2020-05-29

文章分两部分，

第一部分是如何从穷人变成富人，有人说过，观念的优先往往比资源的优先更重要。那么，致富需要什么样的观念呢：冒险，竞争与融资三大观念

第二部分，是穷人变成富人之前，先要整合自己的资源，至少圈内混的不差（有朋友提到我的很多内容和《复杂性风险与金融市场》这本书相近，我本人没有看过这本书，可能是英雄所见略同吧，我也推荐大家去看看）

用经济学术语来解释就是：前面的内容是说如何赚取超额利润，后面的内容是在有限的范围内赚取自己应当的利润

第一部分 用三个典型的案例来分析，尤其是着重于自己的心理是如何阻碍与限制自己的层面来分析======================================================

穷人之所以穷，最关键原因是：基础差，挖掘商业价值能力低；可是，这世上发财的也有寒门，为什么他们能发财呢？

他们有善于把握机会、创造财富的能力；

机会往往存在于大家都看不到的地方，所以，要把握机会，先要认识机会；而认识机会是一个非常复杂的过程，我掺杂在案例里面回答吧；这里先从把握机会说起；那么，如何把握机会呢？

这就是说到穷人变成富人的第一点是，冒险意识

【冒险案例一】三十年前，我第一次住校吃食堂；去买饭票的路上发觉了一桩奇事---打饭居然不要钱，于是就直接排队了（当时我还想，这个学校的福利真好，吃饭都免费）；后来才发觉免费打饭其实是个错觉，天下哪有免费的午餐啊，

那么，为什么我会产生这个错觉呢？

当时，卖饭的是两个人（卖饭的人多，所以一个人收饭票，一个人打饭）；而我按照常识以为只有一个人（哪有两个人卖饭的啊），所以，我只注意到打饭的那个人（没看到有人在收饭票）；

卖饭的不收饭票，这就让我产生了错觉（因为他没收饭票，就误以为饭是不要钱的）；所以，轮到我打饭时，就直接伸碗去打饭；

这时有趣的一幕发生了

收饭票的问我，给饭票没？

我没做声，不是尴尬，而是因为我根本没想到还有一个人在收饭票，没反应过来

见我的碗一直伸着而且不说话，卖饭的就问收饭票的，给饭票没？

收饭票的大概见我碗一直伸着（这么坚决），居然回答说：给了；

打饭的就把饭给我了，这个时候，我才知道还有一个人在收饭票，才明白学校吃饭其实是要钱的；

这时，明白过来已经晚了，饭已经打了，众目睽睽之下，我也不好意思承认没给饭票；而且手上确实也没有饭票（即使想给也没饭票啊），于是就溜之乎也

这件事，对于分析致富思维非常有帮助；事后我苦苦思索，为什么我没掏钱，居然能在众目睽睽之下，而且是在两人四只眼的死盯之下，打到饭的呢？

正因为有人死盯，而且是两个人，所以，没人想到会有人敢这么做（不掏钱就打饭），

也正因为没想到，所以，收饭票的就想当然地认为我给饭票了，这就给我可乘之机；

我的行为验证了《黑天鹅PXXⅡ》的一段话：“越出乎人们的意料，竞争者就会越少，实施这一想法的企业家就会越成功。。。。人类冒险的回报与对它的预期呈反相关”。一句话，机会往往存在于大家都看不到的地方（强调一下，‘机会存在于看不到的地方’不意味着看不到的地方就是机会，看不到的地方可能根本就不是机会，而是陷阱，所以没人做）；

