七势招商销讲班有感

    4月15-18日有幸参加了中商学院《七势招商销讲班》培训，本次培训教了很多干货，真的是收获满满，现将培训中的核心销讲15步——步步为赢分享如下：

    1、上台入境要到位：上台后一定要营造一种轻松的氛围，比如说做个小游戏，前戏要到位，让大家喜欢你，信任你！

    2、开口先问三个最：你希望大家成为什么样的人，就把大家说成什么人，比如说全场最有能量的朋友，最爱学习的朋友，以这种方式问好！

    3、开场需求要发问：比如说，希望把话说出去把钱收回来的朋友请举手，多用疑问句，把陈述句变成疑问句，让大家有参与感！

    4、自我介绍要塑造：介绍你是谁？你要讲什么主题？对大家有什么好处？想得到什么结果？你有什么资格给大家讲？你怎么证明你是对的？

    5、主题选择要针对：主题通过发问的方式进行选择，哪个话题感兴趣的人多就讲哪个主题！

    6、中场观念要准备：先讲观念再讲故事，观念是骨头，故事是肉体，比如：观念是选择大于努力。

    7、三个故事要学会：第一个讲名人的故事，第二个讲身边人的故事，第三个讲自己的故事。

    8、故事全程要埋雷：在讲故事时要穿插客户会提出的反对意见，在故事中就把客户会提出的反对问题解决掉。

    9、讲完故事要成交：想要成交别人，首先要学会被别人成交，讲自己怎么被成交的故事，讲被成交后成功的故事。

    10、痛苦好处要放大：确认现场的人是否要改变，如果不改变未来会有多痛苦，如果改变，未来会有什么结果。

    11、塑造价值到无价。

    12、对比报价有智慧：没有对比就没有伤害。

    13、限时限量限优惠：比如仅限今天、仅限10个名额等，让客户有紧迫感，下定决心，让他觉得今天没成交，会有很大的损失！

    14、全额定金来排队：先收全额，再收定金。

    15、成交之后给安慰：成交后要强调成交后的好处，不要成交后就不理客户了！

    这次培训对销讲的整个流程有了一个清晰的认知，相信学会销讲，业绩不只会倍增，还会爆增，只有投资大脑是只赚不赔的投资，让自己做一个值钱的人！