第一阶段

NB的竞价员：很快发现问题，只需操作几下，第二天账户的效果就会不一样！

对自己有一个清晰的认识

对人群的了解：1人群什么样 2 有什么样的顾虑

竞价 就像是钓鱼，可以下不同的杆，用不同的杆，钓不同的鱼！

预算：就决定了你用什么样的武器。（预算多可以抢一些高价词，少可以抢一些漏网之鱼）

高效：账户管理

2-3：人群分析

1 预算：决定了你的武器。预算少 决定了就没办法就跟大公司进行直接竞争，就可能需要用小米加步枪的方式。甚至决定了后面的三个 

2 结构：就是账户的结构，计划如何划分，单元如何划分

              关键词、出价、匹配、创意——控制流量，控制需求

如何理解这些需求？

如何做什么（产品，运营，营销），人群的分析是所有的营销人必备的技能：

利用百度指数：1 设备 2 地区 3 性别比例——人群画像需要多个搜索词，进行判断

需求：1 是可以划分成不同的类型的，而我们控制的就是需求

传统行业：价格可能门清，可能用于比价 教育会围绕 品牌 招商 要注意竞品词（金融） 地区+公司词 转化会好一些

4-5 关键词需求与购买阶段：

强弱与需求点分析：非常的重要

1 预算是有限的，需要进行强弱的分析

流程：1 找词 2 降序排列（搜索词）

时间花费分两大类：1 需求分析  2 数据分析

通用词：意向并不强烈

2 搜索词点击降序：是发现哪些词流量大，以及哪些转化点？

3 按消费进行降序：搜索这类词的人，是不是靠谱的？然后考虑量的收还是放？

6-7关键词报告 与 账户流量分析

策略：我要知道我的钱要往哪花？还不是不知道钱花哪了？有目的调整需求（引入需求）。

考虑：什么样的策略是适合我的？

通过对人群需求的分析，画出思维导图，才能跳出现有的流量框架。

8-9 账户搭建策略

账户结构是一个非常重要的控制流量的手段

搭建账户要有一个合适的维度 计划维度：

有时候，计划会使用单维度，或者多维度——根据预算的大小来决定

同时管理，也会非常的方便

购买阶段与产品是：主维度

维度有主次之分 大型：一天花几万 有移动与pc，品牌词量其实并不大

计划，并不是越多越好

时段列出：方便给出更多的预算 多产品搭建 单一维度：是当产品很多时

10-11 账户搭建实操

搭建账户：就是在控制流量

优化账户：就是优化流量

项目分析：是最为重要的  举例： 当没有Pc与移动差别

如何实现拓词？

3 关键词拼装（有发现一类需求）

4 战神关键词工具

关键词分组？

1 当我们对一个产品或行业不了解时，先搜索一个大词，筛选出需求。然后针对不同需求，进行拓词。在拓词的过程中，进行购买阶段的分类。其实就是分析访客需求的强弱。

通过关键词筛选，可筛选出一定的需求：

老账户问题：

12-13 账户流量布局与关键词出价

什么是流量布局的概念?(钱放在哪里去花，哪些人群，什么价格)

单元层级：反而可能操作不好

流量布局的概念：看似简单，却隐藏智慧

我们要有一颗控制流量的心

1 当做了很多的优化操作后（创意、匹配、出价），仍没有效果！要考虑 流量的方向 是不是有问题？ 以及 流量能不能转化？

2 效果波动会比较明显？（今天有线索，明天就没有）

关键词如何出价？

因为由于低意向的词转化不了，所以高价抢量一些高意向词

1 任何时候，都要考虑买来的流量值不值

2 第一阶段的流量，小白容易被忽悠（同时成本也较低）

第二阶段：相对竞争也较激烈

预算多： 预算少：低意向词，可以不要

单单从流量的布局来看，是无法判断效果好坏？

遵循竞价推广效果：没有看到关键词效果，不要轻易控制流量（因为不知道能够转化什么阶段关键词！）

行业规律：年、月、日。有淡旺季之分。一年当中，有几个月是淡季（少花钱），有几个月是旺季（多花钱）   月：上旬 下旬 中旬。

14-15 关键词出价与匹配（匹配与出价）

关键词出价与匹配其实是相辅相成的

当找不到优化的方向，先从品牌词入手

流量控制的经典数据

一般来说，并不会进行单一的操作

流量结构布局：先看点击，进行降序

匹配调整：一般要看搜索词报告

广否：计划维度  精否：单元维度

降价与匹配，不要同时进行操作，否则流量会乱掉

16-17 创意撰写与痛点挖掘

吸引  筛选  点击

创意：通过撰写符合访客需求的文案，吸引意向用户的点击

吸引点击：是飘红外的我们写的词

我的创意：是怎么写的？能够引来什么样的人群？他们关注的问题是什么？

1 价格高，不能再提（平均点击价格降序排列）

18-19 客户痛点挖掘与撰写技巧

通用创意：厂家、价格、功能

20-21 账户优化与实操

人群分析：

需求分析：

产品分析：

人群画像   需求关键词 3 页面与行业顶尖相比 页面：差 中 优 客服：新手 老手 牛手 账户策略：

工作的技巧：效果带来（16w），刚开始先看这样行不行——问老板，不背锅（同时，也背不起）

然后搭建账户的策略：

22-23 账户优化

框架搭好之后——就是流量的布局

控制流量：

1 每日的预算控制（计划层级）

2 时段控制、地区——实现少花，或者多花钱

3 单元——分匹配出价系数，以及否词。计划层级：广否 ；单元层级：精否

1 我的页面能够转化什么样的流量？

2 转化能否统计到效果？——可控性、精准性：清楚地统计到效果

观察便携管理——优化账户，流量出现哪些变化？