客户赚的永远比我多

看一篇文章有一个人，他的销售非常厉害，别人问到他有什么销售秘籍的时候他答道：我的客户赚的永远比我多。

今天突然对这句话非常有感悟。现在我进入保险行业。很多业务员会返利给用户。他们把自己的佣金返还给用户私人签下了那份保单，可是自己却赚不了多少钱。

对于现阶段武汉的家庭而言，一年7000左右的一份，保险并不便宜。既然保险总是要买，那为什么不买一份便宜一点的？这个是从保险的售价来说这件事。

可是我们用感情来思考，这件事情。如果业务员返利给用户，他没有赚到足够的金钱。试问当客户出现理赔时，他是否会愿意去解决用户问题呢？

用户虽然花了最少的钱，买下了这份保险，但是后期的问题可能需要自己解决。花高价买服务也许是最划算的。

所以我如果做这行，我不会选择返利给用户，客户不愿意买就算了，毕竟损失的不是我。客户买保险，万一出现问题，他赚的永远都是比我多的，即使不出险，身故也是把自己交的保费都还给用户，相当于做了一笔强制储蓄。