浅谈砍价

  生活中有买卖就有讨价还价一说，毕竟每个人心里的锚定值不一样，所期待的价格也不一样，谈成也是协商到一致了。

晚上和邻居一起去谈英语兴趣班的价格，校长态度非常好，给人很友好很好说话的感觉，前面问题协商上他都很积极的理解答应处理，但是到了价格部分他就开始各种顾左右而言他，表示真的已经是最最最底价了，不能按去年报课的优惠价给我们，只能给我们现在优惠价，态度坚定且温和。这样就让我们非常被动了，我们只能各种夸赞好话，也想以柔克柔，但最后还是没有谈成期待的优惠。

砍价，就是一场价格的博弈。卖方想出一个能被人接纳的最高价，买方想入一个自己心里锚定的最低价。这个锚定值大概从所处区域同行的价格行情决定，在砍价的过程中，双方都在不断的试探对方能接受的价格，最后谈成肯定是建立在双方理解合集共赢的基础之上的。

不太善于砍价，但是从砍价过程中也看出每个人思维性格以及表达表现的差异，这也是非常值得学习的。