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电梯的诱惑(二)

电梯的诱惑(二)

作者: 大漠孤烟_2a2d | 来源:发表于2019-02-02 21:39 被阅读163次

9月份开始物色新居,在网上点击“安居客”和“58同城,房源滚滚而来,直看得眼花缭乱。找来找去,最后被中介牵了牛鼻子。连续看了四、五处均不满意。10月初又看一处,高居24层,面积适中,近期装修。这套房子是新出的房源,地段、房型等信息十分吸引眼球,当日看房,同时有三批中介带客户逗留于此,大家各看各的,彼此心照不宣。不知是被“靓女”闪了眼睛,产生一见钟情的错觉,还是怕中意之物被别人抢了先手,失去机会,冲动之下,当日便约见房东,付“聘礼”(定金),并敲定了“嫁娶”(合同)事宜。

合同约定,11月底付款一半,2019 年1月10日前付清全款。时间不宽裕,旧房必须抓紧卖。旧房装修保持完好,也可拎包入住,不过住了许多年,毕竟是“失婚”之人,再找对象标准不能太高。略微了解行情后,便委托中介,试探性挂牌98万。没成想二十天之内,中介仅领来一人看房。10月下旬,通知中介将挂牌价下调3万,满以为降价就会有人来看,但一周多时间过去,仍然无人问津。

中介们纷纷出谋划策,有人重新来家里摄影拍照,使上网的图片更加光鲜;有人帮助分析原因,说看房者少是因为两高:楼层高、总价高。他们的意见集中到一点,就是还要降价!这令人十分郁闷。我们换房的初衷是面积可以少,价钱不能多,甚至还怀揣置换之后留些结余以作它用的美梦。如今价格一降再降,不仅结余成泡影,而且等价换房都将泡汤。落差这么大,让人难以接受。

但市场不理这个茬,没人关注你的心路历程。房子卖掉是硬道理,无人看房,与谁成交!降就降吧,咬咬牙,11月上旬第二次降价至91万。这次降价对客户有所触动,终于有真正的客户来看房了。来人大都对房型和装修满意,但出价仍不理想,几个回合下来,转眼就到了11月下旬,房子仍未卖掉。

旧房卖不动,新房履约却日益临近,压力渐增。我自焦虑,妻子却心宽,每天照常去公园吹葫芦丝,有时甚至中午都不回家吃饭。始作俑者,焉能置身事外?一天,我愤愤地对她说,你再不上心,这房子就不卖了,电梯房你一个人去住。妻子无奈,只得陪着我一道着急。

为提高效率,我们决定最后再降价一次,无论线上线下,价格统一标为88万。打听到市内还有部分货币化安置的拆迁户没有买房,我和妻子一道,连续几天,冒雨跑到三处近期拆迁的棚户区,一口气张贴了几十份自拟的广告,并向所有还未搬走的拆迁户作了口头宣传。与此同时,撇开中介,以个人名义,直接将卖房信息挂到58同城上,以此增加点击量。信息挂出的当天,三个小时接到询问电话50余个,晚上11点手机铃声还响个不停。来电者以中介为主,目的是揽房源,但其中也不乏真正的买房客户。

措施力度大,效果相当好。没几天,询价者、预约看房者一个接着一个,此前看过房的也要求复看谈价。只可惜觉悟太迟,时间不等人,在没有充分比较和选择的情况下,12月3日,赶在新房付款前与一复谈客户成交,因他可付全款,我们在价格上作了让步,留下些许遗憾。卖旧房买新房,加上税费一并计算,面积少了几十平,银子倒贴一大把。

不过,新居立于闹市的高处,与旧房相比,别有意趣和韵味。驻足阳台,放眼望去,楼群鳞次栉比,街道纵横交错;稍远处,高耸的长江大桥桥塔、江上缓行的游轮均历历在目。

有位文友送我一副撰并书的对联,我很喜欢。上书:

举目长江来眼底,

萦怀妙想出云端。

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