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最近在学习直播带货方面的内容，今日分享的是看的一份关于直播电商的研究报告《直播电商生态进化论》，下面整理出的内容，属于比较浅显的内容，有想了解的朋友可以看一下：
直播电商交易额爆发的底层逻辑:
1、流量快速增长
2、客单价低，低价换量
3、转化效率高
1）顶级网红电商转化率20%左右;
2） 社交电商转化率6%-7%;
3） 传统电商的购买转化率仅0.37%
4、业态渗透率
预计2020年渗透率在 7%-9%左右，可提升空间大
各平台带货主播从网红到明星再到企业家和专业媒体主持人，直播电商不断朝专业性和公信力方向发展 。
随着平台流量扶持和品牌背书，明星以卖货、公益、品牌代言等多重目的开启直播带货新征程
明星以各种身份入局直播，如平台代言人、官方优选官、好物推荐官、首席荐书官等，在实际应用中，通常会结合明星人设标签、流量大 小、明星个人风格、KOL内容风格、专长领域等维度，为明星组合搭配不同类型的KOL做营销活动或 直播带货，争取覆盖不同细分群体或更大圈层的受众，发挥最大效能
品牌看重短视频平台的大流量、高留存率和闭环的变现路径优势，通过内容种草和直播带货实现流量与营业额的增长
直播带货五大成功流派
1、营销派
网络风云人物、交个朋友， 网红企业家、营销为主，带货为辅
代表人物：罗永浩、梁建章
2、流量派
头部流量、明星或者才艺颜值突出
代表人物：陈赫、刘涛、网红
3、专家派
口红一哥、专业背书、垂直领域强大的影响力
代表人物：李佳琦
4、供应链派
头部议价能力，三年积累的超级供应链平台、让更多KOL拎包直播
代表人物：薇娅、辛巴
5、销售代理派
千万经销商铁军，扎实的销售体系，完善的IT系统
代表人物：董明珠
以上内容整理自直播电商生态进化论 ——2020直播电商行业研究报告
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