鬼谷子，姓名王诩，战国时期著名的思想家、谋略家、兵家，是纵横家的鼻祖。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生，世人尊称鬼谷先师。他长于修身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓捭阖之术，独具通天之智，是先秦最神秘的历史人物。由于他的出现，历史上才有了纵横家的深谋，兵家的锐利，法家的霸道，儒家的刚柔并济，道家的待机而动。他的弟子有兵家孙膑、庞涓，纵横家苏秦、张仪。
《鬼谷子》着重于实践的方法，具有极完整的领导统御、智谋策略体系，堪称中国第一奇书，它以谋略为主，兼通军事，也是我国历史上第一部在充分探索人的心理特征和心理活动规律的基础上，论述劝谏、建议、协商、谈判和一般交际技巧的书。
《鬼谷子》的精髓，即“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见，”潜谋于无形，常胜于不争不费。全书总计15篇，前4篇以权谋策略为主，今天分享的是第一篇《捭阖第一》。
本篇原文共四段，分别阐述了捭阖之定义、捭阖之术用于游说之原理及捭阖之术如何运用。
何谓捭阖？
捭阖是《鬼谷子》的开篇之作，举足轻重。捭为开启，阖为闭藏。捭阖即秉承《易》之阴阳理论，为阴阳法则在纵横理论中的具体应用。捭阖对应阳和阴，书中云：“捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、谋也、阴也。”捭的意思是开口说话，主动出击，代表阳；阖的意思是沉默不语，观察，思考，代表阴。捭阖包含阴阳、进退、开闭、柔刚、大小、高低、贱贵等方面的含义，具有很强的辩证法彩。捭阖即阴阳开合，一阳一阴，或开或合，变化无穷。
“变化无穷，各有所归：或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。”世间万物各种各样，变化无穷，但皆有所归，即有其生长和发展的规律，或以刚为主，或以柔为主，或以开为主，或以闭为主。总之，抓住其规律和特点，采取相应的策略和行动，从而达到目的。圣人就是因为掌握了万物阴阳开合的智慧，了解万事万物从生到死的规律，再找到影响生死的各种条件和方法，而这些条件和方法又来自于人性的取舍，这样你就可以直达人性，一通百通，预知未来了。
何谓捭阖之术？
捭阖是道，即万事万物变化的规律。术是具体可操作的方法。捭阖之术，开合有道、张弛有度，就是在研究如何能够做到自己说话的艺术技巧、做事的能力策略，如何合理地驾驭语言，怎样掌握好说话的分寸和尺度，如何让人左右逢源、处变不惊，欲取先予，欲同先异，欲捭先阖。捭阖之术可以用在各个方面，比如交际交流、人际沟通和外交方面，个人成长人生策略方面，商业竞争方面，企业运营方面，国家战略战术方面等等。因此，为人们行走江湖所必备知识之一。
使用捭阖之术的原理？
“夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。”作为社会主体的人，在总体上也分为“阴”“阳”两类：或贤或不肖，或智或愚，或勇或怯，皆与“阴阳”之理暗合，故捭阖之术可用于处理人际关系，尤其可用于处理说客与国君（或权臣）的关系上，可用在说客游说技术设计中。
如何运用捭阖之术？
本篇提出“捭”就是“开”，主要是针对对方而言，让对方“开”，暴露真实意图，从而被我所利用；“阖”则是针对己方而言，已方要“合”，要密而自保；这是运用捭阖之术的总原则。
“审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其力。”
（叔孙通，秦末汉初大儒，（生卒年不详），名何，又名叔孙生。薛县（今山东省枣庄市滕州官桥镇）人。中国秦汉间儒学大家，汉初朝仪的主要设计者。
叔孙通早年师从孔鲋fu。秦始皇时以文学征，待诏博士。秦二世元年（前209年），亡秦之薛，先后跟从项梁、楚怀王以及项羽。汉高祖二年（前205年），从汉，拜博士，号稷嗣君。汉并天下后，叔孙通杂取古礼与秦朝仪礼而成汉朝仪礼。汉高祖九年（前198年），高祖想改立赵王如意为太子，叔孙通力谏阻挠，欲以自杀相抗。孝惠帝即位后，曾在通往宗庙的路上修建复道，叔孙通认为是不敬，又因“人主无过举”，谏议在渭河北修建原庙以立孝本。去世时间不详。
叔孙通学本儒家，其最重要的思想是“与时变化”，从他仕秦后归楚，再到降汉制仪，莫不如是。降汉之初，他不举荐儒生，而专向高祖举荐群盗壮士；汉统天下后，他说“儒者难与进取，可与守成”，于是从鲁地征集儒生30人，制定仪礼，破除群臣“拔剑击柱”的危机，安定天下。司马迁评其说“希世度务，制礼进退，与时变化，卒为汉家儒宗。” )
当决定启用一个人的时候，首先要摸清其品质，摸清他的真实虚假，考察他是否有真才实学。通过观察他的嗜好欲望，去分析他的志向意图。并且暗中观察他的言语行为，适当地贬低他说的话，再加以发言责难，（欲同先异），从而探查其内心真实世界和真实意图（压力面试），以明确他的性格主流。知道了他的真实意图后，可以采取恭维的做法和提出建设性意见刺激他，从中找到有利我方的机会。也可稍作沉默，让他畅所欲言。敞开言论是为了博取对方信任，让对方对我们一吐
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