做销售半年的时间，才发现自己根本没有明白销售如何去做，很多问题都没有思考清楚。
这两天自己谈客户中遇到了很多问题让领导不够满意，总结一下自己出现的问题以及错误，调整自己的工作方式以及工作习惯。
首先就是日常工作自己不爱动脑思考，做一个方案错误百出，什么工作放到最后去做，总是不知道把事情提前安排好，这个事情发生过好几次，让领导也批评过好几次，总是没有改，究其原因就是自己平时太懒，不爱动脑思考，不思考就不会有进步，不思考就不能够在工作中、拜访客户中吸取经验提升自己。
其次，对于客户的问题一直把握不清，理不清楚客户的现阶段情况、推广的意向、客户的痛点等问题。这就比较致命，如果理不清楚客户的具体情况，就会导致谈判思路出错，这也会抓不住客户的需求点，客户也不会去做的。孙子兵法有云：“知己知彼，才能百战不殆；知己不知彼，一胜一负；不知己不知彼，则百战必怠”。对客户的具体情况理不清楚的话，那就只能看运气能不能签下来。这时候如果自己的业务知识要是再不够专业，那就彻底没戏了。
最后就是谈判方式，这两天看销售思路的课程，理清楚一个问题：顾问式销售的谈话技巧。与客户谈话的最终目的是要签单，怎样才能一步步引导客户对产品感兴趣，并最终为此付款，是需要一定的技巧的。所以要懂得顾问式销售的谈话技巧，一步步问客户问题，引导客户说出他的想法、需求，并通过客户的反馈中抓住商机。但是我每次在与客户的谈话中脑子就不会思考了。
出现这几个问题，导致最近领导对我很不满意，很是失望。我需要提升自己了，否则过不了多长时间就要被淘汰
了。我庆幸自己能够在换工作之前意识到自己的问题，那么接下来就是要我自己进行调整，学习。
我在公司已经待了8个月了，一直没有出单，但是公司仍然没有淘汰我，这是我的幸运遇到这样的公司，这样的领导。我要学会感恩，同时要明白，我迫切的需要提升自己的能力。
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