打个比方啊，打个比方，这个内容可能听起来有点绕啊，这个并不是说我教大家去朋友圈怎么发？啊，或者是说这个图片怎么p啊，其实这个素材都是很容易找到的，那我今天跟大家强调的是，你如何去塑造你跟朋友之间的一个价值，就是你如何把过去的你和现在的你要衔接起来，不能跨度太大，跨度太大，别人接受不了，大家能不能理解，就是我们要找一个很好的理由把它平稳过渡。
那这个时候呢，我就讲一个客户的案例啊，他就跟我讲，他说，老师我想跟你探讨一个问题，我说什么问题，他说你看我们现在教别人负债翻转，你看我自己都还没有翻呢，我怎么有能量去帮助别人一定翻转了，我这里有坎儿也没法突破，我就分享不出去，对吧。
那他这个时候我会问他，那他为什么会想分享呢？对不对？为什么想去帮助别人的负债呢？他一定是有他自己的原因的，那我就问，那你为什么要选择这里呢啊？他哗哗的讲了很多，很多啊，之前怎么上当的啊？怎么把钱给出去了啊？怎么去做项目的？讲了很多，讲了很多之后。我就问他，那你现在你有感觉吗？她说有啊，我觉得现在挺好的呀，我觉得学的东西有价值啊，而且我现在每天有进账啊，对吧，我觉得这个状态是我曾经从未有过的，我觉得这个课程特别的好。这是我的感受，对不对？
这就是一个人的感受，好，那为什么你去跟客户聊天的时候你不去聊呢？给别人聊让你兴奋的，让你热情的这个点，而是要跟她讲，哇，这个课程很好的，对你很有帮助的，一定可以改变你的，你只要来了你的负债就可以翻转了，你只要来了，我们就可以解决你的问题，我们就可以教你什么什么方法，什么诀窍之类的，现在很多人，习惯性的是用未来有可能不发生的结果去做承诺。
好，结果呢，客户被你的引导，然后来到了这里，来到了你想要引导的地方，结果发现，结果并没有你说的那么好，对不对？为什么？因为你能做到的不代表别人能做到，但是你做不到的不代表别人不能做到。这是很重要的点。
无论做什么事，都是有二八定律的。无论是成功还是失败。比如说我可以通过银行融的是100万利息不用还的钱去解决我的高息的债务问题，但是不代表你的客户一定可以拿到，为什么，因为这个钱不是你发的，这是国家发的，这是银行发的，那他是有他的评分机制以及评分标准，所以我们就不能用不可能的，或者有可能不发生的事情去做承诺，那这种承诺失败了的话就代表着你人品的缺失，就代表的是你人脉损失，就是信任的缺失，你的人的价值的塑造就会失败。
第2个，你做不到的，比如说，我现在已经所有的信息全部是黑户了，我也没有任何的收入来源，我所有能卖的资产我全部卖完了，全部卖完了，但是我现在实在没有办法，我唯一能做的就是去通过分享我的故事，我想感召更多的人，对不对，这个时候很多人会觉得哇，你看我都负债了，我都我都上黑名单了，我天天被催收，哇，我怎么可能去分享那么多人呢，对不对？那我的底气在哪里，他一定会相信我呢？
这个是一种自我设限，同时是你要理解到的，就是你的条件和你的人脉没有关系，跟别人没有关系，每个人的过去经历人脉资源成长的环境不一样啊，你的不一样，那别人的也不一样，所以你做不到的不代表别人不能做到，现在我们跟客户聊天的过程当中，我们所塑造的价值是很重要的，这个决定的是，第一成交率，第二就是未来的转介绍率，第三就是客户对你的满意度，那这个就是你的一个价值的塑造，就是你人生的一个塑造，你通过你说实在的话，做实在的事情啊。
你在开始重新塑造你的人品，重新塑造你的价值观，重新塑造你跟客户之间的关系，那这个时候，实际上，你的人生的走向基本上就会朝正的方向去走，大家能不能理解？因为你所有的信念是有钱人要具备什么样的品质才可以有钱，那么你在没有钱的时候可不可以运用有钱人的品质去助力你去做成交，去助力你的影响力，助力你去完成这样一个成长的阶梯，从而你会变成一个有钱人，大家能不能够理解到我今天所表达的这个内容？
因为过去很多人失败，是因为他做盘币链呢，把人脉伤了，所以真正来说，我们要做的第1个功课就是人脉的改变，就是他们对你的认知的改变而决定了你的走向，所以说如果你的身份曾经是位失败的人，你一定要讲你失败的故事，为什么你当初做了那样一个决定让你有的负债，从而你今天想推广这个事情也好，还是想给你做资产负债表，也是希望我曾经走过的路，我曾经发生的事，不要在你身上再次发生，所以我邀请你一起来做一个财富规划以及做个财富个案。
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