套路

解决任何问题都是有套路的，一定要从自身、竞品、消费者三个板块依次入手解决问题，尤其是销售问题。

1、自身：就是人或物自身所具有的优势、劣势，激发自身优势，隐藏自身劣势。

竞品：了解对手产品的各方面信息，了解它的优点、缺点，针对性处理，避开它的优势，攻其劣势，找差异化，突出自己的产品。

消费者：是产品价值的体现，没有消费者，一个产品就没有意义，所以最重要的是正确对待消费者，挖掘他们需求。

2、为什么这三个板块能解决所有销售问题呢？

销售是向第三方提供产品或服务的行为。那么一个产品如果他首先找出自身的优势，隐藏自身的劣势，再与竞品做对比，找出其中的不同，那么就突出了自己产品最有优势，与其他竞品不同的特点，再抓取客户的需求，找痛点，那么销售这件产品的问题不就是解决了。

其实怎么说呢，咱做销售一定要知道客户在想什么，需要什么，这个客户是不是我们的目标客户，不是我们的目标客户花再多力气也没用，所以一定要赶紧分析出咱这个产品和客户的需求是否匹配。一旦发现不匹配，作为备选方案，有简单容易搞的客户干嘛不去搞，非要去搞很难的客户，这不是傻子行为吗？纯粹炫耀自己能力多强，简直就是跟钱过不去。所以一定要记住，要跟客户匹配！！！