丁云生
信号1,2017年初公布,保险业总资产投资收益率下降20%,信号2,前年开始,3件元旦卖重疾险业务卖超过额度要退会客户,怕达不到投资收益率(死差费差利差),信号3:开门红不红了,利差时代不在了,合众(三马)在香港上市,2016年底亏损,2017年10月上市,只有几个健康险专家,其它都是it人士,费差看同等成本获得的保费,传统公司的费差盈利时代也过去,今年是拼死差的年,美国健康险重疾险比重小,医疗险占比大,不在香港买保险不贪便宜,要的是安全,今年香港的保险市场降到低点。
《重疾不重》重疾险设计理论
《重疾革命》客户可以读,看完后还很可能能跟你做保险
2017年11月保监委出来健康险征集稿,参会的医疗行业专家,建议把基因检测纳入筛选客户帮保险公司降低风险,最后经过讨论还是把这个筛掉了,
我认为保险公司能给到我客户的,是财务安全,健康保障(如何保证健康)
重疾险认识的三阶段:
1.昂贵的医疗费用
2.工作收入损失补偿来提高五年生存率
3.重大疾病风险管理,让人们远离保险
从精算角度讲,免赔额是帮我们筛选居心
医疗险赔付的前提:医疗事件是否发生
重疾险赔付的前提:确诊及是否持续
2015,2016年健康险增长速度是gdp增长速度的10倍,2017年才2倍,2016年医疗费是4万亿
2016年重疾险保费是1700亿,平均保额6-7万,件数是1千万多多一点件,
重疾险里核心有六组,有3个跟心脏有关,
癌症死比心脏病死幸福
老了得癌症很正常
75岁前癌症治疗要激进,75岁以后要保守,多半是老了的原因,并不会
医院以外的地方出现心脏骤停被救过来的几率是万分之5,不取决医疗机构,取决于身边能正确施救的人,建议去120中心学习急救知shi
代偿:普通人不舒服很明显,强壮的人不明显,代偿功能抢,容易猝死
老人家避免便秘是避免猝死的关键
冠状动脉ct,能发现猝死的隐患,建议40岁以上男性
冠状动脉造影:
支架手术:(动画):复堵率很高
搭桥手术:长期,有效,稳定性高于支架
10年后再做一次,里面已经很乱了,再做机会难度大。
手术可做可不做时,就不做,实在要做选最轻最保守的治疗
中国的过度检查过度治疗很严重
肝切掉30%,5-6个月会长出来,卖肝别卖肾
甲肝乙肝丙肝,患癌最大概率的是丙肝
丙肝药国内上市,可以治
2017.12月糖料病可以治疗的,论文柳叶刀杂志
《糖尿病患者在12个月内将体重减掉15公斤以上90%以上症状都可以控制》
阿斯匹林,40岁以后的人可以开始服用量
二胛双胍,延缓老年痴呆,多去小时候的地方跟儿时玩伴多聚聚
三甲医院15年以上病理医师看片正确率70%,保险公司赔付认的是二级合格医院,比三甲二甲还低,癌症无曾率74%
(良性和恶性区分不好,原发和转移看混了(),
癌症分型看混,肺癌和乳腺癌有两种类型是有特效药可以吃药好的)
癌症早中晚期看混
广州最好的医院:南方医院,中山肿瘤医院
中国在肿瘤治疗发力过猛,在病理诊断方面太弱。
北京最好的病理医院:友谊医院,北京协和,多去几家权威的医院诊断
如果医生说放疗化疗都不行了,免疫治疗
省一级的三甲医院开始看,
尽可能避免炎症发生
避免抽烟特别是三收烟,
从现在开始,我们的优势要转型到1-4,体现价值。前1-4是风险管理,5是经济补偿。第5个是保险公司的优势,不是你的优势。
保险是帮助客户看见她看不见的风险,通过规划帮她避免或分散风险,督促她去尽快完成。
40岁后去做低剂量螺旋ct说,筛查癌症
深圳机场附近开了一家医院,内科水平是国你水平的60%
保乳最好的医院:上海复旦肿瘤,北京大学肿瘤
30岁以后每年去三甲医院查乳腺:
查4项外科医生,钼靶
胃肠镜每5年做一次,可以去日本做,合人民2000元,不用麻药
35岁后怀孕,自动脉外科手术
癌症早期发现很重要
癌症早珍是癌症防控的关键环节
《重大疾病知识问答》
医疗意外险
这6个病,占到重疾险费用90%
自费药:单价高但疗效好,稳定,无回扣
国产药:单价低,但药品疗效不稳定,疗程长,
有回扣成本,总费用更贵
孙燕院士,中国人再怎么预防癌症,我只能降低35%,另外的65%我是没办法降低的
两个人,患同样的病花同样的钱,但损失不一样,是因为收入不同。
把跟你关系密切的人转介绍买保险也是管理好客户风险的关键
搜文章:重疾险是工作收入损失险
tpa,保险公司不会做到极致
北京,上海,广州,
萱武医院看帕巾森等最好
风险管理的价值比不亚于经济补偿,甚至超过经济补偿,换句话说,我的价值
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