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细数我在“抖音变现”道路上,踩过的那些坑!这些傻逼错误,希望你别

细数我在“抖音变现”道路上,踩过的那些坑!这些傻逼错误,希望你别

作者: 鲜花过敏 | 来源:发表于2019-11-19 16:36 被阅读0次

    这段时间因为公司的事情比较多,更新也暂缓了,在这给大伙儿说声抱歉。

    昨晚上睡觉的时候,我一直在想:我玩抖音已经超过两年了(理论一年,实操一年),到底收获了什么?

    事实是,除了“爆点理论”什么也没能收获到,反而在半年以内付出了巨大的代价,这个代价包含运营成本、员工成本、管理成本等等。

    很多朋友羡慕我:大佬,这么快就有一千多万粉丝了?厉害啊!牛逼啊!

    其实每当这个时候,我只能摇头苦笑,你根本不懂我内心里的痛!

    在前段时间我的一篇文章中已经写过:“玩抖音的难点,绝不在于流量,而在于如何变现”!

    在这个变现的道路上,我已经记不得我踩过了多少道坑,今天我想用我的经验,告诉即将入行、或想要入行的朋友们,这些“坑”,你千万别踩!

    抖音“引流”!

    我从15年到现在一直在坚持做一个事情,那就是“互联网引流”,而最初接触抖音的目的也是为了从抖音巨大的流量红利中分一杯羹!

    想法是美好的,现实是残酷的,想在抖音上引流不仅需要付出巨大的运营成本,还得忍受不间断的限流、违规、封号等各种处罚。

    往往引过一段时间流以后,该账户的权限会下降得特别严重,乃至彻底“绝流”,我在这里说的引流是直接在视频中打广告,以某种方法逃过审核,虽然会限流,但流量转化是相当不错的。

    我做过统计,一般5万左右的后台播放将引流至微信200-300微信粉丝,远超自媒体引流。而抖音常用的签名引流,在我看来有点像温水煮青蛙,不是不限,只是时候未到而已!

    在这样疯狂引流模式下, 短短一个月,引流大概3万微信粉丝,基本上每天什么都不做,简简单单做几个视频,就有几百过千粉丝加入。在这里我说一下,想要逃过平台算法检查,去重、营销检测是有一套固定的流程需要去做,在这里就不方便透露了,或许在以后的某天我会分享给大家。

    但在这里我遇到了一个更大的问题,引了这么多的微信粉丝过来,为什么卖不出货呢?这个时候我才意识到抖音只是一个娱乐平台,售卖娱乐性质重,符合年轻人审美的东西,的确销量爆棚,但售卖“知识付费类”产品或许不太贴切。

    正因如此,第一次变现宣告失败!

    但在最近,我看到一位同行,以相同的方式引流、售卖相同产品,却达到不错的销量,或许是我这边营销做得不够彻底,也是失败的原因之一!

    2.真人IP    

    因为是团队化运营,我这边最开始一直使用的“图文”类视频,但大家都知道,图文类视频积粉还可以,但论可发展性、变现性是远比不上“真人IP”的。

    因此我这边也开始了真人IP的探索和发展,最开始找了两个专业的老师在镜头面前变现,但很快就出现问题:虽然老师的知识比较丰富,专业性较强,但表演力和应变能力却有很大的不足,常常在镜头面前表现得手足无措,非常不自在,一遍一遍的“咔咔咔”,让拍摄人员、后期人员都流下了一把汗。

    后来找了一些专业的表演人员,但又受限于内容,只能由我们的编剧提前制定好内容,然后让所有人配合出演,在这样的条件下拍摄了一段时间,我们发现效率太慢了,往往一个视频拍摄、剪辑、后期需要半天到一天。

    习惯了图文的高制作模式,让我们玩细致化的东西,很多人都产生了不适应,或许这都是做自媒体的通病,都习惯找高效率、高转化的模式,对于视频拍摄这种精细化、高质量的东西玩起来有一定困难。

    毕竟我们很多人都是自媒体人、微商,而不是真正的媒体人,这也是为什么很多媒体公司例如“洋葱公司”为什么如此轻易的就能玩转抖音的真正原因。

    要做真人IP,首先就要转变思路,在精不在多,一味的追求数量,很容易导致你的IP运营不起来!而我便是陷入在数量与质量间的死循环!

    3.抖音卖货

    在上文我已经说过,我是做“知识付费”类的项目,但想要在抖音上卖“知识付费”产品无疑是不现实的,我见过很多同行都是通过微信引流,在转化为知识付费产品。

    我所擅长的就是流量,是1500万粉丝,如果将这1500万粉丝统统卖货,那该产生多大的购买力?

    对此,我给员工下达了两个指令,1.全力开通商品功能,2.努力寻找与教育相关的产品类型。

    在这里,或许很多朋友会提出疑惑:为什么要找产品呢?直接淘宝客,挂别人产品获取佣金不就行了?

    但是我有100多个账号,1500万粉丝,每个账号提现都需要实名,我哪儿弄这么多的实名呢?

    还好通过朋友的介绍,认识了一些厂方供应商,我们自己开通小店,我们负责销售,对方负责产品和发货。卖的收益全部集中在小店,算是勉强解决了提现这个问题。

    但这个时候我又遇到一个新的问题:抖音限制开通商品,一个星期只审核通过500个名额,完全是撞几率的事情,我拿100多个号去开通,也只通过了20-30个号。

    通过这20-30个号卖货,最开始勉强达到盈利,但随着时间越久,账号的播放点赞权限也越来越差,每天的购买力也随之下降。

    因为以前账号属性是教育号,突然转化视频内容,从图文改为商品卖货,权限下降得很厉害,基本上每个账号都在不同程度上的限流。

    因此我又走上一波新的道路,从头开始做“商品号”,每个视频都是汇集各类奇葩、有趣商品。

    对于抖音我真的是又恨又爱,或许是我能力不够,或许是格局较低,又或许是某种我没意识到的其他原因,我不断在抖音这条路上碰壁和失败,不过我依旧在坚持,在探索,在成长!

    我在抖音上看到过一句话:你拼命赚钱的样子虽然很狼狈,但自己靠自己的样子真的很美!

    写到这里或许不合时宜,但在成长路上,我与君共勉!

    我是猫哥,这是我在简书更新的第二篇文章,每周分享有关新媒体的实操干货、有效经验,感谢您的阅读!

    我做了一个数百人的“新媒体变现”群(现阶段免费),汇集各方大佬,抖音达人,如果你想交流经验、共同学习,请直接联系我私人微信:13883965961(备注信息:进群,并准备一份简单的自我介绍)

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