那么，为什么我抓住了这个机会呢？

其实不是我有意抓的，假设我事先知道是要掏钱的，根本不可能去‘骗’饭，所以，这个机会对我来说根本就不是机会；

这就要追问了，假设有人知道了我这个情况，可不可以复制呢？

不可能，

有人做了第一次，账目就对不上，就要私人掏钱赔偿的，卖饭的必然警觉，就不可能出现第二次-----也就是说机会是不可以复制的，这就是很难有人复制马云、马化腾的原因；

那么，为什么之前没人做呢？

很难说有没有人做，即使有人做，也不会说出来（比如我）；但是有一点可以肯定的是：做的人一定不多，多的话必然被察觉从而被抓；

咱们假设之前真的有人做，而且是有意地去做的话，这个人必然能成大器，为什么呢？

因为他有惊人的洞察力，这就是致富思维：冒风险，而且是有计划地冒风险；

有人说，机会就像无数流星划过，穷人都很巧妙的躲开了；为什么呢？

穷人的本质问题在于不愿意冒险，麻烦的是：冒险是穷人致富的唯一途径；

没有计划的冒风险意味着莽撞，死的很难看（穷人没有犯错的资本，决定了穷人经不起风浪，一旦失败几乎没有翻身的机会）；

不冒风险，穷人几乎不可能发财；蛋糕就那么多，你要多分的话，就意味着人家少分，而且还是绝大多数人少分（一将功成万骨枯，多少人的失败才成就了今天的马云）所以，你要发大财就要压制多数，尤其扛住对手，而这个压制多数的门槛就是绝大多数人没有的素质：冒风险；“马无夜草不肥，人无横财不富”就是这个道理；

穷人之所以不愿意发展的根本原因一种是受资源的制约，才有命中注定的说法

无心：因为穷，整天生活在生存压力之下，就没有足够的带宽去考虑长远

无力：因为穷，付不起发展成本，即使有赚钱的机会也有心无力，

无能：因为穷，承担不起失败的代价（不能犯错，更谈不上纠错），只能赢不能输，所以，很多事不敢做，怕输，怕做不好。。。这就注定了他们几乎不可能成为富人；

世界上真有众目睽睽之下免费吃饭而且全身而退的吗？

这种情况真不少见，生日宴会或者婚礼，就有可能混进来蹭饭吃的，最典型的是大流氓刘邦；

【冒险案例二】刘邦身无分文却‘贺钱万’，不仅蹭了一顿豪华盛餐，还骗了东家的女儿做老婆（吕雉），老婆还带来了丰厚的嫁妆---娘家势力与人脉关系（吕家实力），就是凭借这顿饭带来的第一桶金，刘邦打下了整个天下；这比李嘉诚娶表妹带来的回报丰厚多了；

【案例二】顺便说说个相似的案例-----真币换假钞；我曾经在火车站被人用假币换走了真钞；手法很简单，我在一家比较正规的早餐店吃稀饭花了四元钱，就给了四张一元的，她们马上退给我，说角破了，我看了一下，

发财的基本要点是简单的事情重复做

从而产生规模效应赚取规模利润，这就是连锁店的原理，

就是资本家们常说的商业模式，

显然，这个骗钱的行为是不能形成为商业模式的，道理很简单，不具有重复性---一次冒险最多也就一百元，骗少了发不了财，骗多了构成盗窃罪被法律制裁，即使不被制裁也会被人们报复；

这种行为很容易被事后发现---店铺是固定的，你跑得了和尚跑不了庙，即使没当场抓住你，事后也找得到你，这就是事情发生之初（就是钱被撕开退给我的时候），我没怀疑被骗的原因

那么，为什么这家店会想到诈骗呢？

因为地段---这家店在火车站广场，流动人口多，只要当场不被发觉，即使事后发现，受害者也不可能找上门（路费就可能不止一百），这就是火车站 汽车站 码头飞机场等地方碰瓷多 商品质次价高的原因；

一般说来，车站 码头这类流动人口多的地方，如果你老老实实经商，反倒赚不到钱，质次价高反倒是最优选择，问题在于，发展到偷骗的地步，那么，你就离死不远了

这就牵涉到机会的第二个概念---如何量化机会（机会的第一个概念有计划地冒风险）：两个条件

能一次性地完成原始积累，

能妥善善后---成功之后没有后患，失败之后能承担损失；

最典型的是司马懿的高平陵政变，司马懿的势力远远低于曹爽，换任何人，比如曾国藩都不会政变，但是，就是这次政变让司马懿完成了原始积累，为将来的夺取天下赢得了第一桶金，这就是人们常说的富贵险中求；前面的刘邦贺钱万其实也是类似的性质；

