关于销讲的那点事

作者: 莫名喜悦 | 来源:发表于2019-07-05 22:33 被阅读1次

学会销讲降龙十八掌,轻松达到收钱、收人、收心、甚至收灵魂的目的。

什么是销讲?销=销售=卖讲=演讲=说

销讲就是又会说,又会卖。销讲的范围很广,它不仅仅指卖东西,更多的是学会沟通,与人沟通,与领导沟通,与下属沟通,与客户沟通,与投资商沟通,在沟通的同时有效达成你要的目的。

很多人,口才很好,但卖不掉东西,有些人很会销售,但不敢站在台上演讲,这些都直接影响最终成交。销售不是说的好,而是说的对。最关键的临门一脚是收钱,钱收不到,你会说话,会造势,会销售,这些都没用,结果等于零。

有的人说,我一上台就很紧张,不敢面对大家演讲,我一上台就忘词,讲不好,这些问题其实都是心理问题,在这里不再详细阐述,在这里我教给大家一个简单的演说心法:站在台上,我在发钱,我在给台下发钱!想象一下,你是老板,年底到了,你准备了一大堆红包,然后站在台上,给每个人发钱,你是什么感觉?你会紧张吗?此时你是在贡献,你是有价值的,你不是在索取,你是在得到支持的。

感受-下这个感觉, 当你找到以后,你就用这样的感觉上台,明白每一次演讲你是在付出,你是在贡献。

这里有个关键来了:那就是音乐,每首音乐都应该是精心挑选的,要符合老师气场和风格的,音乐声响起,伴随着大家的掌声、呐贼声、欢呼声此起彼伏,老师就可以上场了

学会付出,像太阳一样去照耀,而不是炫耀。

当我们自己开招商会、开培训会、开业务会议时,不管你喜欢或者不喜欢,你都需要有一一个第三方主持人来推崇你,从而提前建立信任,这样你再开始销讲才会更顺利。在绝大部分的课堂上,老师出场前总会有一一个主持人,主持人非常重要,他是成交前关键的环节。主持人的目的就是破冰,他需要化解学员们刚进课堂的陌生感,他需要营造课堂里的学习气氛。此时那些还没有进人状态,还在情懵慎懂的人们会本能地、被动地站起来鼓掌。 1、解除学员和老师之间的陌生感,并塑造老师完美形象。2、直接拉进学员和老师之间距离,建立起一个初步的信任。 3、在每个学员心里种下一个种子,这个老师是有价值的,是有料的,是值得我听的。

你想要一个人做出什么样的行动,就给这个人贴什么样的标签

例:我觉得你是一个善良的人。对方心里会认为:哈哈,你真给我面子。但是装着装着就成真的了。

例:我觉得你是一个虚伪的人。对方心里会想,虚伪的人怎么了?我就虚伪了,你想怎么样。他就会用什么样的行为对号人座,要么认同,要么反抗,从潜意识来说,不这么做会感觉格格不人,继而产生内疚。

问候全场最有眼光、最有价值、最爱投资的企业家朋友们,大家现在好,现在好,现在好!

问候全场最付出、最感恩、最有行动力的同学们,大家现在好,现在好,现在好!

你希望你台下的学员、你的客户是怎样的,你在开场第一步 就给你的客户贴上三个你期望状态的身份标签不要小看这句话,很多人根本没有在意这句催眠语有多么大的成力,如果我们不去深度解剖这句话,你被卖了替人数钱都不知道是怎么回事,秘密就在这句话中。

此时很多人只是听到了一个很客气的开场白,但人的潜意识却已经开始工作了,他将在之后的几个小时去匹配自已是否符合这三个条件

如果不符合,就会去修正,并等待最终的积极响应,以证明自己就是这样的人,这种潜意识的行为,我们往往是没有察觉的.因为人类的最终行为是由潜意识控制的,有时候,我们明明听到要往左边走,但潜意识会莫名其妙的控制我们往右边走,就是这个道理.人类潜意识的力量,非常神奇。看了以上的洗脑术,我们在家里,对老公、老婆、儿女应如何运用潜意识的神奇力量?在单位对员工、下属又该怎么用?真正的销讲是没有一句多余废话的,所有的语言都是精心设计,一语中的,在开场第二步中直接使用抛圈勾魂.

在未来的人生当中,假设有一种“方法”,可以让你的销售业绩倍增100倍,你想不想掌握?在未来的人生当中,假设有一套“工具”,可以让你的产品远远甩开竞争对手,建立垄断优势,你想不想了解?把时空放大到未来,连续抛出3个假设,假设可以是产品,思想,工具,方法,系统等与你要卖的东西相关联的词语,并给予一个完美的解决方案,最后问对方想不想拥有?

在我们设计自己的产品话术时,你需要找到3个经典的假设,并抛出3个经典的解决方案。问问自己、公司的产品能给客户带来多少好处?带来什么好处?

这些好处从生理需求上有哪些解决方案?

这些好处从心理需求上有哪些解决方案?

这些好处从安全需求上有哪些解决方案?

这些好处从归属需求上有哪些解决方案?

销售的本质不是产品和功能,而是"透惑"!女人和马云都是制造透惑的顶级高手!哪么,制造透惑的关键决窍是什么呢?可以用一句话道破天机。就是利用人类的好奇心和贪婪心理。一半让你看的见,摸的着,一半让你很想看、很想摸!所以女人,穿黑色网状丝袜就瞬间超级性感。找到你产品能给客户带来的解决方案和好处后,就可以设计抛圈勾魂话术了,待续……

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