昨日篝火

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2023年是疫情后的第一年，经济恢复没有想象当中那么好。区域已经连续4个月没有完成任务了，士气低落。从全国、营销总部都是这样。

按照常规的操作办法，裁员、降薪都使用过了，但是依然没有反应。即便是“赛马机制”，大家从心态上也是无所谓。客户不赚钱，大部分负责人都达不成业绩。

于是在7月份营销总部组织了客户“回家之旅”，7月10日报道，7月11日全天参观，晚上吃蒙餐、唱蒙语、放烟花以及跳篝火，大家喝了点酒，放松了，也松弛了。整体感觉非常好。

我认为的几个亮点就是：

1、伊利智慧工厂是非常震撼的，全自动以及干净，给大家留下了深刻的印象；

2、敕勒川智慧牧场的参观，牛的生活环境让人都羡慕；

3、吃饭的地方，全是蒙餐文化元素，大家兴致很高；

4、蒙语歌，是专人驻场，气氛马上就不一样了；王经理都穿着蒙古服饰，欢迎大家；

5、烟花秀，大家兴致非常高，比过年兴奋，人也多；同时篝火让大家彻底嗨了

平时，李经理也讲大家不要靠手中的权利让客户害怕你，还是给客户带来更多的感动。比如是以身作则，带领客户和团队；比如去帮助客户解决问题等。从营销总部的层面讲，武总的引领水平还是非常厉害的。

1、李经理平时最讨厌的是考核大家；即便是业绩压力大的情况下，很少考核大家；
2、即便收入锐减的情况下，给大家买了5000元的烟花；同时组织了2场，让大家放松。

这让我想起了《风和太阳的故事》，大意是：

北风与太阳两方为谁的能量大相互争论不休。他们决定，谁能使得行人脱下衣服，谁就胜利了。北风一开始就猛烈地刮，路上的行人紧紧裹住自己的衣服，风见此，刮得更猛。行人冷得发抖，便添加更多衣服。风刮疲倦了，便让位给太阳。太阳最初把温和的阳光洒向行人，行人脱掉了添加的衣服，太阳接着把强烈阳光射向大地，行人们开始汗流浃背，渐渐地忍受不了，脱光了衣服，跳到了旁边的河里去洗澡。

我2011年毕业到现在，对于专业化管理一直在学习，追踪落地的能力还好。但是我也知道我的弱点，就是在激发团队方面。公司给我提供了一个近距离跟李经理学习的机会。自己的性格上也改变了很多。

这些年，人也活得越来越舒展和松弛了。以前是家庭条件不好，在恋情上也放松不下来，把钱和尊严看得很重，人活得拧巴。总觉得别人看不起自己。

等条件好点了，回头看看，那些买名牌的人，人家平时就是这种消费水平；人家跟你聊天的时候，人家只关注内容，没人关注你穿啥；我也能买得起的时候，我更多在意的是我是否舒服，没有原药的意思。

即便是条件好了，依然有我自己的烦恼，我不会关注别人的穿着打扮的。我的关注点是如何变得更好，而不是看着比如自己的人。

而现在更极端了，没有一技之长的人，我都不想浪费我的时间见他。更别说看不上他了。

2023年7月12日于呼和浩特