读《说服》一书，懂人世生活

不为读书而读书，不为打卡而打卡，愿你我生活更从容。

001.发挥社会认同的力量

在网购下单时，看到的好评越多，你下单的速度越快；在陌生环境就餐时，餐馆里的人越多，你在此就餐的几率越高；在购买书籍时，推荐的人越牛，你买书的意愿就越强烈。

这就是社会认同在发挥作用，人通常认为自己做判断时都是理性的，不会受到别人的影响，但事实却不是如此。那如何让社会力量为我所用呢？

①找到牛人为自己背书。如果俞敏洪都夸赞你英语教得好，你还愁自己没学生？

②让用户夸赞你的产品。金杯银杯不如用户的口碑，越多人的夸赞效果越好。

002.肯定积极行为

积极的行为需要及时肯定，形成马太效应和从众心理，而消极的行为需要及时指正，不然会形成错误的从众效应。比如公开表扬训练成绩优秀的同志，或者表扬进步大的同志，肯定这种积极的行为，形成你追我赶的局面。而对训练成绩不好的同志，要及时提出批评，防止大家训练成绩都下降。

003.设置“不作为”选项

提供选择时，要设置“不作为”选项，允许有人选择“不作为”，这样有利于做出选择的人提高参与度。当不能设置“不作为”选项时，那就设置少量的选项，以免产生选择综合症。

004.告知免费价值的真正价值，但别有套路

最近有收到“这样阅读才能价值百倍”的宣传海报，由彭小六，赵昂，宇飞主讲，三天的课程价值699元，这就是在告知免费的真正价值。但扫码进去后，会有一连串的规定动作，做完以后才会有真正免费的听课，虽然这些动作也很简单，但总有一种被欺骗的感觉。于是，我就会想，即使是去听了三天的课，也可能会是贩卖焦虑，让你花更多时间或者精力或者金钱去跟他们做事，不可否认最后或许你会有所收获，但是与你自身却不见得有多大意义。于是，立马退群，及时止损。所以，看过了太多的免费后，现阶段我不太容易相信什么东西会是免费的。

以上是我今天的读书心得，希望对你有帮助！

读《说服》一书，懂人世生活