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浅谈砍价

浅谈砍价

作者: 芸子sunny | 来源:发表于2021-12-15 23:21 被阅读0次

  生活中有买卖就有讨价还价一说,毕竟每个人心里的锚定值不一样,所期待的价格也不一样,谈成也是协商到一致了。

晚上和邻居一起去谈英语兴趣班的价格,校长态度非常好,给人很友好很好说话的感觉,前面问题协商上他都很积极的理解答应处理,但是到了价格部分他就开始各种顾左右而言他,表示真的已经是最最最底价了,不能按去年报课的优惠价给我们,只能给我们现在优惠价,态度坚定且温和。这样就让我们非常被动了,我们只能各种夸赞好话,也想以柔克柔,但最后还是没有谈成期待的优惠。

砍价,就是一场价格的博弈。卖方想出一个能被人接纳的最高价,买方想入一个自己心里锚定的最低价。这个锚定值大概从所处区域同行的价格行情决定,在砍价的过程中,双方都在不断的试探对方能接受的价格,最后谈成肯定是建立在双方理解合集共赢的基础之上的。

不太善于砍价,但是从砍价过程中也看出每个人思维性格以及表达表现的差异,这也是非常值得学习的。

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