第72篇文章

房子是用来住的，不是用来炒的，炒来炒去太熟了，大夏天也谁遭不住。

既然房子用来住，也就是刚需，咬紧牙关凑齐了首付，接下来还要拿半条命搞装修。

装修这条路传说中比青藏铁路还要难走，因为它充满了套路：

一.某帝的套路

世界杯终于落下帷幕，最激动的不止是法国人，还有那些购买了华帝产品的消费者，等待着华帝公司“法国队夺冠，华帝退全款”的承诺。

然而，消费者等到的却不是“退全款”，之前的承诺却变了味道，现在华帝在网购平台上的退款公告却写着：天猫上购买的，退还天猫购物卡！京东上购买的，退京东E卡！......专门打上括号（返平台购物卡），其实退购物卡会住君也满足了，后悔没买华帝燃气灶 23333

会住君了解到：“退全款”是具有法律效益，退款指的是现金，华帝公司侵犯了消费者的知情权，损害了消费者权益。华帝营销门暴露了当前公司违法成本低，消费者维权成本高的社会问题。

二.装修的套路

套路，当然不止华帝这样大型电器企业会玩一些套路，装修公司的套路更是能秀你一脸：

1.装修套路 —— 项目问题

漏项是装修公司最常见的套路之一。故意漏项少报项目，使预算看起来很低，因为业主对整个装修项目不能都了解，所以装修公司就欺骗业主知识的空白，这样在报价中整体的装修价格就会降下来，达到快速签单的目的。但是后期装修过程中问题会很多，真正施工时，以预算中没有这个项目为理由，要求重新报价，然后漫天开价，这类行为最终会闹出纠纷，无形又增加了业主许多的预算费用。

会住君就拿水电举例：对于水电改造，装修游击队往往会以“难以估算价格，需要完工后计算”、“所有装修公司都是这样”等为由，不提供大概的预算，但其实，水电改造是最大的一个盈利点，装修游击队往往通过在现场测量时做些手脚、布管绕线、偷工减料、降低防水高度等方式牟取暴利，让人防不胜防。

2.装修套路 —— 材料问题

家居装修中需要使用到的材一般占总造价的40%～45%，是影响装修价格的最主要因素。在不同的部位，使用到的材料也是不同的，很多黑心商家会在与业主签订合同时混淆视听，混淆材料的种类和具体的报价，以次充好，从中赚取差价，谋取暴利!这是装修公司在合同中最惯用的伎俩。

很多公司在宣传时打着一线主材的名号，事实是他们公司用的主材虽然是这个品牌，规格却是这个品牌中的低端产品，质量反而不是很好。一些装修公司会在装修工程中使用假冒的材料替换真材料以降低成本，如果业主不细心，很容易掉进装修公司的陷阱。因此，合同中的材料等级和规格一定要写清楚，同时在装修前辨别所使用材料的真假。

装修过程中难免会有建材的损耗，但是会住君告诉大家事实：大部分的装修工程中，损耗都没有装修公司所报的数值那么高，因为业主对材料的利用度和具体的损耗都不会很清楚，这种模糊的地方是最能挣钱的地方之一。

3.装修套路 —— 价格问题

现在的装修公司都想用大折扣和低价格吸引业主，装修报价低的令人不敢相信。遇到这种情况一定要慎重考虑再做决定，后面很可能有陷阱在等你。其中肯定有猫腻，你一定要再三考虑再做决定。

装修游击队的核心诱饵就是低价，经常以低于品牌装修公司近30%的价格来吸引顾客。需要注意的是，报价低有两个原因：

●第一：是因为计算很粗，有很多细节还没有算进去；

●第二：就是在装修时用的材料是十分劣质的，普通的消费者很难分辨材料好坏的，而且即使消费者发现装修队使用的是劣质材料，在合同中也没有标注品牌、规格、材料等级等，消费者也是无可奈何，吃哑巴亏。

