸心会怎么开？有什么样的流程？要注意哪些关键点？以上问题在管理工坊中就有答案。
我相信上半年大家打了败仗，肯定有很多压力需要宣泄。但宣泄不是最主要的目的，通过裸心会，核心是我们要达成共识，我们到底失败在哪里？最后要得出一致的答案。
有共识之后，要认真开业务的复盘会。我们从业务的结果到业务的过程，到业务的方法，到团队的管理，做统一的复盘，甚至可能会复盘到你的文化和每个人内心的诉求。
第三个，在业务端口，找到解决问题的方法。
1.跟老板沟通
达成共识后，我们要找出解决问题的方法。所以第一件事就是跟老板沟通。如果你不和老板沟通清楚团队的目标，等到下个季度再完不成的时候，该谁负责？
所以面对下个季度的目标的时候，你要跟老板去沟通这个目标。你一定要清楚为什么老板设置这个高的目标，因为你看到的是大象的一条腿，老板可能看到的是全局，他甚至会考虑到外部的竞争环境。
老板有制定这个目标的原因，但是我们也要防止老板制定目标的时候是在拍脑袋。
2.和老板探讨如何完成目标
弄清楚为什么制定这个目标后，你要跟你的老板去探讨如何完成这个目标，你和你老板应该有大概的方向和策略。这个时候，你才会觉得靠谱，你比较有信心从老板的目标转到自己的目标。
所以管理者很重要的事情不是传声筒，你是要把老板的目标变成你的目标，所以必须要知道为什么制定目标，还要知道该怎么去做。
3.将目标Sell给团队
第三步，你得把这个目标Sell给你的团队。
- 我们为什么制定这个目标？
- 这个目标制定好以后，完成了有什么好处？
- 完不成有什么不好的地方？
在管理工坊当中，我们有定目标八部曲，其中就详细讲到了Sell目标的方法。
通过Sell目标，大家有了完成目标的欲望，然后你和团队伙伴一起探讨这个事情该怎么做。
当一个团队很想完成这个目标并且他知道怎么去做的时候，团队才能对胜利充满渴望。
4.激励政策
要符合人性，所以必须激励到位。
学了定目标后，最重要的是这个目标跟团队的每个人有什么关系？如果没有关系，那么这个目标只是你的目标，不代表是他们的目标。
在落地的时候，第一件事情就要去问团队的每个人，他到底要什么？他要的目标跟你的目标之间有没有关系？能不能够共赢？这是定目标最重要的核心点。
<<<张丽俊 学习笔记
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