机会是不可以重复的，对于穷人来说，机会可能是唯一发财的途径；

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所谓的富人其实是资源能迅速集聚在最优势人员（包括他们的低智能的家属）手中，穷人没有资源，但是更缺乏聚集资源的手段，这就说到穷人变成富人的第二点：如何提高金融可得性，培养自己的融资能力，

【融资案例四】用案例来解释；我一个哥们儿春节回老家，返程时打算让自己的表弟送到火车站（表弟开出租车的），奇怪的是，八十岁的老母亲怎么也不同意，他只好另外找了一辆出租车（付租金包车）；我问哥们，为什么母亲不同意？

母亲不想占亲戚家的便宜（不想欠人人情）

不占亲戚家的便宜，可以直接给钱啊，觉得只给油钱亏了亲戚，就全额给租金啊，租人家的车也是租，把租金给亲戚不是更好吗，至少亲戚可以帮你拎拎行李？！

母亲担心亲戚不要；

因为不想占亲戚家的便宜，就干脆给钱也不找亲戚，这是什么逻辑：典型的小农意识，（大家不妨看看费孝通《乡土中国》的理论，

√  第一个后果，没有人际关系（人情）；人们常说人际关系，那么，什么是人际关系？

人际关系就是人际往来，没有往来，就没有关系；有事不找表弟，下次表弟有事就不敢找哥们；万一哪天哥们真的有急事求人家，但跟人家关系淡漠，人家未必愿意帮你--所以，表弟送哥们上火车站，即使没收钱，人情还在，以后有机会还给他，这样就等于增加了人际往来；什么是亲戚，不就是互相帮忙吗？（其实这也是培养情商的过程）

√  第二个后果，就是没有信用额度；请表弟帮忙，牵涉到租车费用，其实就是经济往来；没有找表弟，就意味着没有经济往来，没有经济往来，就意味着没有信用额度--信用是需要培养的；

很多的金融诈骗不就是这么操作的吗？高利息小额借款而且还款及时，然后借一大笔钱突然消失；所以，即使不缺钱，有人也会有意地小额借款，目的是培养自己的信用值，万一哪天缺钱了，就不用担心借不到钱；楼上@Orz辉提到富人和普通人、穷人最大的区别之一是富人的负债经营；而“穷人之所以穷”用学术点儿的语言说就是“金融可得性”差。穷人不能成为富人的很大的一个门槛就是融资，尤其是没有抵押的融资（银行贷款是需要资产抵押的），就是说，相比于富人，穷人即便有了同样的机会与灵感，也难以借得足够的资金。

连基本的人际交往与信用培养都做不到，又何谈融资？

穷人变成富人的第三点 竞争意识；

【竞争案例五】说一个案例，我有一个朋友是搞收藏的，每天的工作就是在回收站的破烂里面翻垃圾（不要以为真的是垃圾，其实是变废为宝，翻捡值钱的东西）

比如老教授去世了，老人的旧书、本子就会卖给收破烂的，因为具有收藏价值，转手就能卖钱；幸运的话，就会找到解放前的书签，如果是用粮票、以前的小额钞票做书签的话，那就更值钱了（这些都是具有收藏价值的文物啊）；

‘比如某个有钱人搬家，有很多的新书，甚至连包装都没撕开的东西就卖给了收破烂的，他就以略高的价格买过来----注意是论斤买，而非是按标价打折买，然后倒手给需要的人；他曾经以几元钱的价格买到过瑞士手表；

收破烂的在他们那里叫荒郎儿，就是我们看到的那种走街串巷的收废品的那些人，大多是文盲

他以前的生意非常好，曾经赚了一大笔钱（结果做期货亏了），现在的生意要死不活的，已经十来年了，我一直在思考两个问题

第一 为什么他的生意做不起来

第二 既然赚不到钱，为什么他不转行

就这个问题，他跟我聊过好多次，他说做的人多了，竞争太激烈，转行的话，年龄大了，转行成本太高；

换句话说，他要做的唯一的事情是提高自己的竞争力，但是他告诉我，这是一个比较成熟的行业，要提高竞争力的话，几乎没有空间了；这就是他的生意要死不活的原因：赚行更不行，本行业没有提升空间；

