利益至上

吴总是我先前公司的客户，和我之间私交甚深。

记得有一年，吴总举行十周年大促，我在现场全程协助有半月之久。活动期间人潮涌动，大获成功。

在活动庆功宴上，吴总频频向我进酒，并对现场所有人说道：“这次店庆非常成功，首功当属思扬，以后他就是我兄弟…”

后来，我离开了那家公司。离开之际，我特别打电话给了吴总，他在电话那端说道：“初到一家新公司，压力势必很大。我能为你兄弟做的事情，就是多进你们的货品，缓解你的销售压力…”

吴总的一席话，颇让我有些感动。后来，面对陡增的销售压力，打过电话给吴总求援，对方先是一口允诺，但却一直未有实际行动。再打吴总电话，不是假借有事匆匆挂断，就是直接拒接。

今天，在市场邂逅吴总，我主动打招呼：“吴总，好久不见。要不中午一起吃个饭？”对方婉言谢绝了，并借口有事旋即离开。

客情关系维护，关键就在于为客户创造利益；当彼此失去了利益纽带，关系便逐渐疏远开来。