2002年，迫于生计，也是，基于对未来的一些考量，我来到杭州开始打拼。
那个时候，我明白了一些道理。
之前，我工作过很多地方，换过很多工作，但是最后都没有成效。
我发现，其中一个非常重要的原因，就是我的心思没有放在工作上，更多的时候是在关注自己的薪水，关注哪里会有更好的工作。
后来经过反思，我发现这样的想法是错误的。
我换了很多份工作，我发现，其实每个公司，只要是正常的公司都是差不多的。
所有自己想要的，都是要靠自己的努力去争取的，是需要靠自己给别人创造价值得来的。
如果我们不能够给别人创造价值，就算换再多的工作，也是没有用的。
所以当时，我算是想明白了一些。当然，当时的我感觉到身心疲惫，也不想再换工作了。
然后我就告诉自己，只要这个公司能收留我，只要他不开除我，只要我能吃饱饭，能养活自己，我就一直在这儿干下去。
我相信只要我能坚持，终有一天我会有出头之日。我努力把自己的事情干好，如果我有能力，我相信自己总有一天发光的。反之，如果我没有能力，其实换到哪儿都是没有用的。
我记得，让我能够在当时的那个公司扎根下来的一个很重要的原因，就是我诚惶诚恐的心态。
当时刚进公司的时候，我是做销售的，那时候是在合肥，那家公司的分公司，两周以后，总部人力资源的负责人打电话问我，愿不愿意来杭州。
我觉得杭州应该有更好的发展，所以当时就决定来了杭州。
一开始调我来杭州，是做人力资源，我做了大概有两个月的时间。
当时公司的业务需要配合厂家做一些突破，需要做些调整，就是要发展渠道。
有次在开早会的时候，我记得我们老板就说：“有谁愿意到市场上去锻炼自己的？欢迎我们公司的行政人员、非销售人员去尝试。”当时，我就毫不犹豫地报名了。
也许就是当时的这个举动，改变了我后面的命运。
当时这么多人，就我报名了。其实老板那会儿可能也只是随便说说的，也没报什么希望，但是当时我举手了，我说我愿意。
那会儿我发现，老板看到我报名的时候，是有些诧异的。
过了几天，当我时正在我的工位上，我突然就接到了老板的秘书打来的电话。她说：“高高啊，董事长待会儿要去出差，叫你一起去，你赶紧准备一下。”我说：“大概要多少时间呢？我回去宿舍一下大概需要10到15分钟。”她说那来得及的。我说我拿完东西就在楼下等你们。
我当时的办公地点在16楼，老板的办公室在20楼。挂完电话以后，我就立刻乘电梯到1楼，然后以百米冲刺的速度跑回自己当时住的宿舍，一点都不夸张，真的是百米冲刺。
因为那会儿是夏天，比较热，我就拿了一套换洗衣服。当然，我也没有更多的衣服了。
我还记得我当时并没有忘记带上一瓶摩丝，形象还是很重要的。然后就拎上我的电脑包，再以百米冲刺的速度跑回公司的楼下。
从接到电话，直到现在一切准备就绪等老板下来的这个时候，我才稍微安心点。
我记得大概等了有半个小时的样子，才看见老板和秘书还有他的司机，非常轻松地，不慌不忙地从电梯里面走出来。看到我时，老板对我说：“高高，我们出发吧。”
这一幕，我记得很清楚。就是一种诚惶诚恐的心态。
为了不让老板等我，担心会耽搁他的时间，所以来回我都是以百米冲刺的速度。这个点，我到现在都是记忆犹新的。
当时我们的这个老板，是一个非常热情，非常外向的人，一路上大家都是挺高兴的。
我在这之前也没有坐过那么好的车，那是2002年，当时坐了一辆新的奥迪A6，感觉挺新鲜的。然后自己也是刚来浙江，就觉得这个地方什么都是那么新鲜，就不停看窗外的风景，那种感觉现在回忆起来还是挺好的。
第一天晚上，我记得我们是留宿在义乌的，义乌当时的市场部负责人，可能忽略了一个细节，只开了两个房间。但是当时我们总共有四个人，三男一女，秘书是女的肯定要单独住一间，我、老板、驾驶员三个人就只有一个标间。