一直到一件事情发生之后，我才发觉他的问题出在哪里；我有一个如下图的开水壶，塑料老化，立不稳，炸了；我就给他一个建议，让他将那个塑料壳子送给荒郎儿；

他居然回答说：一个水壶壳子最多一毛钱，让我扔了；对于这个回答，我当时非常愕然；通过这件事，我马上意识到他的问题所在：

<img src="https://pic2.zhimg.com/50/42df72c3593a160d8be95155d621dff1_hd.jpg" data-rawwidth="310" data-rawheight="276" class="content_image" width="310"/>

对于有业务往来的人来说，提高竞争力的关键之一是抓住大客户、留住回头客，而非是开拓新客户，所以，如何提高老客户的粘结度，才是他考虑的首要问题，显然这点上，他是有问题的；

荒郎儿的资源是有限的，要的人又多（对手多），这个时候信息最重要，收到好东西之后，人家荒郎儿一个电话，你就可能利润无数（用经济学术语就是边际效应高）；这个电话，对于荒郎儿来说是举手之劳，问题在于，人家凭什么跟你打电话?你要人家的举手之劳，首先自己就要先付出举手之劳；这个破塑料壳子，完全可能达到让荒郎儿给你打电话的目的

我这个朋友只是简单的从钱方面来考虑，认为人家未必领情，但他根本想不到，钱不在多在于心，一毛钱人家不领情，日积月累呢？何况，这破壳子看起来不值钱，其实是你发出的一个信号----在乎别人、想着别人，真心待人的信号；举手之劳而已，何乐而不为？！

你一毛不拔，人家凭什么帮你？！

我旁敲侧击地告诉他原因，他根本不以为然 ，我也就不好多说什么了；

生意最高境界就是卖人情账，这件事足以说明他还没达到商人的标准，根本没有竞争意识（穷人变富人的第三个门槛就是竞争技能与竞争意识），这个破壳子尽管只值一毛钱，但这是情分，用商业术语来说，就是服务附加值； 我这个朋友做生意这么多年，这么简单的原理都不明白，难怪争不过别人；

不由得想起韩信，面对项羽的策反，韩信为什么不背叛刘邦？

【竞争案例六】项羽派人策反韩信--其实只是让韩信中立（而且是自立，对韩信本人是有好处的），韩信回答说“汉王遇我甚厚,载我以其车,衣我以其衣,食我以其食,乘人之车者载人之患,衣人之衣者怀人之忧,食人之食者死人之事,吾岂可以向利背义乎?”（翻译过来就是：汉王待我不薄,用他的坐驾让我乘,用他的锦衣让我穿,用他的饭菜招待我.我听说,坐别人的车就要和他共患难,穿别人的衣服就要分担他的忧虑,别人帮你填饱肚子就要为他的事效死命,我又怎么可以见利忘义呢!）

韩信不背叛的原因说起来只不过是几件小事--坐了刘邦的几次车，吃了几顿饭，穿了刘邦的几件衣服而已；一件衣服就换得整个天下，不合算吗，为什么项羽想不到？

项羽贵族出身，不懂人情世故，换句话说就是情商不高

这就是穷人思维与富人思维的区别--穷人思维只看中直接利益，不看中人际关系

【竞争案例六】以前，我喜欢买杂志，有人告诉我，如果不打算保存，看时别弄脏了，看完后送给卖杂志的 （只送一个人），这样人家可以二次利用 （二次出卖或送人）；以后，我买东西也只在一家买；事后看来，你真的什么都没花，但无形的好处却是很多人不知道的，

比如偶然忘记钱包 可以赊账

比如到附近买东西忘记带钱了 直接找他借钱

比如手上的东西多，可以临时放在他店里

远亲不如近邻啊，比如我带着孩子有急事要走开 可以放在人家店门口，让人家临时帮你照看一下；比如你出远门人家，可以帮你看看家，万一有小偷呢；家里失火，人家给你报信 。。。。。。。

只去一家，可以加深感情，商业术语就是增加信用，你没有损失，帮帮别人不是皆大欢喜吗