很多年前，曾经陪母亲出去旅游，那一次是跟着旅行团出行。旅行中遇到的一个小插曲让我印象很深。
跟团旅行一般都有购物店，这次去的是一家卖竹纤维的购物店。导游们把旅客引导到一个大房间里，让大家都坐下，一位讲解员走了出来，开始了他的表演。
讲解员首先是介绍了一下竹纤维制品的发展情况和功能功效，又介绍了公司的发展和经营情况。虽然大家都听得很不耐烦，但是很无奈的是，我们这些游客在报团缴费的时候，旅行社曾经告诉我们：到购物店时一定要进去的，必须按照要求听完讲解，但是东西可以不买，决对不强迫购物。因此，我们大家只得耐着性子继续听。
大概讲了有十五分钟，讲解员的讲解进入到下一环节，他说：为了表示公司的诚意，给每人一盒竹纤维薄荷糖。接着，出来三四个工作人员给大家发糖。我看了一下薄荷糖，打开尝了一块，与其他的糖没什么区别。
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讲解员开始推销他们的第一款产品：竹纤维牙膏，售价十元一盒，而且公司给每一个购买牙膏的顾客准备了红包。他特意强调，红包多少他自己也不知道，但是公司一定是非常真诚的给购买的人发红包。
旅行团大概有四五十个人，大概有十五六个人买了牙膏。讲解员马上安排工作人员给买牙膏的顾客发了红包，大家打开一看，是十元钱。那些买了牙膏的人非常的开心，相当于白捡一盒牙膏；而那些没有买的人就感到非常的沮丧。
这时，讲解员继续说道：收到红包的人很高兴，没有得到红包的人也不要不高兴，因为下面的每一款产品都有红包，就是看大家有没有把握住机会的能力。
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讲解员继续推销下一款产品：竹纤维洗发水套装，售价一百元一盒，他再次强调，公司依然给每一个购买洗发水的顾客准备了红包，红包多少钱他自己还是不知道，让大家一定要把握机会。
这一次，现场的人左顾右盼，犹豫不决，不知道该不该买。众人的心态是：买吧，万一给的红包很少，感觉自己就吃亏了；不买吧，万一公司再给一百元的红包，这不还是吃亏。
最终还是有七八个人买了洗发水。讲解员马上亲自给购买的人发红包，大家打开一看，真的都是一百元。不论是得到红包的还是没有得到红包的人都发出了一阵阵感慨。讲解员继续煽风点火，对大家说不要灰心，还有最后一次机会，让大家一定要把握住。
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最后，讲解员推出最后一款产品：竹纤维床品套装，售价一千元。这时，大家都不淡定了，又有很多人跃跃欲试，也有很多人不想买，但是还是很开心的关注着，看看公司到底这次会给多少钱的红包。
不知道是理智战胜了冲动，还是从众效应，这次大家没有一个再买产品，任凭商家怎么推荐还是没有人再去买。
这个营销模式，我倒是从来没有见过，想想还确实有趣。这个事情还有一个小小的道理在里面。
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原因就是我们普通人的大脑，特别容易相信我们的同伴。相信同伴在进化学的角度上讲是有优势的，也就是说我们如果能够轻信同伴所说的事情，就算被同伴所说的事情是错误的，那也没关系，因为没有生命危险。更重要的，通过相信同伴，会让大家知道我够合群，我可以做到跟大家处好关系。
人是群居动物，要生存下去就必须要得到同伴们的认可。当人类还是原始人的时候，如果对同伴说的话总是怀疑的态度，那迟早会被踢出群，而原始人一旦被踢出群，是没法生存的，是走向死亡的。正是这种从众效应和相信同伴才让人类走到了今天。
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