除此之外，因为报价很低，所以装修方都会边装修边增项，会增加许多费用。

4.装修套路 —— 设计师问题

装修前需要请设计师，先将自己的需求反馈给设计师，也可以让设计师提供可供参考的设计图，然后给设计师定金，开始着手设计。

设计师实际上是不会与装修直接相关的，不过设计师最终的设计方案是装修的主题方向，不少设计师为了获取到更高的提成，不顾及业主家的实际需求，擅自增加装修项目，以此来获取更多的提成，例如将不需要隔断的地方隔断，不需要吊顶的地方吊顶，这让装修的费用大大增高。（还是要找想会住君这样靠谱的设计师~ 23333）

5.装修套路 —— 施工问题

装修公司工程上最大的利润所在就在隐蔽工程上,就是大家所说的水电走线。装修业主没法整天呆在施工现场，一些施工人员就此乘机偷工减料，这样，施工队省了材料和人工，却留下了质量隐患给业主。

一般来说，隐蔽工程是最能偷工减料的，只要一封闭，业主短期内就无法发现。比如，电线不穿管、地板格栅不找平。其他如墙面涂料和木器油漆故意少涂遍数。会住君建议大家一定要与施工人员明确隐蔽工程必须验收后再封闭。

6.装修套路 —— 涨价问题

装修公司广告、活动大都给人快要涨价的感觉，满满的都是套路。

比如从去年上半年第一次看装修开始，装修公司的人就语重心长的说：“不管你在不在我们这装，都要上半年定下来，下半年要涨价了”。

去年年底看的时候，他们又说：“不管你在不在我们这装，都要年前定下来，明年要涨价了”。

昨天去看的时候，又奇迹般的听到了这句话：“不管你在不在我们这装，都要年前定下来，明年要涨价了”。

原来一直飙涨的不是房地产，而是装修行业，并且他们连什么时间点涨价都知道，预言帝啊。

7.装修套路 —— 定金问题

交！诚！意！金！

一些推销人员的话术一般都是这样：

我们收诚意金，不是为了套住你，而是你交了诚意金，我们才能去向公司申请给你做方案，出设计图。下次你带着你家人来的时候，我们就可以进行下一步细节的讨论。不然的话，下次你们来，我们还是只有干坐着，谈的也是与今天同样的话题，浪费大家时间。

这种话术一听就知道套路满满，交了钱之后你就成了锅里的菜，被不良装修公司吃定，任人鱼肉。最后提醒，如果定金付了半天不开工，估计八成已经跑路了……会住君建议您赶快含泪报警吧~

▲成都乐居华庭、觅糖、柠檬树、泥巴公社等知名装饰公司突然“跑路”，超过300多名业主的上千万元装修款“打水漂”

三.装修反套路

1.反套路法则 —— 不要贪图便宜

会住君看来消费者贪图小便宜就是鱼儿上了勾，上了不良装修公司的套，遇见一家比其他公司报价低得难以置信的装修公司，这个时候大家一定要谨慎谨慎再谨慎！有些推销人员为了骗到单子会故意拉低总价格，骗你缴纳定金，装修进行时才知道装修套路深。

2.反套路法则 —— 装修前谨慎

装修公司总是喜欢催促大家缴纳定金，大家需要谨慎谨慎再谨慎！毕竟交了定金就是“人为砧板，我为鱼肉”，应该让装修公司先提交一份详细的装修报表和装修设计图，装修报表包括项目、品牌、单价、人工、工艺等根据空间或项目的详细报价。审查好后再跟装修公司谈定金的问题。

3.反套路法则 —— 根据预算装修

自己口袋有几个钱自己清楚，自己想要什么风格、什么效果自己也最清楚，所以要平衡好预算与风格期望之间的关系；若装修公司明确表示你这个预算做不了这个效果了，那么就要适当降低预期或者借钱提高预算！会住君觉得：装修应该一步到位，而不是想着能省就省，毕竟是要居住几十年的家，反正会住君不愿意后面缝缝补补，浪费时间也坏了心情。（装修真是一件让人身心疲惫的事情...）

4.反套路法则 —— 找靠谱装修公司

装修套路问题实际上还是人与人之间信任的问题，由于装修行业缺乏严格的市场监管和自律机制，装修行业乱象丛生，“装修游击队”目光短浅，挣快钱，忽略了消费者。所以找一家靠谱的佛系装修公司是解决装修套路最省时省心省力的方式。(这不是套路~)

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