爱情和婚姻的三种价值

要卖东西给消费者，就要掌握消费者心理。物品对消费者的价值无非有功能价值、体验价值和个性化价值三种。

比如，消费者希望买到的西瓜更甜，于是小贩打出广告"甜得舍不得卖"，这叫满足功能价值。

消费者想要随时都能吃到西瓜，小贩就把西瓜切成两半，再配个勺子，这叫满足体验价值。

消费者想要随时都能吃到西瓜，小贩就把西瓜切成两半，再配个勺子，这叫满足体验价值。

比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺地，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺，价格就越高。

      穿着爱情的外衣男人和女人都好像资本家一样从对方身上榨取剩余价值。没有价值就没有市场，女人的价值高还是低在于满足男人的什么样价值需求，是功能价值，体验价值，还是个性化价值？

      如果仅仅满足男人的功能价值，大体上能传宗接代，维持家庭基本生活开销和活计就可以搭伙过日子了。

      而体验价值要给男人不一样的感受，要有女人与其他女人不同的特点，比如长相好、身材好、或者一技之长、善解人意等等。体验价值明显比功能价值价值高一些。

      而个性化价值就如同齿轮对齿条一般，你拥有的正好是我需要的般互补。溺水三千只取一瓢，大概说的就是这个意思，芝麻绿豆看对眼了。

      体验价值好像竞拍，能者拥有，至于拥有过后想不想长期持有就不可知了，短期价值高。

      而个性化价值正是天生一对，天赐良缘，不管别人看不看得好，两个人乐在其中就好。这种爱情关系应该也是最长久的。