那要怎么办呢？当时我就在想，条件好不好对于我来说一点关系都没有，虽然我当时是比司机师傅先进的房间，但我还是主动拿起房间里面多余的被子，在地上打起了地铺，决定就睡在地上。老板好像有说让我睡在床上，不过我是真的不在意这些，睡地上我反而觉得更踏实。
然后第二天，老板就提前回去了。那一次出差对我来说，印象还是蛮深的。到现在我还能记得当时在义乌住的那个宾馆好像叫国光宾馆，还是有点印象的，至少能够感染到那种老板的热情和豁达，这对我还是挺有帮助的。
后来因为公司业务上的调整，我就不做人力资源了，开始做渠道销售了。
刚开始做这个渠道销售的时候，其实自己心里也没底。
第一个跟我合作的，我记得是海宁市计算机站，当时他们在网上提交了要代理我们当时的业务。
我记得当时我就这样过去了，我也不知道当时我说了什么，反正后来对方说：“那好吧，合作吧，签合同吧。”就这样，签单了。
我当时真的特别特别高兴，因为这是我的第一个客户，当时我的心里就只有一个念头，那就是一定把它拿下来，一定要尽最大的热情去跟对方谈。最后在我的带动下，对方答应跟我们合作了。
我就记住了这种感觉，在后面的合作谈判中，不管是状态好还是不好，我都会用这种热情与对方沟通，尽全力用我这种兴奋的态度去感染对方。
事实证明，这种热情是非常有价值的，客户也非常愿意跟我们合作。
所以后来，我也成为了这个渠道的开拓者。当时我们一开始做的有好多人，最后我成为了这个渠道的负责人。
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我记得还有一次，那天差不多下午五点钟左右，有一条信息过来，是富阳的一个什么公司，他对我们的代理有兴趣，打电话过来咨询。
我当时一看时间，马上就打电话过去，我就跟对方去交流。
我就问他是不是有代理的意向，对方说是的，我马上问他什么时候有空，对方告诉我现在有空，接下来就要出差了，没时间了。
我当时一看时间5点多，我就告诉他，我在杭州，我说现在去你们那儿还有车吗？他说有的，大概在哪儿哪儿跟我说了一下，我说那你等我。
其实当时我们五点半就下班了。挂完电话以后，我就马上拿起我的包（当然只需要有合同就可以了），也是以百米米冲刺的速度，到了那个车站。
我们当时公司在城站火车站的附近，去富阳的车在城站火车站的附近也有，不是非常远。我就跑过去，赶上了一班车。
大概是在六点多一点，应该在六点半左右，我就赶到了对方的公司，我记得那个人的名片上印的还是什么硕士研究生，我现在还记得，名字有点忘记了，也是一家互联网公司。
然后我就跟他两个人谈，谈完了以后对方表示愿意跟我合作，说我能这么快赶过去了，还是非常感动的，然后对方就跟我签约了。
当然，我每次签约都要跟上司去反馈。当时我就接到了我当时的上司的电话，说因为我的表现很突出，让我去参加一个在千岛湖召开的职业经理人会议。我当时进公司才三个月，就让我去参加这种会议，这在公司是从来没有过的。
因为职业经理人都是总监级以上的人，至少是在公司做了两三年，三年以上的。而我进公司才三个月，老板就通知我去参加这样一个高规格的会议，也是半旅游半开会的性质。
所以我当时就感觉，其实我的付出、我的努力，别人是能看得见的，是能有回报的，这就是对我最大的认可和鼓励。
所以我一直觉得前方有一颗星星一直照亮着我，指引着我一直往前走。
本文由会搜科技股份的创始人
高黄清先生现场分享摘录而成
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